万科称特卖达到预期

    昨日（21日），万科新年会员特卖会在上海举行。记者了解到，此次万科对其万客会会员推出140余套九五折的新房，其中公寓占85％、别墅10％、商铺5％，住宅以90平方米以下的小户型为主。
    记者昨日上午在现场看到，特卖会上人流虽然不拥挤，但一直都有一定数量的会员在场，进场的会员不时掀起抢购，成交数据也不断刷新。据万科方面的数据显示，截至上午10点，进入特卖会的会员为100多人次。而记者从现场获悉，截至早上10点半，成交量最多的楼盘包括万科新里程已经成交了59套中的23套、万科假日风景成交了所有的5套、万科燕南园（别墅）由于其地理环境优越，成交了12套中的5套。万科相关负责人许青川表示，这一数量已经达到了预期。
    特卖会上的房源除了享受九五折外，一次性付款还享受2％的优惠，而万客会的金卡会员还能额外享受1％的折扣。此次万科的特卖，在本来就不景气的新年楼市里，显然引起了市民的兴趣。
    对于外界认为此次特卖是万科在上海降价炒作的开始，许青川表示，这仅是一次“针对会员的特别优惠活动”，而今年万科不会再有这样的优惠活动了。不过记者了解到，办理蓝卡并不要求会员曾经购买或者租赁过万科的楼盘。
    现场一位刚刚下了定金的会员对记者表示，她最先看中的两套房子已经被订完了，“特卖会的房子有些楼层不好，不大满意，最后才选中一套。现在的房价太贵了。”节后楼市面临低谷
    天天房展网研究中心的数据显示，春节后前9天上海新房（剔除动迁配套房）的成交量分别只有0、2、13、47、136、162、306、170和127套，成交总量只相当于去年同期1641套的58.7%。种种迹象表明，上海楼市已进入了历史性的低谷，种种有关房价将会下跌的说法也不断开始传出。
    对比刚刚过去的2007年，上海统计局公布的数据显示，上海住宅就以3279.17万平方米的成交量创下了历史新高，略高于2004年3233.74万平方米的水平。去年上海住宅的平均成交价格也达到8253元/平方米，比2006年的7039元/平方米上涨了17.24%，远高于历史最高水平2004年的14.6%。
    佑威房地产研究中心主任薛建雄认为，对于未来两个月楼市走势的判断，就要看万科此次打折的效果了。节前一大批促销的楼盘，都没有提出实质性的让利措施，带来的只是吸引眼球，并未对销售业绩起到实质性的好处，因此多数促销活动在春节前都已停止。春节过后，万科高达5%的让利，可以说是近几个月来，楼盘让利最大最实质性的一次打折。
    “从各方的市场调查数据来看，大多数的受访者还是需要住房，只是目前的房价有点难以令人承受而已。因此，只要开发商给予一定的让利，就一定能引起热销。去年低价开盘的浦发博园，报价也就比周边的金谊河畔低1500元，相当于八八折的样子，就马上出现了排队购买的热销现象。”薛建雄表示。
    “所以，万科5%的折扣一旦起到良好销售业绩，就将会带来市场的跟风。一些需要回笼资金的开发商就将进行打折以促进销售，更多原先观望的楼盘，也会调整价格后上市，但市区优质楼盘则可能会更坚定观望的态势。” 薛建雄预计：“如果万科九五折的促销效果不理想的话，楼市则可能进入新一轮的低谷，一些相对低质的楼盘就会以更大的让利、折扣来吸引购房者入市，优质楼盘或是停止销售或是转售为租来应对不利的市场环境，最终把楼市拖入类似2005年的恶性循环，但这种可能性极低。”

1月万科销量跌七成

    虽然万科近期不断祭出特卖会、降价等销售手段，但其2008年1月的楼盘销售金额仍让人们大跌眼镜，仅为18.5亿元，不足去年12月的三成。
    根据万科近日发布的公告显示，其1月份销售额出现了大幅度的下降。其中，2008年1月公司实现销售面积23万平方米，销售金额18.5亿元。这一销售业绩与楼市火爆时期相比，存在明显的差距。就在一个月前万科公布的2007年12月业绩还显示，公司实现的销售面积为76.7万平方米，销售金额达到61.7亿元。
    而就万科降价这一行为，SOHO中国董事长兼联席总裁潘石屹在公开场合表示，降价并非拐点到了。如同彩电行业之前所经历过的“清理门户”一般，潘石屹认为，万科在越来越多的城市发起降价行动，是其利用自己的影响力在市场上清理门户。
    潘石屹认为，这一两个月房地产交易的清淡应该与季节有关系。他也坦言，这种清淡也与“大的环境不明朗、大家的观望气氛有关系。再有就是政府出台的金融政策，限制给房地产开发商贷款，也限制了购房者的按揭贷款，从而对房地产行业造成了不小的影响”。