以公共物流平台启动内销市场
    2009-05-21    社论    来源:南方都市报
    日前,“广东产品全国行”系列活动第五站在广西南宁举行,省委书记汪洋、省长黄华华兑现为广货站台的承诺,出现在现场。据介绍,一个多月来,“广东产品全国行”调动各驻外办事处、各大驻外省广东商会以及19个行业协会资源,集结2837家粤企,为广货开拓内销市场开路搭桥,另据报道,今年已经确定的“广东产品全国行”活动将达124场次,预计本次活动将签署投资贸易总额过千亿元。
    广货“北伐”势在必行,作为出口占全国1/3,外贸依存度高达155%的经济体,广东省是我国出口导向型经济的典型代表。今年广交会,广东企业出口成交额下降11.9%,外需萎缩导致产能过剩矛盾突显,出口大军必须及时转向,进军内需市场成为唯一选择。
  但必须看到的是,珠三角制造业长期依赖出口,疏于打造国内销售渠道,既有企业对“路径依赖”的惰性,又有国内市场封闭、流通业落后等实际困难。
  在贸易结构上,我国对外开放、对内封闭的特点明显。广交会举办了105届,今年才首次准许内销商进入,无疑折射了整个中国流通市场的现状。从经济利益上看,内陆省份欢迎的恐怕只是发达省份的资金、技术,但市场却是难以相让的。与显性的“国际贸易壁垒”不同,“国内贸易壁垒”往往相对隐蔽,一些地方政府为了保护本地企业,往往会对一些外地产品设立准入门槛,并在流通环节暗中使绊。
  在此背景下,单个厂商要突破重重困难,突破地方势力的阻挠进入异地市场已属不易,更不用说在市场环境不规范、缺乏地区品牌支撑的情况下,单一的广东企业难以与众多本地企业进行竞争。
  地方利益虽可能设置障碍,但却并非不可交易。此时,政府牵头,行业协会组织,企业抱团就显得尤其重要。必须看到,广货北上绝非仅仅对广东的地方经济有利,只有打通国内市场,实现人、财、物诸要素的自由流动,广东相对先进的制造业才能顺着消费市场的扩大而进行转移。不少地方只欢迎资金和技术,却拒绝开放市场,导致产业转移之后交易成本上升,最终不能长久。本次“广东产品全国行”值得一提的投资、贸易代表团双线作业,一手要市场,一手给投资。既满足广东企业产品北上的要求,又满足内地省份承接产业转移的需要,这种模式值得推广。
  克服了地方利益壁垒,还需要克服的就是流通渠道困局。由于珠三角的制造业大多规模较小,对于绝大多数中小企业来说,投入巨资建立品牌,并在异地自建销售渠道是不可能的任务。而且,由于我国流通业发展滞后,规模普遍较小,无法与大规模外贸订单匹配,对于大多数中小企业来说,缺乏规范的批发市场和销售渠道,成为转入内销的绊脚石。因此,作为公共品,打造“广货”区域品牌,建设“广货”销售渠道应成为下一步“广货北伐”的重点。早在本世纪初,义乌就已经开始展开在异地设立“义乌商城”的工作,目前,义乌商城不仅遍布我国北方和内陆省份,甚至开到广东的门户深圳。不仅如此,义乌市主要领导还多次带队到湖南、新疆等地推介义乌市场和义博会等重点展会。通过发布“小商品价格指数”,还编制发布中国首个市场信用指数“义乌市场信用指数”,为“义乌制造”打响区域品牌,这些举措都值得广货北上借鉴。
  事实上,广东制造业拥有为全球一流品牌代工能力,订单指挥棒决定产能投入的方向,只要解决了地方贸易壁垒,销售渠道和区域品牌问题,以广货之优质廉价,在内地站稳脚跟并不困难。目前省委省政府高度支持的“广东产品全国行”已经开了一个好头,但要巩固“政府公关”的成果,建立公共物流平台势在必行,因此,我们期待目前正在积极推进的“广东商贸城”等举措获得落实。
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