上海市嘉定区墨玉路有家“俊堂”洗衣店。说是店,实乃铺,见照片,店面只有一个开间。“俊堂”得名于店主刘俊堂,他是浙江丽水人,早先是农民。1989年至今,刘俊堂一家就靠“俊堂”洗衣店过日子。
刘俊堂洗衣有个习惯,先摸顾客送来的衣裤口袋,摸到粗心顾客遗留在内的存折、现金、身份证、信用卡、购物卡、健身卡、交通卡、戒指、项链、手表,甚至一枚硬币一盒香烟,他都一一造册登记,想尽法子送还给顾客。20余年一晃而过,刘俊堂如数归还顾客钱物无数,分文不少,作价累计20余万元。
昨日(2月23日)他的故事上了本埠报纸的头版头条,报道称赞他拾金不昧20余年,诚信故事感动无数顾客。笔者想说,与其说这是刘俊堂拾金不昧,不如说这是“俊堂”洗衣店千金难买的“品行广告”。
这年头,大人小孩见惯了品牌广告,真的假的半真半假的都有。现代都市人常年“浸泡”于品牌广告的海洋,几乎窒息,却很少听说有谁为自己或他人的品行做过广告。可这事还真有,外来小店主刘俊堂就算一个。笔者估摸,刘俊堂刚开始这么做,是出于“属于自己的要珍惜,属于别人的要奉还”之朴素母训。天长日久做下来,就成了“俊堂”洗衣店招揽回头客最管用的营销广告。这是一块好生了得的金字招牌!由顾客们口口相传,一传十而十传百。当然,时至今日,刘俊堂也许对此仍处于“个人无意识”状态。
刘俊堂与刚被中国物价监管部门罚款950万元的家乐福和沃尔玛毫不相干,中国消费者一度相信、崇拜乃至迷信(包括笔者自己)家乐福和沃尔玛,多半是被它们的狂轰滥炸的广告“炸”晕乎的,顾客信赖“俊堂”洗衣店,多半是被刘俊堂的品行所吸引的——这是一股无法用数字计量的向心力!
如今,部分中国消费者开始鄙视至少是“警惕”家乐福和沃尔玛,那是因其长期对中国消费者施以价格欺诈之后果,系“自作孽”,不足惜。而“俊堂”洗衣店正相反,原本只被嘉定城区的顾客们所信赖,如今经媒体一传播,“俊堂”洗衣店扬名整个上海滩。
都说好品行受人敬重和信赖,笔者想说,好品行如同一只粗糙但结实的饭碗,虽说没有金粉镶边,也没有彩绘珐琅,可它却足以成为一户人家安身立命之所凭。
人们叹服上海之“大”,大就大在吃啥饭的都有,光洗衣这门行当,中外品牌连锁等诸如贝朗、卡露丝、天赐方舟、象王、恒协之类,足以让消费者眼花缭乱、无所适从。可干啥都怕扎堆儿,就说笔者住家附近方圆500米之内,诸多洗衣门店开了倒,倒了又开,整个形如“你方唱罢我登场”。回头再看浙江农民刘俊堂的“俊堂”洗衣店,却能在大上海单打独斗20余年,足以说明好品行才是同业竞争克“敌”制胜永不过时的法宝。
道可道,非常道——店主刘俊堂未必读过《道德经》,但他以一个外来务工者淳朴的品行,诠释着“大商道”之非常道的深厚底蕴,并非是什么营销理念、营销技巧、营销策划和营销广告,而是先做人再言商的“永恒土壤”。