从8折到6.7折开具信用证，大量依托长协矿进口的钢厂用这样的方式维持着已经脆弱不堪的长协模式。没有一家钢厂知道，这样的“临时价格”将会持续多久。
　　尽管态度仍然很坚决，但面对高涨的现货价格，稳步增长的粗钢产量以及持续走高的钢价种种不利因素令步履蹒跚的中钢协很难走向谈判终点。此前对谈判的种种猜测也开始日趋统一：谈判可能无果而终。
　　连续六年的铁矿石谈判中，中方一直谋求的铁矿石中国价格，在内乱外压的情况下屡求不得，已经成为困扰中国钢铁业最大的硬伤。 [详细]

中钢协拟统一铁矿石进口价

  

工信部：超量进口严重干扰铁矿石价格谈判

　　参考国外的经验，印度铁矿石价格在市场上相对独立，不易操作；而巴西和澳大利亚的铁矿石都可以通过“统一价”进行管理。
　　对于长久以来现货铁矿石市场的“进口乱象”，中钢协终于“忍无可忍”。日前，中钢协明确表示，今后将统一铁矿石的进口价格，并严格实行代理制。[详细]
  
　　钢铁市场遭遇寒流让2002年后一路上涨的铁矿石价格急转直下，立志在2009年度国际铁矿石谈判中打个翻身仗的中钢协和各钢企纷纷表态，铁矿石价格应该降价，却被三大铁矿石巨头触碰底线，谈判暂陷僵局。
　　据国家工信部网站4日发布的上半年钢铁行业运行特点显示，中国铁矿石超量进口，贸易秩序混乱。[详细]
　　“对于中国铁矿石进口，我们只要有一个统一价。”30日，中钢协常务副会长罗冰生针对此前媒体误报其建议中国取消铁矿石现货交易，做出了上述表态。而在30日的中钢协三届六次常务理事(扩大)会上，中钢协秘书长单尚华在指出目前钢协仍在组织企业继续进行铁矿石谈判的同时，亦称中国2009进口铁矿石价格即为全国的统一价格。
　　分析人士指出，这是中钢协首次提出全国统一进口铁矿石价格。尽管必和必拓在早前一天抛出了混合定价的新定价机制，但以中钢协的立场，应该仍是倾向以长协价为基础；而一旦铁矿石谈判按一定的定价机制达成最终价格后，这一价格也将是全国统一的铁矿石进口价格，这也正是罗冰生和单尚华所称“统一价”的内涵所在 。[详细]

中钢协：中小钢厂将统一遵循长协价

  

钢必和必拓三成矿石实现“混合定价”

  

淡水河谷称部分中钢企接受长协价

　　“我们将争取建立中国铁矿石进口模式。”对于正在进行的铁矿石谈判，中钢协秘书长单尚华说，中钢协将坚持三项原则，即坚持继续谈判、统一进口矿市场价格和实行铁矿石代理制，以逐步改变国内铁矿石市场混乱的局面。[详细]
  
　　必和必拓并没有公布接受上述定价方式的客户国别，中国与矿山企业的长期协议价格谈判仍在进行中。业内人士认为,此前一直沉默的必和必拓在此时公布铁矿石谈判的进展,也是为公司一直在寻求打破铁矿石传统定价机制造势。[详细]
  
　　“目前淡水河谷约有一半的出货都是按照长协价在出售，”淡水河谷表示。不过，淡水河谷同时称，中国目前还没有接受2009年铁矿石基准价格。来自中国钢企的信息表明，大部分钢企已经采用以长协价为临时价的方式与矿山交易。[详细]

　　7月21日，河北钢铁集团一位人士透露，目前，国内几大主流钢厂已经将力拓与新日铁达成的首发价，作为进口铁矿石的临时预付价格。
　　“这意味着，以宝钢为主的国内大型钢厂已被迫初步接受铁矿石长协合同价格在去年基础上下调33％。国内钢厂接受低于预期的价格，是不得已的决定。”该人士表示，“谈判期限已过近2个月了，中钢协依然未能与三大矿商达成协议，尽管如此，钢厂的生产安排必须继续，这也对中钢协的权威发出挑战，中方最核心的谈判阵营正被迫分化。”
　　我国进口的铁矿石现货到岸价格创下今年以来的新高，其中印度产品位63％的现货铁矿石报价为93-95美元/吨，已经远高于国际三大矿商与日韩企业达成的长协价。[详细]

