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| 2008-12-24 作者:张良 胡义伟 来源:上海证券报 |
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伴随着圣诞、元旦、春节等消费旺季即将来临，国内家电连锁企业绞尽脑汁、各施所长，市场争夺硝烟弥漫。
继国美借22周年庆典拉开年终促销大幕之后，23日，苏宁电器在沪宣布，公司将联合沪上八大银行、12家国内外家电企业，推出为期50天的跨年度零首付、零利率、零手续费的三免信用销售计划，投放20亿货源、50万台特价机和5亿促销资源“搅动”岁末家电消费市场。据悉，以分期付款方式购买家电产品在我国已不新鲜，但实行“三零”的信用消费模式，却是一种全新的尝试。
全球金融危机爆发后，对未来经济的不确定预期使得人们纷纷捂紧口袋，消费意愿出现显著下降。12月18日，国家商务部表示，将积极发展信用销售，以扩大国内需求、促进消费增长、提高经济运行效率、加快社会信用体系建设。业内人士分析指出，信用销售具有的延期或分期付款特点，决定了它可以用较少的资金投入，实现同等或者更大的商品购进额或消费额，使潜在需求转化为现实需求，从而带来内需和消费规模的扩张。
相关数据显示，在美国，信用销售比例高达90%以上，日本信用消费占总消费额的1/3以上，巴西等发展中国家的信用销售也非常普遍。但我国信用销售比例则不到20%。建设银行上海分行信用卡中心有关负责人告诉记者，去年上海用卡消费量占总消费量的比例大约在40%左右，其中使用信用卡消费的量占用卡消费总量的比例还不足一半，大多数人仍习惯于使用借记卡消费。
据苏宁电器上海管理总部执行总裁凌国胜透露，此次银企商三方合作，对办理分期付款的消费者，实行零首付、零利率、零手续费的模式，消费者购买家电所有涉及银行可能额外收取的所有费用均由苏宁承担，5亿促销资源将由苏宁和供应商共同让利，而银行则会为以礼品的方式鼓励持卡人消费。
交通银行太平洋信用卡中心高级经理杨勇为记者算了一笔账，前期消费者购买家电，在办理分期付款时，分六期支付，需要消费者通常承担2.5%的手续费，12期付款则有4.5%的手续费。如果购买一件5000元的家电产品，12期分期付款，消费者需要额外承担225元费用，而在本次活动期间，这笔费用则可以省去。
苏宁方面估计，该信用销售计划实施后，预计分期付款销售将会达到3亿元，相当于苏宁上海地区全年分期业务的50%。
记者近日还获悉，苏宁电器将于本月联合多家研究机构启动“千乡万镇”大型工程，工程项目包括农村家电市场研究、农村消费习惯研究、农民对家电下乡看法、农村家电市场服务状况研究、农村家电渠道拓展可行性及实施办法等。
作为家电下乡中标全部省份的零售商，苏宁电器目前已经组织了一支大约400人的调研团队，将重点对目前家电下乡的12个省份有代表性的农村，进行为期一个月的研究，预计将调研走访300个村镇进行样本采集，并将从海量的数据中，取得目前农村家电市场的第一手数据资料。
据负责本次调研项目的苏宁电器副总裁、市场策划管理中心总监卜杨介绍，随着重点城市及三、四级市场的进一步开发，公司基本上完成了重点市场的战略布局，下一步必将连锁发展策略进行细分和渠道下沉，建立三级立体渠道销售网络，从重点城市到三、四级市场，再到农村市场的完整布局。据卜杨透露，苏宁电器2009年将新开200家以上的店面，其中有一部分店面面向农村市场。
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