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| 2008-10-10 内蒙 马涤明 来源:经济参考报 |
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眼下的楼市就像这个季节的天气日渐寒冷。天气降温是季节变化的缘故，到了它该冷的时候了；那么楼市降温是不是也和天气一样，到了该降温的时候了呢？
综合媒体消息来看，一边是购房者观望情绪浓厚，另一边却是一些开发商仍在集体硬扛。购房者观望是希望房价落一落再出手，然而买涨不买落的购买心理下，买方总是想期待降价后的再次降价；而从卖方心理来看，即使是冷市局面也总想与买方博弈到最后一刻。中国证券报的消息说，深圳秋季房产交易会令购房者非常失望——没有出现大家预期的开发商集体降价场景；与之对应的是开发商们也非常失望——借助秋交会回暖楼市的愿景再次落空，为期5天的秋交会期间全市仅成交317套一手房，日均成交仅有63套。其中，10月1日成交套数只有46套，为近一个月以来日成交新低。而前几年深圳市日均新房成交量普遍在200-300套，每逢秋交会或春交会期间，成交量还会有大幅上涨。
那么，一方观望、一方硬扛的情况下，房价会因观望而继续不断走低，还是开发商的集体扛价能把价格扛起来呢？
商品价格的问题，虽然不排除人为的博弈因素而导致的短期涨跌，但从长远来看终究由市场规律决定。从这个意义上说，房价如果从长期看，既不会因为购房者观望而无休止地落价，也不会因为开发商集体硬扛就能如愿回升；用某经济学家的话说，“谁都无法打败市场”。因此说，心理博弈是不可避免的，但不可以走得太远，特别是对商人们来说，尽早回归理性思维，服从市场规律，或许为识时务之举，否则，非理性硬扛不但于事无补，反而会贻误商机。
这个黄金周，某地产企业所获颇丰，其推出房源近2万套，平均打折幅度8.5折，当天回款就高达31亿元，7天累计回款近48亿元，被称为此次黄金周促销大战的最大赢家之一。而赢家输血资金链后无疑是为自己再做赢家赢得了资本。因促销而赢的开发商，应该是在市场上顺势而为的典型案例；而促销成功也说明购房者并非一味非理性观望，永远不买落。其实这是一个再简单不过的道理。然而，简单不过的道理面前很多人“不醒悟”，该不会是“只缘身在此山中”吧？
实际上，类似8.5折、甚至7折的促销，也只是激活了一部分市场需求，大多数购房者仍在观望；而对开发商的折扣不买账，认为打折后的价格中仍有相当的降价空间，这种看法也并非没有来由。人们的消费行为越来越理性了，尽管开发商们对商品房成本闭口不谈，但是这也并非就是绝密信息；因此广大购房者对于房价的判断自有一个尺度。
今年以来，房价在地产商人和某些学者们关于“肯定涨”的权威预期中无情地降了下来，“金九银十”也未如期而至；如果说自然规律不以人的意志为转移，那么市场规律同样不会以任何人的意志为转移。可以期盼房价上涨，却不可以幻想打败市场。 |
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