中钢协：铁矿石谈判10天内敲定

  

专家：下半年我国可能放缓铁矿石进口

　　23日，有外媒援引中钢协副会长、此次铁矿石谈判中方谈判组成员李效伟的话称，中方与三大矿山的铁矿石谈判可能在10天内达成协议。不过，中仍然不会接受33%降幅的首发价。[详细]
  
　　联合金属网昨日提供的数据显示，向中国进口的63%品位印度矿铁矿石现货价格在本周已经上涨至90美元/吨以上，外盘报价在90-92美元/吨，是自去年10月以来的最高值。[详细]
　　力拓中国铁矿石业务总经理胡士泰和其他三名力拓上海负责销售的工作人员被拘留后，　　市场一度认为这将影响目前中方仍在进行的铁矿石谈判，因为胡士泰本人也是谈判组的成员之一。不过据了解，胡士泰并非是力拓方面的最主要谈判者，中外双方依然在接触中。
　　当然，从上周到本周，多家钢厂原本都有与胡士泰见面的计划，主要交流市场看法和探讨力拓对长期合同和现货市场销售的看法。这些见面目前都已经取消。钢厂则主要按照日本确定的“首发价”来预付铁矿石长期合同的进口款项。目前同品质的印度现货矿到岸价已高于日本与澳洲签订的长期协议“首发价”8-10美元/吨，并且与巴西的长期协议价持平。
　　秦刚表示，力拓员工涉嫌窃取中国国家机密一案不会影响中国与外企的合作。[详细]

商务部：铁矿石谈判还在进行之中

  

中钢协官员：铁矿石谈判近期将定音

  

传闻刺激 铁矿石概念股飙涨

　　商务部新闻发言人姚坚15日表示，中国是国际铁矿石贸易的重要进口方，占到全球铁矿石贸易60%的份额。前三年铁矿石贸易价格持续大幅增长，对中国的钢铁企业经营状况造成很大影响。中国钢铁协会牵头有关企业参与铁矿石谈判。[详细]
  
　　力拓员工间谍案一出，让2009年长协矿谈判形势更加扑朔迷离。14日中国钢铁工业协会一官员表示，谈判仍在进行中。相关人士透露，很快就会有新闻出来，但他拒绝透露这一新闻是双方达成价格共识，还是谈判最终破裂。[详细]
  
　　中银国际行业分析师许民乐认为，铁矿石价格伴随钢价的反弹，也有了大幅的回升，按照目前的海运费价格，印度矿的价格已超过了长协澳洲即使降价33%以后的价格。如果长协矿降幅不大，将在一定程度上支撑铁矿石价格继续上涨。[详细]

　　在中钢协与三大矿商就铁矿石价格谈判“加时赛”的关键时刻，澳大利亚铁矿石供应商力拓有限公司上海代表处4名员工在上周日遭拘留。消息一出，在国内外引起了一片猜测。
　　7月8日，力拓中国区业务总经理胡士泰等4位员工被拘留一事引发诸多猜测。因为，胡士泰为力拓铁矿石谈判组成员之一，力拓上海的办事处主要是进行销售和营销。所以业内人士猜测，可能与商业贿赂有关。甚至有传闻称，这可能与中铝195亿美元注资力拓受阻有关。为此，记者多次致电力拓上海代表处询问相关事宜，但电话始终处于无人接听的状态。“力拓事件不会对铁矿石谈判产生实质性的影响，还将遵循以前惯有的原则和方式，签订协议。中国钢企接受33%的降价幅度可能性很大。”钢铁分析师赫荣亮认为。[详细]

三大矿商威胁停供 中国钢企凭“三月存储”应战

  

中钢协：铁矿石谈判最终结果仍未确定

　　今年的铁矿石谈判已经进入白热化，国际铁矿石三大巨头步步紧逼，不仅要求中国钢企按照此前力拓和日本新日铁达成的长协矿首发价来“预付”今年的长协矿，并且以停止现货矿的供应逼中国钢企就范。三巨头已停止供应现货矿。[详细]
  
