2009年，金融危机爆发，全球市场萎缩，引发了原材料价格上涨、美元贬值、税率调整、贸易壁垒等各种情况。2009年下半年，随着全球经济的复苏，康佳等中国家电企业开始加大力度扩展海外市场，通过调整出口模式及营销手段，寻求在海外市场的快速发展。
　　据统计，康佳集团2009年彩电业务海外销售同比大幅增长77%，其中LCD平板电视实现跨越式发展，销售额占外销彩电的69%，已全面超过CRT电视。手机外销业务更是比2008年同期增长120%，产量大幅提升。
　　据了解，康佳2010年的海外销售增长势头依旧迅猛，第一季度的销售计划在2月份就已提前完成。康佳国际营销事业部总裁常东表示，2010年康佳将进一步推进国际化战略，加大海外市场开拓力度，海外销售将成为康佳集团利润增长的有力支撑点。

　　发展战略客户

　　开拓新兴市场御危机

　　据了解，康佳目前在拉美、亚太、非洲等新兴市场的影响力与日俱增。
　　巴西是占拉美市场约一半份额的重要市场，由于巴西保护本国工业，关税壁垒较高，家电以日韩和本地品牌竞争为主，中国品牌难以进入。常东告诉记者，为了攻占巴西市场，康佳采取了主攻重点客户的策略，2009年销售LCD TV近20万台，成为巴西市场上表现最强劲的中国家电品牌。
　　在拉美区其他市场，康佳2009年新开发了巴拉圭NGO、巴拉圭Punktal等几个年销售额超过200万美元的大型客户，全年销售收入同比增长超过50％，成功抵御了金融危机的冲击。
　　在亚太区，康佳通过与香港DSC等客户强强联手，成功将康佳网锐LED88系列平板电视等高端产品打入香港市场，实现销售收入同比增长200%。同时，康佳在亚太其他市场的品牌代理商也取得突破性进展，与新西兰代理商合作已实现全年销售同比增长25倍。
　　在非洲市场，康佳成功开启了南非、阿尔及利亚、埃及、尼日利亚等国家的全面合作，产品销售扩展至LCD产品。数据显示，康佳2009年非洲出口较去年同期增长45%，增长趋势强劲。东欧市场，则新开发AKIRA、乌克兰FOXTROT、罗马尼亚Rosal等一批新客户，销售收入稳步增长。
　　在平板电视向海外市场积极发动攻势的同时，康佳手机也全力向中东与东南亚市场拓展业务，并取得了重大的突破。在这批客户中，仅Lava，Accord，Symphony，F－Mobile，CMLA等5家当地品牌的月出货量就超过2万台，到2009年 11月单月销量更高达45万台，创出了历史新高。

　　调整出口模式

　　助推康佳海外高增长

　　分析人士指出，成本拉动型的中国家电出口模式，正面临转型的挑战。中国家电企业由于缺少刺激新增需求、开拓细分化市场的能力，海外出口业务的好坏，直接受到各国经济波动影响。
　　常东表示，康佳通过调整出口模式，建立主动开拓海外市场的体系，创新产品和营销手段，并采取一系列控制风险的措施，顺利度过了难关，实现了海外的高增长。
　　据了解，康佳在海外新客户开发上长期坚持精耕细作，并积极推进本土化策略，通过开设分支机构，派驻专业营销队伍，加大当地市场需求和消费形态的研究，改变了以往单一的订单加工模式，实现了良性的海外布局。新兴市场业务的高增长和一批优质、稳定的战略客户，成为康佳海外业务的长期稳定器。
　　在产品层面，常东透露，在全球彩电行业更新换代需求的驱动下，康佳及时调整出口产品策略，扩大平板尤其是大尺寸平板的出口，主推环保节能产品受到海外客户广泛青睐。2009年全年，平板销售额占外销TV总销售额的69％，比去年同期增长26％。其中，32寸及以上尺寸销量，占LCD TV总销量的68％。
　　此外，康佳正积极创新海外营销模式，努力强化康佳自主品牌塑造。常东强调：“未来中国家电企业真正的国际化还是要回归到自主品牌，建立品牌独特优势，这是中国家电国际化的必然出路。”据了解，康佳2009年9月在香港举办了康佳LED88新品全球同步上市新闻发布会，为康佳数字电视在香港全面上市和第一款LED TV全球同步上市进行了广泛宣传，树立了康佳的全球品牌形象。
　　据国际货币基金组织（IMF）最新预测，全球经济在2009 年下滑约1%之后，在2010 年会迎来约3%的增长。加上四年一度的世界杯效应对彩电出口的利好，仍然给中国家电海外事业发展提供了难得的机遇。
　　常东表示，在2010年里，康佳将继续努力开拓以亚非拉为主的新兴市场；在深化与战略性客户的合作的同时，大力发展康佳自有品牌客户。在加强平板数字电视的基础上，加大对白色家电、小家电等多元产品的销售力度，使康佳产品走向世界的平台。