谈到巴西，地球人都知道这里是足球大国，天才球员俯拾皆是，但当以五大联赛为代表的欧洲足球界如今将商业足球的经营理念演绎到极致、顶级豪门俱乐部在欧债危机大环境下依然赚得钵满盆满时，沃土巴西还一直只是充当“原材料生产国”的角色。所幸的是，随着巴西主要俱乐部开始谈起新的生意经，情况在最近有了改观。
众多巴西俱乐部过去一贯以向欧洲出售有潜质的年轻球员为主要盈利渠道，但在最近几年，越来越多的业内人士意识到了这一低附加值商业模式的不可持续性——当人们将罗纳尔多、卡卡、帕托的名字同皇家马德里和AC米兰联系在一起时，很少有人知道他们在巴西的母队是哪家，国际名誉和商业利益为欧洲俱乐部所垄断，同巴西无关。
眼下，提升俱乐部品牌的全球号召力，成为巴西大俱乐部的新目标。为此，一些俱乐部已经走出了一条球星路线同市场营销互相推动的良性循环之路。
吸引和留住球星是第一步。最新数据显示，球员转会收益在2007年时还占到巴西20家规模最大俱乐部总收益的37%，但这一比例在那之后逐年下降，到去年已降至15%。球员转会这一在过去当仁不让的首要财源，如今已退居二线。
难道是因为巴西球员不再是转会市场的香饽饽？答案是否定的。实际情况是，在多数欧洲俱乐部勒紧裤腰带过日子时，巴西俱乐部开始愿意花重金邀请具有市场号召力的球员加盟，从卖家变身成为买家。
2008年，在巴西国内拥有最多球迷的科林蒂安俱乐部同“外星人”罗纳尔多签约，迈出了他们顶级球星战略的第一步，之后几年又相继从欧洲回购了罗伯托·卡洛斯和阿德里亚诺两位大牌。从那以后，每个转会期都能看到各俱乐部买人的大手笔，达历山德罗、弗雷德、德科、罗纳尔迪尼奥，一个个响亮的名字离开欧洲来到巴西赛场。
与此同时，巴西的足球商人也在极力挽留住本土最顶尖的天才少年们——内马尔留在桑托斯便是最好证明。作为当下巴西足坛最闪亮的新星，内马尔在去年11月宣布同桑托斯队续约至2014年，在他的身后，是皇马、巴萨、切尔西等欧洲豪门虎视眈眈的目光。桑托斯俱乐部为此动用了一系列与企业合作的市场运作手段来筹措资金，不惜代价要留住这棵摇钱树。
球星战略取得了立竿见影的效果。罗纳尔多到来后，科林蒂安的广告客户纷至沓来，去年俱乐部广告赞助收入达到了创纪录的3200万美元。同样的一幕也发生在弗拉门戈、弗卢米嫩塞和桑托斯等俱乐部的账目上。今年年初，为了拓展中国市场、提高俱乐部品牌在中国的认知度，科林蒂安邀请中国球员陈志钊加盟。虽然这一举动从现在来看还属于摸着石头过河，但至少反映了俱乐部在初尝球星战略甜头后在海外市场跃跃欲试的姿态。
只有大投入才有大产出，巴西俱乐部正逐渐开始在实践中体会到这个道理：球星战略提升了人气和关注度，也增加了俱乐部在电视转播权谈判中的底气。科林蒂安连续3年位居最赚钱的巴西足球俱乐部榜首，去年总收入约为1.52亿美元，同比提高37%，其中去年签的一份电视转播权新协议令该项收入占到俱乐部总收入的四成。
从电视转播权合同中受益的不仅是这一家。去年3月，巴甲联赛各俱乐部分别同该国最大的电视网———环球电视台签订了直到2015年的电视转播合同，各俱乐部的合同收入无一例外地获得了大幅提升。仅凭这笔钱，各俱乐部就可以不再囊中羞涩，更有底气逐步远离“卖人经济”，向着更高层次的品牌战略迈进。
巴西最大体育营销公司Traffic公司负责人弗雷德里克·佩纳说：“如今巴西的足球市场比巴西的国民经济还要好，是市场营销和电视转播权确保了各俱乐部能筹集到资金来实现他们的野心。以往大多数巴西球员是追逐金钱才选择出国，而现在国内的东家已变得同样有钱。”
在商业领域，短短几年里巴西足球界从理念到实践都走上了可持续发展的轨道。人们说2014年巴西世界杯将是巴西足球让世界重新认识自己的契机，现在看来，这里的俱乐部已经抢先吹了开场哨。