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| 2008-04-29 作者：陈莉莉 来源:南方都市报 |
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作为中国外贸出口风向标的广交会第一期已经结束了，交出来的是一份欧美客商减少，部分展区场面冷清，出口商订单少接单难，纺织服装等成交大幅下滑的答卷。中国的出口业面临着30年来未有过的多重考验。
厂商们坦言，原材料成本、用工成本、海运成本不断上涨，美元贬值没完没了，而涨价又不能为买家所接受，这样下去无异于等死。部分进取的厂商已经开始调整经营策略来进行应对，其做法不外乎两种。一、调整产品结构，提升产品附加值。二、转向内销。
出口商转型内销其实是无奈之举，相对于出口的以拼价格为主，内销操作其实要复杂很多，除了拼市场，还要拼账期，拼潜规则。笔者接触国内商家日久，收款难是一个长期存在的问题，而出口业，除了前段时间报道的部分企业在走投无路的时候被迫放账给美国客商的个别行为以外，只要严格遵守L/C，TT的付款规则操作，买方又不突然破产的情况下，欠款问题鲜有发生。而且，对于只做出口的企业来说，内销需要考虑很多他们全然陌生的市场运作，这与单纯帮外国客商做贴牌生产完全是两个概念。
从去年出口形势日益严峻开始，扩大内需就成为了经济增长的一个更加重要的战略方针。但是内需是否能有效提振，解决出口产能过剩，维持经济增长呢？
我们可以从几种代表性行业中看出端倪。记得在2007年前后，海尔老总张瑞敏曾经说过：“家电行业的利润就像刀片一样薄，我们必须走出去。”在汽车行业，平均利润率不到5%，服装行业，全国服装行业有8万多家，行内专业人士认为整体利润率应该是3.9%.根据广交会等资料显示，纺织服装业正是出口寒冬中最受打击的行业之一，因此到2007年底为止，全国服装库存达到120亿件，完全可以满足全世界人民一年的服装消费。在2月份CPI上涨8.7%的形势下，服装整体价格下降了1.6%，完全与物价走势背驰。把出口过剩的产能移进来，势必使竞争更加惨烈，使更多的企业卷入恶劣的窝里斗境地。
再看看另一个方面就是国内消费需求，由于福利保障制度还有待完善，高储蓄习惯目前难以改变。同时，人们的工资收入水平跟不上物价的上涨速度，财产性收入又无法获得稳定增长甚至还产生负增长，在这种情况下，消费需求无法被刺激起来。但是，有一点必须注意。也许今年的零售业数字会比较好看，因为部分有一定资产，又有一定理财观念的人在进行货币换商品的动作，他们在看不到头的通胀预期下陆续地进行耐用商品“建仓”以抵御货币购买力贬值。但需要担心的是，这种景气是否在透支未来的购买力。
提振内需，得益方是有的。首先是国内销售平台，由于牢牢掌握着国内销售的终端网络，也就具备了强势的叫价能力，因此进入平台的门槛（又称入场费）肯定会被抬高，一位广东的民营企业老板告诉笔者，他被阿里巴巴帮助广东中小企业转型的宣传所打动，于是联系到阿里巴巴的业务员，得知门槛是会员费4万元/年，这个收费使他却步。另一个得益方是消费者，但是，消费者受惠是暂时的，制造业基础被破坏的影响才是持久的。 |
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