过节大打价格战 家电厂商豪赌国庆黄金周
    2008-09-24    作者:傅光云    来源:国际金融报
  国庆长假尚未开始,以“过节大打价格战”闻名的家电行业就已厉兵秣马,豪赌国庆黄金周家电市场,因为这些厂家都要在国庆期间,达到“用不到全年2%的时间,做超过全年10%的销售”目标。
  受家电业促销规则的引导,国内家电消费已经形成“节假日依赖症”,消费者在主观选择上,大假优于小假、小假优于周末、周末优于平日。在消费者依赖于长假的同时,家电厂商对长假也具有很大的依赖性,其节日销售规模约占全年总销售规模的35%。苏宁电器提供的数据证实了此观点,中秋节3天的全国销售状况优于清明、端午,仅次于“五一”,可以看出消费者对新兴假日的认可度在提升。
  据了解,今年上半年,我国家电市场的表现与家电厂商的预想相差较远,导致制造商出货压力巨大,势必在国庆期间降价谋求销量。同时受前期股市、房市热度锐减的影响,在谨慎消费的心理诱导下,顾客普遍倾向于等待价格低位时出手。因此,“五一”假期瘦身后,国庆节更成为家电厂商最看重的长假。
  在这种心理的影响下,各大家电品牌开始发动了“价格战”。据了解,三星、索尼、夏普、松下、美的、飞利浦、日立等业内大佬纷纷加大促销力度,如索尼46寸以上平板追加10%-15%的优惠,三星追加15%促销力度,飞利浦优惠幅度更大,其优惠幅度达25%-30%,日立、松下也有30%优惠。苏宁营销人士表示,以往“元旦”、“五一”、“十一”的平均促销折扣一般在20%-30%之间,而今年受厂家和渠道加大投入的影响,平均促销折扣肯定会超过30%,成为历年促销力度最大的一次。
  “苏宁上海浦东新区第一店和曲阳旗舰店将在国庆重装开业。”苏宁电器副总裁凌国胜透露,为迎接国庆黄金周市场,上海苏宁备货总额达20亿元之多,创下历年来节日之最。由此看来,无论家电厂家,还是家电连锁渠道,都已为国庆市场大干一番作准备。
  对此,业内人士指出,以往占据市场一线的家电品牌鲜有规模化大幅降价现象,此番国庆发力预示着家电业价格战竞争的加剧,势必迫使二、三、四线品牌采用更大的促销力度以确保市场一席之地。可以断定,在下半年度再无假期的情况下,国庆之战已经成为家电业攸关全年的背水一战。
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