基金公司拼股东,更要拼思路
2013-03-28   作者:孟群舒  来源:解放日报
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  有一句话叫做“个人拼爹,企业拼股东”。一个公司但凡有雄厚的股东背景,往往能取得比同行更快的发展速度。基金行业恐怕是典型代表。2010年,银行系基金还无缘进入前十大公司;到2012年年底,工银瑞信、中银基金和建信基金3家进入前十大公司。近日,富国基金总经理窦玉明更是直白表示:中国未来最大的基金公司可能不是华夏,可能是工银瑞信或者建信。昨天恰是中国基金业诞生15周年纪念日,基金公司靠什么发展壮大,这一问题引人深思。
  说起来,基金是靠业绩吃饭的行业。但在国内,“渠道为王”是铁律,销售能力对基金公司的贡献度往往比业绩更大。在基金公司的日常销售中,大多数投资者仍依赖银行的理财经理推荐基金,所以银行渠道占据了绝对大头。如果有一位银行“富爸爸”,基金公司不仅在销售佣金上有优惠,更可以优先安排发行档期,甚至直接下达行政任务完成销售指标。在这几年A股的漫漫熊途中,借力股东资源,让银行系基金异军突起,实现逆势发展。
  那银行系基金能否笑到最后?不妨把视线转向其他行业。显赫的股东背景不一定是好事,不少企业因为有了股东,不愁活路,进而成本高企、管理粗放,或者安于现状、创新乏力,往往竞争不过市场化的公司。以竞争最激烈、更新换代最快的IT行业为例,几乎每隔几年就会重新洗牌。
  回到基金行业,根据政策精神,未来券商、保险资产管理公司、私募管理机构三类机构有望直接开展公募基金管理业务。不仅如此,在销售渠道方面,第三方支付和电商平台都在积极开拓金融产品销售,银行渠道的市场占比必将下降。
  事实上,一些看似强大的股东,正在经受来自互联网企业的严峻挑战。还有一些股东发展不佳、转型困难。没有过硬武功,一味靠拼爹、拼股东的公司,前景不会光明。所谓“思路决定出路”,那些找准市场定位,具备强大的创新能力、市场营销能力和优良业绩的基金公司,永远不愁生计。所以,能走出一条发展的新路,才能找到未来的出路。
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