“要是在几年前来边疆宾馆，你会发现到处都是‘毛子’（指独联体国家商人）。现在呢？已经基本上没什么人来了”，在新疆乌鲁木齐市边疆宾馆国际贸易城，泰马公司经理廖强民苦笑着说。

鞋商：门前冷落车马稀

    乌鲁木齐市边疆宾馆国际贸易城做为国家二类口岸，一直是民间出口贸易重要市场，成为温州、成都、广州等地鞋商眼中的福地，很多鞋商在此通过边境贸易成为富商。如今面对风云变幻的国际贸易形势，众商家则纷纷感叹生意难做。
    来自温州的林先生，已经在边疆宾馆国际贸易城做了七八年男鞋生意，近几个月来他常常愁容满面，“这两年运费不停地涨价，海关情况也一直不太正常，导致大量的货物积压。特别在莫斯科，市场很混乱”。林先生所在的厂家在莫斯科也有驻点，他平均每半年去国外考察一下市场，“现在主要做中亚5国的生意，有直通口岸，投资风险比较小。”
    主营广州女鞋的张先生同样为无人订货而郁郁寡欢，“现在的生意和前几年相比，少了近九成，‘毛子’不来拿货，货物都在库房里堆压着，我们想撤都撤不走，只能硬撑着。”
    张先生还向记者透露，邻边一家老板一个月来快被要账的逼疯了，天天躲着不敢出门。许多企业“已经形成了恶性循环，‘毛子’欠商家，商家欠厂家，资金周转不了。”张先生表示，在边疆做外贸的每家都有大量的欠款收不回来，少则十几万元，多则几百万元，主要是“毛子”欠的。张先生感慨地说：“害怕‘毛子’欠款，又不得不将货卖给他们，做生意就像赌博，能不能赚钱就要看对方销售路子的好坏了，我们比较被动，不知道对方的底细，只能赌一把了！”
    有商家告诉记者，现在在边疆宾馆国际贸易城作外贸的有六成以上都是亏损的，面对不景气的市场环境，大部分商家也没有一点办法，只能静观其变。
    当然，在众多商家一蹶不振的同时，也有一些鞋商处境不同。
    泰马、吉尔达等一批最早进入俄罗斯市场的温州企业，如今仍是边疆贸易的“领头羊”。温州泰马鞋业有限公司经理廖强民告诉记者，“现在我们根据市场情况，及时调整经营策略，把生意的重头放在中亚5国。”廖先生指的中亚5国，是与新疆接壤的哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦和土库曼斯坦。
    廖先生说，他们根据这些国家的经济发展水平和消费水平，制定了适合的经营思路，一是以价格适中的仿皮鞋为主，这种鞋的价格符合中亚市场需求特点；二是鞋类作为出口退税商品，较之其他出口商品，能为商家带来更高利润。廖先生说，俄罗斯鞋类市场现在已经达到饱和状态，适时调整策略，取消在莫斯科的驻点，现在保持联系的就只有几个老客户了。
    温州吉尔达鞋业有限公司在边疆商贸城的营销点也有好多年了，李跃森作为第二代掌门人，坦言现在生意不好做，和泰马一样，他们也是不断地调整投资眼光，开辟新的市场。如今战略重点也是面向中亚5国，由于俄罗斯出口运费不断增高，清关不力导致货物大量积压，李跃森表示也只能持观望态度了。
    李跃森认为，虽然大家都认为近两年鞋类出口市场不景气，但他认为只有瞄准时尚潮流，开发出适销对路的鞋类品种，才能赢得更大市场。

对俄运输通道处于瘫痪状态

    乌鲁木齐有许多货物托运公司，随着出口贸易增长额不断增加而应运而生。他们大多属于私人经营性质，主要负责将货物运送至对方国家，在过口岸时请所谓的“清关公司”来负责通关。
    面对俄罗斯海关频扣中国货物的情况，许多托运部门负责人表示他们都是随着客户走，俄罗斯客户如今急剧减少，他们也很少涉足对俄罗斯运输业务。
    火车头托运部一名库房主管表示，现在许多从这里运往国外的中国商品，清关并不顺利。经常有货物在对方口岸被扣或被拖延时间。拿俄罗斯客户来讲，最近这段时间，即便他们来找我们托运，也不能接手，过去一至两周能到的现在要拖到两个月，货物在俄罗斯海关已经扣留了一大批了，去也是死路一条。
    “看情况吧，我们现在主要面向中亚5国，虽然哈萨克斯坦等国家也不同程度的存在货物被扣押的情况，但毕竟两国有直通口岸，比较好解决，风险较小，我们现在也希望做些稳当买卖”，这名库房主管说。
    乌鲁木齐市某物流公司负责人崔先生做中国对俄罗斯的货物运输工作有六七年了，他告诉记者，由于中国和俄罗斯长期以来的多方面原因，“灰色清关”似乎是鞋类想进入俄罗斯市场的普遍途径。
    “由于目前俄罗斯加大‘灰色清关’的整治力度，导致许多货物堆积在俄口岸，现在有客户来请求托运时，我们一般会说服他寻求正规清关的途径，这样对双方都有好处，但是如果客户因为运费、关税太高等问题想要寻求‘灰色清关’的话，我们也会铤而走险，毕竟和俄罗斯方面的‘清关公司’合作很久了，双方也都很信任。”
    “但是目前的形势仍不容乐观”，崔先生说。

中国鞋何时获取“世界通行证”

    新疆维吾尔自治区对外贸易经济合作厅边境贸易管理局业务处处长王卫分析说：“我国今年在对哈萨克斯坦及整个欧洲市场进出口商品总额都是同比增长的。现在边疆进出口商品贸易主要集中在哈萨克斯坦，针对中国鞋出口俄罗斯中出现的问题，还需要中俄两国通过经贸合作机制共同协商来解决。”
    “中国鞋对外贸易出口在很多国家占有举足轻重的地位，许多国外采购商是以旅游签证身份来我国边疆贸易城采购的，对于这种旅游贸易外国商人主要是通过‘灰色清关’通关，但中国政府还是鼓励引导按国际规范贸易方式运输。”新疆维吾尔自治区对外贸易经济合作厅政策研究室主任黄平晁说。
    黄平晁表示：中国鞋必须练好内功，提高自身工艺、质量和管理能力；以国际化思维，用国际化人才，让企业品牌走出去；塑造品牌，让自己的品牌超越文化、地域、民族、国家的界限。中国鞋只有获取“世界通行证”才是保证持久生命力的根本。