第一八佰伴商场昨天披露，在今年为期三天的“八三男人节”营销中，实现销售6405.37万元，同比上升33.97%。在今夏不温不火的零售业中，这组数据可谓弹眼落睛——尽管它来自一个完全人造的“男人节”。笔者注意到，为了刺激消费，很多商场都采取“造节”的形式，什么“清凉节”、“泳装节”等，但市场反应并不令人满意。为什么第一八佰伴的“男人节”能一枝独秀？恐怕还是因为“男人节”的优惠比较大、覆盖面比较广，一些产品定价中的水分通过活动被挤了出来，最终赢得了消费者的心。
　　据笔者了解，第一八佰伴举行的“男人节”活动采用满额赠券的形式，除了男士用品享受最低5折优惠外，女装、化妆品等那些“经常由男士为女士购买的”产品也能享受同样优惠，就连利润较低的餐饮也参加了促销。相比之下，并非所有的人造节日都能拿出实打实的折扣优惠。尽管有不少商场注重节日的文化内涵，引入了文艺演出、文化讲座等多种形式的宣传，但产品价格依旧坚挺，最终出现了“看的人多、买的人少”的情况，人造节日对拉动消费作用不大。
　　这并不是说人造节日就不需要文化内涵，之所以要强调价格因素，是因为一些商品定价的确有不少水分。例如，从本周起秋装和秋鞋已全面上市，虽然款式新颖，但价格绝对称得上“野豁豁”：一件中长袖衬衫，三四百元；一双职业女鞋，五六百元。这样的价格即使打个对折，消费者也要考虑考虑。在这种情况下，如果商场只是冠以五花八门的人造节日名称，却放任产品的价格越来越高，那么给消费者的感受就是人造节日只是徒有其表，自然不愿意掏钱。
　　当然，从商场“办节”的方式来说，文艺演出、文化讲座等集聚人气的效果比较明显，操作方式也比较简单，大多可以通过聘请、外包等方式予以实现。但要让商场内大部分产品的价格降下来，则需要商场与供货商进行谈判、协调，需要牵扯更多精力，而且在绝大多数时候需要商场和供货商的同时让利，商场或许会感觉“吃力不讨好”。然而，在眼下消费者“捂紧钱包”的大环境中，商场和供货商的让利显然是必要的。而且从整个零售业的健康发展看，利润率也需要相对合理。事实上，商场和供货商完全可以通过分析节日中的客流量和客单率，寻找到产品定价的合理利润。那么，即使在没有人造节日的时候，给出的产品定价也能更符合消费者心理预期，更好地刺激消费。