“眺望泛珠地产的高度”——深圳秋季房展的标语注定了外地参展商唱主角、深圳地产商成为配角。在深圳楼价高企、深圳人资金雄厚的情况下，外地地产商抢滩深圳市场愈演愈烈。

本报记者 孟繁龙 摄影

参展外地楼盘占八成

    在119个参展开发商、129个参展的楼盘中，来自东莞、惠州、中山、珠海、广州和河源等地的项目占据近八成的份额，深圳本地参展的楼盘不足三成，而关内的楼盘更是凤毛麟角，仅有9个。深圳周边城市的地产商，凭借当地房价跟深圳巨大的差价，以及广东省较为完善的高速交通网络，对深圳形成合围之势，在展会上用尽各种办法吸引深圳买家前去置业。“两小时生活圈”、“莞深同城”、“惠深一体”、“深圳的后花园”等等标语正从概念走向实际。此外，贵州、昆明、武汉和长沙的楼盘也搬到了深圳来卖，气势不小的展台、少数民族风情的主题也让很多人驻足。
    来自惠州、中山的几个楼盘在房展会前两周就开始在深圳展开了营销，通过研讨会、论坛、讲座、派发广告等多种形式的宣传，展会开展前就已经做好了充分的热身。来自中山某楼盘，均价5000元每平方米上下，与深圳动辄一万多、乃至两万多的房价相比，比价效应十分明显。惠州大亚湾某小户型楼盘，最便宜的房子仅10多万，比深圳买房的首付款还要少，而且还附送户口指标，随时看盘，车接车送，销售可谓不遗余力。
    据多次参加房展会的孙先生介绍，去年春季和秋季的房展会还很少见外地楼盘参展，但今年五一期间春季的房展会上，外地项目就已占据半壁江山，本次房展会更是压倒性地多过本地项目。但是，以万科、振业、中海、天健为代表的深圳本土企业参展数量虽少，影响力和号召力同样不可小觑。

本地商家更重品牌宣传

    中山某楼盘把销售情况的统计表直接摆放在了展台上，现场成交一套即标注一套。展厅内各个角落不停发放的异地楼盘广告，也显示了深圳外的珠三角地产项目销售的迫切。反观深圳本地参展楼盘，更加注重公司品牌和形象的宣传，多数参展楼盘都在显著位置提醒参展者，“楼盘尚未取得预售证，仅做楼盘展示”。万科带来参展楼盘进行推介的同时，还在展会入场处专门设立公益展台，对青年群体的住房、住宅产业化和人居体验进行展示和介绍，"城市生长，人居成长"的展示主题彰显了人文色彩。在体验区的愿望树上，很多人将自己的愿望写在上面，“希望买套房，把父母接来深圳”的“树叶”最为醒目，看来“居者有其屋”仍是大多数人追求的目标。
    楼盘销售虽然比上半年难度加大，但土地供应少的状况并未真正改善，尤其关内供需矛盾紧张的状况更为严重。
    除了地产开发企业外，中原地产、世联行、创辉租售、招商地产等中介商组织的二手房展也吸引了众多眼球。与追求量成交相比，各中介商更为注重宣传品牌和树立诚信形象。已经开始上市辅导的世联行声势颇为浩大，展厅内自设多个展台的同时，并同时为多家开发商提供销售代理服务，令其招牌随处可见。此外，还有多家地产中介举办讲座提供服务，开设论坛扩大影响。

买家意愿各有不同

    本次房展是央行和银监局公布第二套房提高首付至40%、贷款利率为基准利率1.1倍政策出台后的第三天，对于十一黄金周期间的房展无疑有影响。调控政策频频出台和高企的房价让更多的人对深圳的房价走势捉摸不定，买家的想法也相应出现分化。
    从事服务行业的张先生重点关注珠三角地区的商铺投资，在他看来，商铺将是继住宅房价飙升后的价格洼地。一老人认为深圳房价已经不具备投资价值，更加看重周边三五千元均价的楼盘。一专业炒家也表示，将手中最多时持有二十余套物业逐渐出手，目前只有不到五套，看本次房展主要的目的是了解市场动态。而很多年轻人也在展厅内为在深圳找不到合适的住房而着急。
    深圳房展上熙熙攘攘的参观者如潮，但具有真实购买意向的人数却不是很多，观望成为了深圳楼市的主基调。
    深圳房展上熙熙攘攘的参观者如潮，但具有真实购买意向的人数却不是很多，观望成为了深圳楼市的主基调。