6月30日下午，位于上海浦东的太平洋数码广场（三期），一台巨大的“大篷车”引起了不少路人的注意，这辆有点像变形金刚中擎天柱一样的大车稳稳地停在广场中央，工作人员一按按钮，车厢一侧的厢板开始缓缓放下，瞬间形成了一个小型的舞台，原来这就是联想扬天中小企业奥运科技快车。
“快车的推广计划是年初时定下的，我们想在今年做一件让业界震动的‘大事’。”联想集团大中华区台式营销部总经理汤捷说。
“这辆大车长16米、宽2．5米、高4.5米，没展开时相当于用12辆宝来，每4辆连在一起，叠成3层。联想扬天这次一共建造了4辆这样的大车，会在中国连续跑两年。”现场的联想员工告诉记者。
记者看到，快车单侧的厢板打开后，立刻形成了一个面积超过50平方米的体验平台。平台由两部分组成，分为奥运体验区和中小企业信息化体验区。
在信息化体验区里，联想扬天为中小企业用户提供了互联商务解决方案、安全商务解决方案等多种功能应用体验方案。这些应用都是从中小企业的实际需求出发，旨在帮助用户提高工作效率，保障业务安全。
在活动现场，联想大中华区总裁陈绍鹏介绍，这次的联想扬天科技快车特别要将奥运的精神和激情传递给数量庞大的中国中小企业，“让更多的人可以通过大篷车了解奥运，参与到奥运中去。”
国家发展和改革委员会新近公布的数据表明，中小企业已占到全国企业总数的99.6％。而信息化对中小企业持续、健康、快速发展有着重要的战略作用，已经引起全社会的广泛关注。
但另一方面，中国中小企业数量庞大，且分布广泛。各地区中小企业在信息化意识、信息化实践等方面水平参差不齐，限制了信息化在中小企业中的迅速普及。
“很多中小企业并不知道自己需要什么。”汤捷给记者举了一个令他哭笑不得的例子，“有一个小企业客户给客户服务中心打电话说电脑坏了，我们的工作人员就让他先打开‘我的电脑’，没想到这位客户竟然问‘你的电脑我怎么打开？’”
“我们以前是等客户上门，现在转变为跑到客户面前。走过去向他们展示联想扬天的解决方案，让他们知道我们现在的信息化水平是什么样的，用什么样的方案更好。”汤捷说。
作为2005年推出专门针对中小企业市场的产品，联想扬天又于2006年率先提出“应用决定价值”的产品设计理念，以中小企业应用需求为导向，推出了融合“安全密钥”、“一键杀毒”等技术的新产品，得到了中小企业主的一致认可。联想扬天还通过“成长计划”，联合政府、合作伙伴的力量，为中小企业的成长和发展提供持续动力。最新统计数据表明，联想扬天在中小企业PC市场已经占据了近40％的市场份额。
如果从商业推广的角度上看，大篷车这样的模式显然并不是联想首创，人们所熟知的NBA大篷车就是一个典型。
2006年10月，联想与NBA签订了官方合作协议，成为这个世界顶级篮球联盟在中国最重要的合作伙伴。NBA大篷车的这种推广模式也很快引起了联想扬天的思考，“NBA推广的受众是个人，他们分布广泛，数目庞大，这种特点其实和扬天所定位的中小企业用户是一致的。”汤捷说。
中国中小企业在分布上呈现散居和聚居共存的特点，“他们很少有什么共同点，即使有也因为地域的区隔而无法把握”，汤捷认为，需要一种统一的推广方式来消弥地理的界限，“这种推广模式就是科技奥运快车。”
“一开始提出来要做大篷车，整个营销团队的同事都有点发懵。大篷车怎么造？造出来怎么管理？去哪儿？不去哪儿？这么大的车用完以后怎么办？这些都是问题。”汤捷回忆道。
大篷车如何设计才能达到最好的效果？最初联想扬天也考虑过其他方案，比如现在很流行的侧拉开式车厢，但这种快车设计明显是针对小众进行的，车辆内部环境有限因此能够参观和体验的参与者必然也少。“中小企业是数目非常庞大的一个群体，全国数量超过4200万，联想扬天希望更多的人能够获得机会来体验联想扬天所提供的最新科技。”汤捷介绍，联想最终还是决定把这个大篷车像NBA一样做成一个开放的大篷车。
除了大篷车本身之外，联想扬天还将针对大篷车所带来的社会关注效应，组织一系列与中小企业发展息息相关的活动，最为典型的就是奥运商机大讲堂和信息化培训活动。
在奥运商机大讲堂中，联想扬天将邀请体育产业专家到中小企业中，与中小企业共同分享奥运可能给大家带来的机会；而在大篷车周围组织的信息化培训，则将根据快车到达企业的行业特点，为中小企业用户传递最新的行业信息化技术。
“借助奥运的平台进行营销和推广，联想思考了很多，大篷车可以说是这种思考产生的结晶。”汤捷说，在未来两年时间里，4辆满载奥运元素的快车将马不停蹄地穿梭于祖国的东西南北，预计将抵达500座以上城市，为广泛分布在各个地区的中小企业带去零距离接触奥运的机会，并分享最新的信息化科技产品和解决方案。
奥运营销究竟能带给企业什么，赞助奥运是公益还是利益？随着奥运临近，奥运营销这艘大船也鸣笛启航，笛声中，众多奥运赞助厂商都争先恐后地挤上船，评论家们普遍认为，对于大船最终开向何处，大多数厂家未能清楚地认识。
然而也有厂家明确指出，奥运营销会带来销售的大幅增长。奥运赞助商青岛啤酒就公开表示，青岛啤酒原来的年增长率为8％，赞助奥运会后，年增长率预计将上升至12％到20％。4月27日，联想也发布了“一起奥运、一起联想”的奥运营销战略。陈绍鹏明确表示：“奥运会是机会，不是负担。”
通过成功的奥运营销，企业将收获品牌价值的提升，这方面最典型的例子就是三星。国际品牌咨询公司（Interbrand）的调查数据显示，2001年三星品牌价值64亿美元，排名世界第42位；2002年盐湖城冬奥会后，三星品牌价值达到83亿美元，排名提前8位；2003年三星品牌价值攀升为108亿美元，排名第25位；2004年8月，三星品牌价值已达125.5亿美元，世界排名第21位；而到2005年，三星品牌价值149亿美元，世界排名第20位，以5年来增长186％的业绩名列前茅，被国际品牌咨询公司评价为发展最为迅速的品牌之一。
“通过扬天奥运科技快车活动，联想扬天将进一步建立中小企业对扬天品牌的认同，提升品牌的归属感。中小企业一定会感受到，在中国，有一个品牌一直关注着他们的存在，并用实际的行动不停地推动他们的成长。”汤捷说。
联想扬天“奥运快车”主要活动内容
（1）联想扬天奥运科技快车发车仪式
（2）中小企业信息化解决方案巡展
（3）中小企业信息化应用培训
（4）奥运展示及奥运长廊
（5）奥运大讲堂
（6）奥运冠军企业家巡讲
（7）中小企业“千章万印”迎奥运活动
（8）火炬展示及介绍
（9）中小企业心目中未来电脑设计大赛
（10）各地特色活动、促销等 |
|