1911年，一个名叫Leon Leonwood Bean的狂热户外运动爱好者从一次狩猎活动中归来，双脚又潮又冷。于是，他找来当地的补鞋匠在工人穿的胶皮靴上缝上了皮革鞋面，革命性地生产出了舒适性很强的鞋子。这双创新的缅因狩猎鞋永远改变了户外鞋类产品的面貌，从而成功开创了美国最成功的家族管理公司之一——里昂·比恩（L.L.Bean）。

　　6月29日，里昂·比恩品牌总监Zane Shatzer在上海的办公室接受了《国际金融报》记者的独家专访，讲述这个户外用品巨头在全球以及中国市场的发展策略。他说：“对于一个年轻的中国市场参与者而言，走近消费者或许比参加上海世博会更重要。”

　　市场培育

　　“我们刚与复旦EMBA户外运动协会签署了赞助协议，为其提供长期的产品支持和经验共享。”与很多户外运动品牌不同，里昂·比恩推崇的是朋友、家人间的体验共享和情感维系。所以，在Zane Shatzer看来，“走近消费者是里昂·比恩的品牌定位和市场策略。”
　　Zane Shatzer告诉记者，目前，里昂·比恩正在致力于开发亚洲市场，特别是，在中国已经有超过40家店铺，遍及20多个城市。
　　“与欧美成熟市场相比，中国消费者还很‘年轻’。”Zane Shatzer坦言，在进入中国之初，里昂·比恩遇到了不少难题，“比如，你很难说服消费者花费2000元买一件夹克衫，它的材料看起来还有点像雨衣”。
　　“不过，我们希望通过告诉消费者，每一条拉链是用来做什么的，让他们知道2000元的夹克衫是物有所值的。”Zane Shatzer表示，“不仅仅是中国消费者，在成熟的欧美市场，类似的教育工作也一直在持续着。”

　　潜力巨大

　　对于中国市场的巨大潜力，Zane Shatzer毫不怀疑。在他看来，中国有着丰富的自然旅游资源，有各式各样的户外运动资源可以利用和开发，这是中国户外运动发展绝佳的先天基础。
　　“更重要的是，伴随着中国经济的快速发展，城市生活压力增加、居住环境滞后等因素催生了户外运动用品市场的繁荣。”Zane Shatzer相信，“中国将成为户外用品的新增长点。”
　　数据显示，2009年，中国户外用品的销售量逾53亿元，同比增长40％。未来3到5年内，旅游者将更加注重自助游、休闲游与体验游。目前，我国国内市场拥有400余个专业户外品牌，专业户外用品零售店近2000家，每年参与有组织的户外运动人群达70余万人次。
　　Zane Shatzer认为，未来3到5年，户外用品产业在中国将保持快速增长趋势，这一充满朝气的产业将朝着成熟化、正规化的方向发展。
　　“尤其是在欧美国家遭受经济危机冲击的当下，发展中国等新兴市场，对于户外用品企业而言至关重要。”Zane Shatzer透露，今年，里昂·比恩计划在更多中国二线城市开设连锁店，年底前连锁店数量将增加至80家。
　　当然，里昂·比恩在中国市场上不可避免地会遇到竞争，诸多国际户外运动巨头都已经在中国“攻城拔寨”。
　　对此，Zane Shatzer倒是显得很平静。他说：“中国市场的巨大潜力并非只有里昂·比恩注意到，有竞争对手参与是好事。当然，我相信大家采取的市场策略和品牌定位会有所不同。”