中小券商在增资扩股并获得全牌照后，突围之路应如何走？部分券商对未来预期比较悲观，认为同质化竞争短期内难以突破，但五矿证券董事长任珠峰比较乐观。他认为，只要能做出特色，中小券商几年内就能显现后发优势。
作为中小券商的代表，五矿证券去年在行情低迷的情况下延续了“黑马”走势，经纪业务成交额和经纪业务净手续费收入均同比增长10%以上。公司在A股的市场占有率在2010年增长132.5%的基础上，2011年又增长42%，增长幅度居全国证券公司前列。
谈及中小券商突围之路，任珠峰对中国证券报记者表示，五矿证券已将自己定位为一家以金属及矿产资源研究为特色的证券公司，会围绕大股东五矿集团的资源优势，在有色金属、黑色金属、房地产等领域发展投行、研究等业务，力争使公司的央企背景与行业市场化机制完美结合。
记者：一些中小券商最近在增资扩股，你认为逆市扩张需要注意哪些问题？
任珠峰：中小券商要快速发展，首先要有明确的发展战略，需要大力引进人才，并建立一套合理的考核和激励机制，整章建制都需要时间。如果是牛市，那么券商间的差距会越拉越大，而现阶段市场低迷，恰好给了我们练内功的机会。
逆市扩张要始终把合规及风控管理放在第一位。合规不一定能保证公司赚钱，但能保证公司遇到危机不出大事。对于这一点，拥有62年历史的五矿集团非常有体会。五矿集团经历了几次金融危机，却越来越强，得益于它多年形成的产业积淀、企业文化、完善的内控管理以及风控机制，这为五矿证券提供了非常好的借鉴。只要练好内功，一旦市场出现机会，有准备的公司两三年内就会发生巨大变化。
记者：证券行业的冬天会持续多长时间？如果时间较长，中小券商此时扩张会不会出问题？
任珠峰：这是个需要考虑的问题，但我们很看好接下来的两三年。首先，从宏观政策看，国家对金融产业越来越重视，一直强调扩大直接融资比重，这给资本市场带来了广阔发展空间；其次，股市低迷已持续了很长一段时间，总体上已处于底部区域，我们判断今年A股不会过分下挫，下半年市场应存在机会，债市也将快速发展。作为五矿集团大力发展的业务，五矿证券将获得集团内部各种资源强有力的持续支持。即便冬天持续一段时间，也不用担心。
记者：目前证券公司已有上百家，竞争激烈，同质化问题突出。中小券商如何后发制人？
任珠峰：只有充分挖掘自身资源，发展特色业务，中小券商才能实现突围。我们的战略是围绕黑色金属、有色金属、房地产等集团优势行业大力发展研究及投行业务。
央企控股的五矿证券依托的资源首先是源于五矿集团的制度及文化优势，其次是五矿集团强大的实业背景促进产业和金融结合。具体来说，五矿证券在研究方面，要围绕黑色金属、有色金属、房地产等集团优势行业进行；在投行业务方面，要紧密围绕集团产业链，为其上下游企业提供IPO、并购重组、融资等财务顾问服务。目前五矿证券的收入来源主要是经纪业务，投行、固定收益以及对机构的服务都将迎来更大发展。
再次，要充分利用监管部门大力推动证券行业创新的契机，在五矿集团内部实现各金融平台的有效对接。集团目前拥有五矿集团财务公司、中国外贸金融租赁公司、五矿国际信托公司、五矿期货有限公司以及与法国安盛保险合资的金盛人寿保险公司、与安信证券合资设立的安信基金管理公司，相互之间可以形成良好的协同效应。例如，五矿证券一旦申请到IB业务资格，就能与五矿期货展开合作。
产品创新也会围绕集团优势业务做文章。我们正在设计一个资产管理业务的产品，重点投向与黑色金属、有色金属等相关上市公司。投行业务重点关注集团上下游企业，不仅获利能力强，而且对集团的贸易、实业都有帮助。反过来，由于集团对上下游企业非常了解，也能提升投行业务的质量。
记者：不少中小券商也具有国企背景，但发展并不理想。五矿集团应如何建立顺畅的机制以形成内部合力、打造五矿证券的特色？
任珠峰：首先是信息共享。五矿集团内部有六大业务中心，每个业务中心都有自己的内部研究机构。例如，有色业务中心对一些商品走势的研究非常到位，所有的信息资源如报告、资讯等都可以通过内部的技术平台共享；其次是客户资源共享。五矿集团的有色金属、黑色金属业务在国内均名列前茅，旗下上市公司五矿发展的钢材分销业务全国排名第一。集团不仅掌握大量行业内的信息资料，还举办各种交流会议，五矿证券都可以参与其中，能接触很多客户；再次就是我强调的集团独到的管理方式要与五矿证券的市场化路子相结合。我一直坚信，五矿集团有一套有效的管理方式，这对五矿证券的管理模式很有借鉴意义。