　　近期市场盛传有关铁矿石谈判结果已经确定的消息，中钢协负责人8日就此明确表示，最终结果还没有确定。河北钢铁集团负责人当天称，中方与铁矿石供应商的新一年度铁矿石价格谈判将很快出结果。但他未透露具体时间。[详细]
　　“铁矿石”与煤炭、石油同为工业经济的血液，当这三大基础产品成本价格上涨的时候，将会直接引发一轮通货膨胀。“我们希望与三大铁矿石供应商签订长协(长期协议)合同，这样便于我们锁定原料成本，更好掌控整个生产经营。”国内钢产量排名前三的河北钢铁集团副总经理田志平表示。他道出了钢铁企业争取长期协议的初衷。
　　2008年是年度铁矿石谈判由简单到复杂的分水岭。2008年之前双方一直遵循20年多年相安无事的“谈判机制”。去年9月开始蔓延全球的金融危机，又为这场原本是供需决定价格谈判，增加了更多不确定性的博弈因素。比此次谈判结果更为重要的是，2010年的谈判中国又该如何应对？那时候我们能否拥有可以获取主动的底牌？[详细]

[链接] 铁矿石谈判进加时赛 中方态度软化寻求各退一步

　　尽管没有透露具体的谈判细节，但相关人士表示，谈判可能会发生一些改变。“双方需要更多的沟通，因为目前的市场已经发生变化，实现之前提出的40%降幅目标确实有很大压力。”他说。
　　上述人士所称的压力主要来自现货矿价格回升和下游钢铁回暖。自力拓和新日铁达成2009年铁矿石长期合同首发价格后，中国港口现货矿价格因此不断攀升，其中澳洲粉矿(Fe62%)从原来的550元/吨涨到了目前的630元/吨，累计涨幅达到了12.7%，印度和巴西矿也有不同程度的上涨。与此同时，国内钢材价格的持续上涨使得一些原本处于亏损边缘的钢厂重又盈利。据最新统计数据，中国钢铁业5月份首次实现行业盈利，中钢协72家大中型钢铁企业实现盈利12.62亿元，而此前大中型钢企4月净亏损高达18.7亿元，1至4月总体亏损近52亿元。这也意味着下游钢厂对铁矿石的需求仍在扩大。[详细]
周飙：铁矿石长协
机制 瓦解是正常的
  
　　近日，在一份中国钢铁工业协会针对日照国际铁矿石交易中心发布的“调查情况汇报”中，出现了这样的命令句：“交易中心必须发表公开声明，明确表示坚决不从事进口铁矿石任何贸易、交易活动，不从事进口铁矿石价格发布及价格指数的发布。[详细]
  
　　虽然产量早就成为世界第一，但中国钢铁业却始终是跛脚的巨人。作为最大的铁矿石消费者，中国钢铁企业在铁矿石价格谈判桌上一直处于下风。每当铁矿石价格疯涨一轮，中国钢厂就多花数十亿美元的采购成本。中国何时才能取得和第一大矿石进口国相称的谈判地位？中国钢铁行业的整合能否实现突破？中国怎样才能在原料定价中获得真正的话语权？2009年铁矿石价格谈判很快就要结束，但中国钢铁行业协会和三大铁矿巨头依然胶着在谈判桌边：力拓、必和必拓和淡水河谷不认输也不着急。[详细]
　　[链接] 中钢协：铁矿石谈判仍将坚持立场 6月底谈不完

本溪发现亚洲最大铁矿 助力中方铁矿石谈判要价
　　23日，辽宁省本溪市政府对外透露，本溪市桥头镇大台沟发现探明储量超过30亿吨的巨大铁矿，成为亚洲目前最大的铁矿。按理论估算，储量还有可能翻番，当地正在继续勘探中。钢铁业内人士24日接受本报记者采访时表示，在目前铁矿石谈判僵持之时出现的上述消息无疑成为中方坚持立场的强劲支撑。[详细]
>> 影响：本钢板材24日涨停钢铁板块期待咸鱼翻身
　　国家出台这样的措施其实是用心良苦，我们都知道，谈判就象打牌，最后看的就是谁的底牌更好。铁矿石谈判经过了将近7个月的拉锯后，目前也到了亮底牌的时候了，可是我国的钢铁企业除了语气强硬之外，似乎并没有什么底牌可亮了。那么，到底是什么原因造成了现在我国钢铁企业的被动局面呢？ [详细]

