“辩证地看，你们应该庆幸进入这个行业时行情并不好。这是很珍贵的经历，让你们更懂得忍耐、更知道如何把握机会。”这是某知名研究所负责人在新人入职大会上讲的话。
　　去年以来，行情低迷使得券商研究所几乎集体进入寒冬，高昂的人力成本、分仓佣金下降正在逐渐侵蚀行业利润，不少研究所陷入“入不敷出”的窘境。近日被爆出多家基金拖欠分仓佣金，恐怕将进一步加剧券商研究所的负担。
　　不仅如此，根据多家媒体近日报道，随着股市低迷行情的持续，今年以来券商研究所收入同比大幅度下滑，有的甚至超过70%。另外，目前的市场情况下，一些基金已经无法向多家券商承担分仓费用，下一步或将有选择性地裁撤交易席位。
　　在笔者看来，由于目前国内卖方研究所的盈利模式限制，一到市场行情不好时，单纯分仓佣金交易模式弊端便显现无遗。“基金拖欠分仓佣金”、“裁员降薪”、“压缩费用”等现象几乎在每一轮市场下跌周期中都可以看到，券商研究所被迫紧缩财务，精简策略会的规模、甚至个别研究所直接动用“砍人”大刀。现在，这种盈利模式已走到需要重新定位的十字路口。
　　2001年，券商研究所的首次转型拉开序幕。在这轮转型过程中，券商研究部门从对内服务转向为其他机构投资者服务的卖方模式，并在此过程中找到了可以量化的重要盈利模式——分仓佣金。但是，由于市场固定，随着加入的机构越来越多，行业内的竞争开始逐渐呈现白热化状态。再加上过去几年内，“新财富评选”造就的明星分析师身价节节攀升，券商研究所人力成本大幅上升。当市场行情低迷，分仓收入下滑之后，卖方研究所的盈利模式受到重大挑战。
　　另外，在分仓佣金模式下，卖方和基金为主的机构投资者之间地位严重不对等，券商对基金拖欠分仓佣金也是敢怒不敢言。这种不对等一是体现在研究所收入高度依赖基金公司，二是券商研究所与基金公司之间的分仓费大多属于软性的约定，即基金公司支付给券商的费用中明文规定的只有通道交易佣金和产品代销费用，对于券商研究所提供的研究报告的付酬方式则大多是隐形地涵盖其中。
　　除此之外，在激烈的在各类评选以及利润考核的压力下，部分卖方研究所或一些卖方分析师的研究态度发生了偏差。当然，不能否认市场上不少卖方分析师能够提供专业、理性、独立的投资意见，但目前行业确有不少券商研究员在工作中“重服务、轻研究”，导致研究报告质量良莠不齐，使得不少公募基金对卖方研究的信任度急剧下降。
　　笔者此前针对40位业内分析师的一份调查问卷结果显示，接近9成受访者在看待卖方分析师与基金等机构客户、研究对象的关系时认为，分仓佣金、派点的考核方式可能会影响分析师的研究；近8成的受访者认为新财富、水晶球等分析师评选很大程度上取决分析师人缘、研究所实力等综合因素；有近五成分析师认为研究所的考核体制不甚合理，不适合深入研究和价值挖掘的文化形成。
　　目前不论是基金公司还是券商研究所都应该看到“重服务、轻研究”形成风气后的严重后果。尤其对于处于相对弱势的券商研究所来说，想从激烈的卖方竞争中获得基金公司的青睐，就必须有自己的核心竞争力，卖方研究机构已走到十字路口，亟待多方面、深层次的转型。具体来看，在研究对象上，应突破以往单纯的股票研究，向综合经济研究转型。在服务对象方面，也应突破当前仅为部分证券机构客户群服务的局限性，扩展到为包括金融资本和产业资本在内的机构客户群服务。