汇丰首涉内地寿险市场
首家CEPA框架下港资险企落户上海
    2009-08-28    张颖    来源:国际金融报

    首家CEPA框架下在内地成立的香港保险公司在上海正式开业。8月27日,汇丰人寿保险有限公司(简称“汇丰人寿”)在上海举行开业新闻发布会。
  汇丰人寿由汇丰保险(亚洲)有限公司(简称“汇丰保险”)与国民信托有限公司(简称“国民信托”)合资成立,总部设在上海。汇丰人寿注册资本金5亿元,汇丰保险和国民信托各持有50%股权。

  抢滩内地市场

  “如果汇丰在中国内地没有任何保险业务,就不能继续自诩为全球最大的保险机构之一。”香港上海汇丰银行有限公司主席郑海泉分析称,因为中国内地市场实在太大,对全球经济十分重要。
  数据显示,2008年,中国内地寿险总保费达7338亿元,同比增长48.3%,是全球增长速度最快的市场之一,规模在亚洲仅次于日本。不过,整体保险渗透率仅3.3%,且集中于沿海地区。
  因此,在汇丰人寿董事长、汇丰保险主席兼行政总裁汤德信看来,中国人口众多、结构正在调整,加上非常低的保险渗透率,“让我们坚信,无论对于汇丰保险在全球的业务拓展、或是亚洲的发展策略,汇丰人寿都扮演着重要角色。”

  瞄准目标客户

  香港上海汇丰银行执行董事、汇丰保险主席王冬胜说,汇丰人寿将为内地消费者提供一系列的保险产品,以满足客户在退休、教育、医疗、保障及财富管理等方面的需求,“我们的主要客户群是内地迅速增长的富裕人士”。
  根据一项权威调查显示,近年来,中国内地人口结构出现很大变化,富裕家庭数目不断上升。2007年,中国在全球富裕人口发展最迅速的国家中排名第二。此外,人口老龄化趋势日益凸显,预计到2030年,中国65岁以上人口将超过14岁以下的人口。
  “基于这些原因,我们确定了汇丰人寿的目标客户群。”王冬胜同时指出,汇丰人寿将以银行保险作为主要销售平台,辅以个人营销渠道。据了解,汇丰人寿拥有全国营运执照,在监管许可的情况下,将分阶段在内地主要城市逐步拓展其业务网络。
  汇丰人寿在中国内地的业务发展符合其全球策略。汤德信告诉记者,汇丰保险针对高端客户的业务从2008年11月推出至今,获得了2亿美元的保费收入。
  数据显示,2009年上半年,汇丰保险全球业务的税前利润达到12亿美元,占汇丰集团全球利润总额的16%。其中,汇丰保险亚洲的业务是主要的利润来源,占保险总利润的44%,达5.5亿美元。

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