铁矿石现货倒卖价超过长协价
　　正处敏感时刻的铁矿石谈判中，中方面临的对手绝不仅仅是三大矿商。近日，记者了解到，我国港口的澳大利亚PB粉矿报价为610元/吨，高于据昨天海运费情况按澳矿已达成的长协价计算的同类产品到中国港口价。国内现货价高于澳矿已与日本等达成的2009年长协价的状况，是铁矿石多次倒手导致的。[详细]
>> 分析：中钢协如何应对铁矿石价格上涨压力
　　现在铁矿石的价格一路攀升，天津港、日照港63.5%的印度粉矿到岸价达到77-78美元/吨，应该说铁矿石现货价格的上涨确实给谈判带来不利。因为原来铁矿石一路下跌的时候，那些矿石生产企业本身很不景气，那个时候恐怕谈判就很难进行下去，现在矿石价格的回涨给了这些矿山企业一个理由。 [详细]
内部公平才能一致对外
  
2009年铁矿石谈判结局猜测
　　从2003年起到去年，一年一度的铁矿石价格谈判，最终结果都是中国无奈接受国际矿商大幅度涨价的结果，甚至去年澳大利亚违背惯例不执行首发价，额外谋取更高涨价，形成一年之内涨了两次的极端反常的结果。痛定思痛，人们寻找失败根源。[详细]
　　虽然2009年铁矿石价格谈判仍然处于胶着状态，但局势正一步步明朗。对于首次代表中国钢铁出战的中国钢铁工业协会而言，结果可能苦涩，恐难获得比日本钢企与必和必拓已达成的33%的降幅更优惠的价格。中钢协正把自己陷入一个尴尬的境地。[详细]
梅新育：调整钢铁工业结构
才能掌握谈判主动权
  
李大霄：争取谈判话语权是为了
争取更有利的产业生存空间
　　商务部国际贸易经济合作研究院副研究员梅新育认为，单就这次谈判，结果可能并不会尽如中方的意愿，而且即便是这次成功了，也不代表以后都会成功，供应商的谈判筹码是经过上百年的积累，中国想在短短几年时间就取得主动权比较困难。[详细]
　　英大证券研究所所长李大霄认为，争取谈判话语权是为了争取更有利的产业生存空间，长远地看，一方面应该利用行业协会或者几个行业内的巨头企业达成共识，从整个行业的利益出发，站在国家的高度考虑一些问题，集中利益诉求。[详细]
　　自从28年前国际铁矿石定价体系形成以后，铁矿石的价格形成在大宗商品价格形成体系中，一直特立独行。而从该体系形成至今，国际大宗商品的供需形势已经发生了翻天覆地的变化。铁矿石行业从原先的冷门行业，摇身一变成为当今最炙手可热的行业之一。反映在相关从业者身上的变化则是：那些从事铁矿石生产的从业者们因为奇货可居，逐渐变得傲慢起来；而铁矿石的下游用户们，则因为铁矿石公司“漫天要价”，生存空间逐渐被挤压殆尽。时至今日，沿用几十年的铁矿石定价规则是否还有存在的基础？[详细]
　　[背景] 钢铁产业陷入铁矿石软肋　　　　　[链接] 大事记

　　11日，中国钢铁协会正式宣布：国家将严厉打击无序进口铁矿石的国内贸易商，整顿的重点，将主要集中在我国铁矿石进口前十位的国字头企业。中国钢铁工业协会秘书长单尚华说：“很多都是国字头的企业，都是这种大企业，所以要采取措施，要整顿这部分钢铁企业的这种贸易企业的贸易秩序。” [详细]
>> 解析：无序进口造成铁矿石谈判艰难
　　国家出台这样的措施其实是用心良苦，我们都知道，谈判就象打牌，最后看的就是谁的底牌更好。铁矿石谈判经过了将近7个月的拉锯后，目前也到了亮底牌的时候了，可是我国的钢铁企业除了语气强硬之外，似乎并没有什么底牌可亮了。那么，到底是什么原因造成了现在我国钢铁企业的被动局面呢？ [详细]

