南非世界杯激战正酣。席卷全球的世界杯热浪，不仅激活了国内彩电市场的销售，更让中国家电企业海外出口再创新高。康佳国际营销事业部总裁常东透露，受到世界杯的刺激，康佳5月份单月外销彩电收入突破了5亿元人民币，创造康佳彩电外销史上单月销售收入的新高。

　　彩电出口借世界杯东风

　　虽说金融危机的影响正在减弱，但人民币升值、原材料价格上涨，以及欧洲债务危机等不利因素仍存在，不过，中国不少家电企业出口都捷报频传，康佳更是表现最为突出者。据悉，早在4月份，康佳披露的海外销售数据显示，彩电出口增长势头迅猛，在前两个月的时间里就已经超额完成了一个季度的销售计划。由世界杯引发的海外收视热潮功不可没。
　　康佳透露的一组数据显示，今年上半年，康佳彩电海外出口收入近20亿元，同比暴增200%以上。销售额和利润两项指标均为外销历史上同期最高值，实现了倍增式增长。
　　出口产品中，平板液晶销售量直逼70万台，而超过32吋的大平板液晶、LED液晶电视成为销售的主力军，销量占比超过八成。这一切都为2010年康佳海外业务实现新的突破奠定了基础。
　　而同期工信部提供的官方出口数据也暗合这一趋势，5月份，机电产品和高科技产品出口额同比分别增长47.3%和50.6%。其中手机、彩电、计算机出口额分别增长33.7%、46%和68.3%，出口额均有不同程度提高。
　　一般来说，世界杯这样的全球大型体育赛事，在正式开幕前半年，彩电销量就会节节攀升，在临近世界杯的最后的一个月里会创出新高。常东表示，传统的CRT电视和小尺寸液晶电视难以提供足够的画面冲击力，消费者为了获得更震撼的观赛效果，往往会选择将家里原有的电视机更换成LED电视等高品质彩电产品，尤其对真正的球迷来说，掏钱升级家电产品的冲动消费不在少数。世界杯所带来的“东风”效应异常明显。
　　不过，并不是任何一个家电企业都能搭上世界杯的顺风车，也有彩电厂商销售业绩平平。而最关键的是，企业是否做到了“万事俱备”。有家电业的专家解读，世界杯的刺激会带来潜在消费需求的提前释放，企业需根据市场的特点和喜好，精心准备好应对措施，包括合理的产品线和营销组合方案，方能借助世界杯的东风，成为最大的赢家，而临时抱佛脚难以打赢世界杯这场仗。

　　搭车世界杯需精心准备

　　中国家电厂商对本地市场熟悉，但要想捆绑世界杯“出海”，并获得超预期收益，必须对海外市场有准确的判断分析。常东表示，经过分析发现，全球不少地区都对世界杯热情高涨，特别是在南美、拉美等对足球热衷度极高的国家，对高画面品质彩电的消费潜力巨大，为此，康佳在上半年的海外市场开拓上向这些国家和地区倾斜，加强销售力度和广告投放，结果也证明这一判断是正确的：借助于世界杯的拉动，南美与拉美地区彩电销量出现了10倍以上的增长，成为抢滩世界杯大餐的主要高增长区。
　　此外，康佳还在产品输出结构上进行了优化和调整，依据不同地区的渠道特点和准入门槛，采取有针对性的产品布局，主打适合世界杯观赏体验的大尺寸液晶电视，领先同行推出LED 88系列等新产品。同时，还对即将来临的增长加强了产品供货的应对能力，即使一些地区出现了数十倍的销量增长，但均未出现产品断货的现象。
　　如今世界杯争夺战已告一段落。对于康佳取得的倍增式增长，常东表示，市场的再次兴旺带来了平板转型，为康佳的海外销售带来了新一轮增长。而公司历年来于海外市场开拓和渠道架构上的“梳理”则为海外增长铺平了道路。
　　据了解，康佳近年来根据海外市场的变化，努力调整出口模式，建立了主动开拓海外市场的体系，并创新产品和营销手段，采取一系列控制风险的措施，保证了海外的高增长。
　　在客户策略上，康佳一方面依托战略大客户，一方面大力开拓传统主流客户，在拉美、亚太等地区建立了良好的客户关系，市场占有率得到明显提高。据了解，康佳2009年在巴西销售LCD TV近20万台，成为巴西市场上表现最强劲的中国家电品牌，并成功开启了南非、阿尔及利亚、埃及、尼日利亚等国家的全面合作。
　　在产品策略上，康佳在主动顺应平板化、数字化的行业趋势，优化外销产品结构的同时，积极引导海外新兴市场进行平板转型。常东表示，包括俄罗斯PKV在内的一批传统CRT客户在康佳的引导下，快速顺应市场形势，在上半年成功切换至平板产品，销售额立即有了飞速提升，为未来的发展奠定了基础。