4月13日，法国兴业银行（中国）有限公司（简称“法兴银行”）上海零售网点正式开业，这是法兴银行在华设立的第三家零售网点。在5个月的时间内，法兴银行在北京、广州、上海三地开设零售网点，并将在未来几年内在全国开设大约50个零售网点。

　　着眼长期战略

　　法兴银行进入中国市场的时间可以追溯到1981年，算得上是外资银行进入中国市场的先锋。但是一直以来，法兴银行在中国的业务只有公司业务和投行业务。尽管法兴银行在国际市场上以零售业务见长，但其在中国的零售业务却只是随着去年9月法人银行的成立而起步。
　　法国兴业银行（中国）有限公司商业及个人银行业务总监Pierre Bonzom表示：“目前，我们是第一家也是惟一一家在中国提供零售银行服务的法资银行。”法国兴业银行亚太零售银行业务总监Francois Turcot则表示：“我们在中国的零售业务刚开始，需要多长时间才能达到收支平衡还无法预料，我们更多看重的是长期战略。”
　　根据法兴银行此前公布的2008年年报显示，该银行在去年盈利20亿欧元。Pierre Bonzom表示：“目前，中国市场业绩对整个集团盈利的贡献还比较有限，不过去年在中国的盈利状况相当不错。随着我们在中国业务规模的扩大，相信未来会在全球业务当中占有一席之地。”

　　瞄准中高端客户

　　法兴银行在中国过去的28年里，主要是以投行业务为主。但Pierre Bonzom在接受记者采访时表示：“法兴银行未来在华业务重点放在企业银行和个人银行方面。法兴银行将利用原来在全球与各大跨国企业的关系，进一步加深加强和跨国企业的业务来往范围。同时，在中国也会进一步投入到本地大型企业以及民营企业的业务拓展，企业业务主要集中在贸易类的融资以及现金管理。 ”
　　“在个人银行方面，我们会利用存款和衍生品方面的优势为个人提供更多的衍生品和信贷产品服务。信贷方面，我们会提供房屋按揭和个人无抵押贷款等个人信用产品。”
　　Pierre Bonzom同时指出，基于现在法兴银行有限的网络，开始是集中为中产以及富有的阶层提供服务，将来随着网络的扩大，可以为更多更广泛的客户提供服务。

　　寻求合作伙伴

　　凡是进入中国市场的外资银行，几乎都采取了与本地银行合作的模式，以此来寻求更好的发展，法兴银行也不例外。目前，法兴银行已经选择了中国工商银行作为其合作对象。
　　法兴银行商业及个人银行业务副总监Frederic Blanc表示：“按照我们的运营模式，尽量针对中高端客户提供全方位的服务渠道。客户可能跟工行或者中行有业务联系，我们不是想取代这些主要银行，而是成为客户理财投资的银行。网点不是我们客户选择银行最重要的决定因素，工行是全国网点最多的银行，这可以在一定程度上弥补我们的不足。”
　　他继而指出：“现在法兴银行跟工行的合作仅限于汇兑服务以及现金差的服务。如果有业务上面的需要，我们会考虑拓宽合作的领域和范围。比如说，要在国内开展QDII的业务，根据法律规定，必须找一家境内的托管行为客户托管资产，工行可能是我们考虑提供托管服务的银行之一。”