　　高昂的长协矿价格，愁云惨淡的钢材市场——这让我国大中型钢企从去年年底就陷入了集体巨亏之中。因此在今年的长协矿谈判中，降价至少40%以上，成为中钢协的一条底线。但和大型钢企态度迥然的是，目前已经有35家中小钢企和巴西淡水河谷达成长协矿协议，这35家钢企和淡水河谷达成的进货量大约为5000万吨。 [详细]
>> 解析：中小钢厂对“长协合同”的执行量非常小
　　“即使有些钢厂和淡水河谷签订了长协矿，但并不代表是接受了目前日澳谈定的33%降幅。”联合金属网矿石频道分析师杜薇表示。她给出的理由是：一、所谓的合同大多是去年年底和今年年初时候签订的，并非是谈判首发价格确定后的跟随。二、已经签订的合同中对价格并未确定，最终以中方的谈判结果为准。 [详细]

　　在连续三个月下调产品价格后，宝钢股份开始上调7月出厂产品价格，冷轧、热轧、热轧酸洗、镀锌、硅钢等主要品种在6月价格的基础上上调350-500元/吨不等。分析人士称，此次调整幅度高于市场预期，反映宝钢对后市需求看好。“北京钢联”资讯总监徐向春表示，宝钢上调价格还不能证明国内钢价的上升趋势已经形成。 [详细]
>> 解析：提价将增加铁矿石谈判难度
　　“北京钢联”资讯总监徐向春认为，钢价上涨，拉动原料价格的复苏和反弹，可能对正在进行中的铁矿石谈判增加难度。铁矿石厂商之所以把谈判时间往后拖，正是看中了中国钢价一季度普遍偏弱、二季度随着需求回暖将出现攀升的惯例。包括宝钢、武钢等行业龙头的调价，将对铁矿石谈判中的压价增加难度。 [详细]

　　中钢协拒绝跟进铁矿石首发价，谈判双方正在僵持之际，中国铝业公司5日表示，力拓集团董事会已撤销对2月12日宣布的双方战略合作交易的推荐，并将依据双方签署的合作与执行协议向中铝公司支付1.95亿美元的分手费。力拓忽然宣布同必和必拓重新结盟，这一变数令业界始料未及。
>> 解析：“两拓结盟”对中国不利
　　兰格钢铁信息研究中心研究员张琳表示，中国将不会改变在铁矿石谈判中的立场，但“两拓”联手将大大提升其协作效应和矿石垄断度，这对中国非常不利。虽然“两拓”的合作方案还需得到相关监管部门的批准以及双方股东的认可，并且遭到了钢铁业界的广泛反对，但力拓此举已显示了其在谈判中的强硬态度。 [详细]

　　日本新日铁与力拓5月26日就本财年铁矿石价格达成协议，随后韩国浦项、中国台湾地区的钢铁厂也宣布跟进接受该首发价，至此，力拓已和除中国外的亚洲主要钢厂达成了2009年长期合同矿降价33％的协议。
>> 解析：中国不能接受新日铁谈下的首发价
　　尽管澳矿频频施压，但中钢协目前仍维持强硬的谈判态度——中方坚持今年铁矿石长期合同价格回到2007年水平的底线不变，即澳大利亚矿降价45%，巴西矿降价40%。中国为什么不能接受新日铁谈下的首发价？兰格钢铁信息研究中心研究员张琳表示，澳洲24个主要铁矿商中，日资几乎全部参股，并在8大矿商中享有相当份额股权。 [详细]

[官方声音]中钢协：达到中方底线才会结束谈判

钢企私订长协矿将被严惩

贸易商炒矿将被暂停进口业务

谈判：中方不惧与三巨头谈崩

　　“不论你买的是长协矿还是现货矿，只要参与了铁矿石买卖，都是违反规定，一旦查明，取消资质。”10日，中国钢铁工业协会秘书长单尚华强硬表态。中钢协在9日声明称，反对力拓与必和必拓结盟，并宣布严查炒卖进口铁矿石行为。 [详细]

　　在中钢协9日发布的声明中，铁矿石市场出现的挂牌价、网上交易价，个别地区成立的铁矿石交易中心，都属于炒卖进口铁矿石行为。“铁矿石在国内不允许买卖，只能代理。就是按照进货价向生产企业提供进口铁矿石，代理商收取3%手续费。” [详细]

　　此前中钢协已经态度明确地拒绝了日本新日铁与力拓达成的首发价。单尚华说：“现在中国买现货矿比日本谈出来的价格要便宜七八美元/吨。我们的底线没有改变。”而对于谈判将在6月底见分晓，单尚华直言：“什么时候达到中方底线，什么时候结束谈判。” [详细]

