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| 2009-02-04 作者:田立民 姜瑞 来源:上海证券报 |
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昨日（2月3日），国家商务部、财政部在全国开展的“家电下乡”推广工作招投标项目中标结果公布，四川长虹第三次夺得大满贯，公司彩电、冰箱、冰柜、手机、洗衣机等70个投标产品全部中标，中标率100%。目前四川长虹已从产品、网络、服务、和特色销售服务形式等方面全面准备就绪，2月1日即以“长虹特色模式”拉开全国家电下乡推广的首发攻势。
从“家电下乡”工作开展至今，四川长虹以其独有的特色模式推动家电下乡的深入推广，尤其是“好新高”工程、五大服务承诺以及进行的“现场团购销售服务”、“流动服务站”等特色活动，给市场注入了强大的活力。近日，四川长虹又首推家电农村信贷消费模式，面向广大农村消费者推出“零首付、零利率、零成本”农村个人家电信贷消费。购买家电下乡产品的农户可同时享受国家13%的财政补贴和“三零”优惠的贷款消费，创新了家电下乡的销售模式。
据介绍，凭借新技术和军工品质保障，在试点期和新一轮“家电下乡”中，四川长虹系列产品在三、四级农村市场销量大幅增长。其中，四川长虹彩电农村市场出库销售量增长约50%，长虹彩电、手机销量全国占比均约35%，以绝对优势遥居“下乡”企业第一位。据统计，四川长虹彩电、长虹手机销售量同比增长最高在70%以上，而美菱冰箱则更是翻了一番。新一轮“家电下乡”以来，四川长虹家电下乡现阶段销售增长速度已超过去年同期水平。
记者另悉，在全国推广“家电下乡”项目榜单上，康佳彩电、白电、手机等共70款产品全部中标，其在19个省市的流通企业也全部中标。目前，随着家电下乡范围由原来的山东、河南、四川等12个省市扩展至全国19个省市，康佳等企业进一步完善了“家电下乡”的工作方案，“产品、渠道、服务”三驾马车重兵护航“家电下乡”工作。
据康佳集团多媒体营销事业部总裁穆刚介绍，康佳针对农村市场，提前研发、准备了多款适合农村居民消费专用产品，这些产品的功能特性、包装设计、基地安排都能更好地配合“家电下乡”工程的需要，而在能耗指标、产品应用功能等方面甚至高出“家电下乡”的产品要求，符合农民需求。
康佳深知渠道的重要性。2009年，康佳将进一步建立健全直营、加盟或授权的销售网点。截至目前，康佳成功地对全国2388家终端门店进行了改造，提高销售网络对农村的渠道辐射能力，重点加强软、硬件的全面提升。
据了解，截至2008年12月，康佳在山东、河南、四川三大试点区域，通过家电下乡指定网点，累计销售中标产品30多万台，实现销售收入3亿多元。其中，康佳电视20多万台，销售收入1.9亿多元；累计销售康佳冰箱8万多台，销售收入1亿多元。
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