晚上1小时抵白天2小时 杭州商场"夜市"淘金
    2007-08-06        来源:《市场报》2007-08-06 11版

    眼下正是杭州一年中最炎热的天气,毒辣辣的太阳让许多人改变了作息时间,凉爽的夜晚成为一天中活跃指数最高的时段。白天人气明显不足的杭州商场也纷纷调整了促销策略,希望将夜市的黄金效应发挥到最大。

商场频推限时活动

    这段时间以来,不少商场有针对性地推出晚上限时活动。解百正在举行的箱包节就将重点促销时间改在了晚上,傍晚6点以后,购买箱包能享受不同力度的满就送。
    “很多人都要等到晚上才出来消费,改到晚上推出的活动都有明显的效果。”解百相关负责人表示。银泰也不定时推出各种限时活动,如在7楼数码生活区推出晚间限时折扣活动,小家电8折起,再满300元送30元小吃券。即便是精力旺盛的年轻人也相当支持晚上的限时活动,晚上到银泰购物,然后再去KTV唱歌成为很多年轻人喜欢的休闲活动。

夏装折扣打到最低

    最近这段时间,商场的夏装基本都打到最低折扣,对折的夏装相当普遍,低至两三折的也有不少,这些超低价格的夏装成为夜市的一大吸引力。ESPRIT在杭州各大商场的柜台纷纷打出全场5折的力度,每到晚上,几乎每家商场的ESPRIT柜台都成为商场中人气最旺的柜台,周末晚上即使在9点半,柜台里的人还是非常多。“晚上的几个小时,销售量大概是白天的一倍。”ESPRIT专柜的营业员这样告诉笔者。银泰的ONLY、VERO MODE等专柜夏装全场5折,银泰的自主品牌JUST IN TIME也打到了 2至5折,这些品牌的专柜里几乎是门庭若市。
    百大相关负责人表示,为了增加夜市的吸引力,除了日常的促销活动,每天会有部分品牌打出特别针对夜市的折扣,效果相当不错。

夜市销售超过白天

    杭州一家商场的相关负责人告诉笔者,在目前的炎热天气下,即使商场里够凉快、折扣够低,也很难诱惑顾客在白天出门。如何挖掘夜市的潜力才是更为实际的做法。
    杭州商场最近进行的一项调查也显示,晚上的人流量和消费能力同比白天有明显的优势。晚上的人流量一般是白天的1.5倍,而晚上的销售额则能达到白天的2倍左右,晚上1个小时的销售额抵得上白天2个小时。

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