 　　>> 谈判氛围
　　问：今年的铁矿石谈判不仅拖拖拉拉，而且各种杂音不断，到底怎么了？
　　徐向春：今年谈判与前几年最大的不同是受全球经济衰退冲击，铁矿石市场严重供大于求，钢厂不再担心采购不到铁矿石了。
　　>> 评首发价
　　问：5月26日，2009年度全球铁矿石谈判首发价确定——澳大利亚矿商力拓与日本钢厂新日铁达成降价32.95%和44.46%的协议。这样的价格力拓卖铁矿石每吨有多少利润？
　　徐向春：三巨头拥有世界上大量的优质铁矿石资源，品位高、易开采，生产成本是相当低的。
　　>> 谈判走向
　　问：去年新日铁与淡水河谷拿下首发价,但力拓等并没有接受而是继续谈判，首发价还有没有权威性？
　　徐向春：去年力拓的行为已意味着首发价不再具有约束力，其他谈判者只要认为首发价不能满足自己的要求，只要有能力达成另外的价格，就可以不予承认，今年达不到目的，那就明年。[详细]
背景介绍
　　全球铁矿石谈判始于上世纪80年代初，二十多年来铁矿石谈判形成了不成文的惯例：巴西淡水河谷和澳大利亚必和必拓、力拓代表供方，日本新日铁、欧盟钢厂代表需方。以离岸价作为结算价格，供方与需方交叉谈判。在谈判中，任一对谈判对手率先达成协议，即为首发价，其他各方均接受此结果。
　　八九十年代，中国钢铁工业以国产矿为主，在2000年以前，中国进口铁矿石占国际铁矿石市场约16%，量微言轻，因此宝钢并未参加谈判。2004年，作为我国第一钢铁巨头，宝钢代表中国钢厂参加铁矿石谈判。真正引起关注的是2005年度谈判。从那时起，钢铁业逐渐认识到，铁矿石——这些不起眼的石头成为了中国钢铁工业发展的瓶颈之一。[详细]
巨头档案
　　淡水河谷(Vale)：巴西淡水河谷是全球最大的铁矿石生产企业，其产量占巴西国内铁矿石总产量的75%，拥有86亿吨高品位铁矿石储量，每年公司80%的铁矿石产量用来出口。虽然巴西到欧洲海运市场要比亚洲便宜的多，但产量的30%用来供给中国，10%供给日本，欧洲的需求量只占产量的25%。
　　力拓(Rio Tinto)：澳洲第一和世界第二铁矿石生产企业，目前拥有110亿吨铁矿石储量，公司大部分资源都在澳洲皮尔巴拉地区，2007年公司50%以上的矿石产量销往中国，30%以上出口给日本，只有5%的矿石产量被运往欧洲。
　　必和必拓(BHP)：三大巨头中产量最小，目前拥有70亿吨铁矿石储量，其中97%的铁矿石产量用以出口。2003年之前日本是BHP最大的出口地，占到总出口数量的45%以上。
 
刘晓忠:以市场机制化解铁矿石僵局
  
谭浩俊:钢企博弈矿价胜算几何
　　两军对峙的铁矿石谈判，每年都是一块难啃的骨头。当前的铁矿石谈判中，中方似乎愈发深陷四面楚歌之中。首先，谈判拖得时间越长对中方越不利。[详细]   　　中国钢铁企业不能接受澳大利亚力拓公司与日本新日铁公司日前达成的2009年度铁矿石价格协议。很显然，这样的降价幅度与中国钢企所希望的40%的要求有着较大的差距。[详细]
  
胡菊芹:铁矿石定价权谈判喜中有忧
  
黄莹:中国钢协说“不”有助公平定价
　　没有定价权，被迫接受高价，一直是中国大宗商品进口的切肤之痛。而在今年铁矿石价格谈判中，中国钢铁工业协会的强硬态度让国人看到了希望。[详细]   　　近日，日韩钢企率先与澳大利亚力拓达成33%的铁矿石降价，此幅度远远低于此前中国坚持的40%至45%的降幅，这无疑将亚洲谈判联盟里的中方推向尴尬境地。[详细]