参加第105届广交会的中国企业着重在广交会打造品牌价值，以提升企业品牌在海外的美誉度。图为几位工作人员在装饰有“宁波智造”的展位前工作。本报记者：壮锦 摄

　　每年的4月，宁波市外经贸局副局长丁海滨都会带着企业出现在中国规模最大、历史最悠久的出口商品交易会上。今年的第105届，他带来的企业增加了160个展位。
　　“现在我们外贸企业应该多去学习《论持久战》了。”这位外贸交易团的“掌门人”说。
　　从去年10月的第104届广交会以来的半年多时间里，宁波外贸和东部沿海省份几个主要外贸省、市大户一起，遭遇了前所未有的下滑态势。进出口多项指标下滑幅度均在25%左右，有的还略高于全国平均降幅。
　　“从宁波看全国外贸形势变化，可以说既在意料之中，又出乎意料之外，反映出的问题需要关注。”丁海滨说。
　　宁波是一般贸易占优势的重要出口基地。丁海滨说，今年一季度的数据表明，机电、建材等大类产品出口额下降态势明显，而服装、轻工等日用消费品类产品的下降幅度要逐步收窄，部分产品还出现了难得的正增长，表明国外市场生活必需品的刚性需求已经基本趋稳；
　　第二个值得注意的迹象是，较大规模的企业受到的负面影响日益突出。与去年底相比，这些企业出口萎缩较为明显，下滑幅度要超过一些仍在运营的中小企业；
　　第三是对新兴市场的下降幅度要高于对欧美传统市场的下滑幅度，而这一点据记者了解也是广东地区企业面临的同样问题。丁海滨说，这主要是由于新兴市场需要依靠发达国家融资支持，加之半年来各国货币对美元均大幅贬值，有的甚至贬值超过50%，造成了中国产品出口严重受阻；
　　第四，从实际的企业运作看，“名义降幅”显示的损失可能比真实的外贸交易额度下降带来的损失要大。“这是因为出口的单价下降较突出，实际上看，很多种类的产品出口数量并没有明显地减少。考虑到原材料、能源价格的下调，企业运营中实际承担的损失可能没有单纯海关统计额度降幅那么深。但这不意味着企业经营压力减缓。”
　　“这半年多来，我想各主要外贸大省的日子都不好过。以我们为例，为了帮助企业度过难关，从年前到年后，外贸部门可以说是全员出动，分别赶往各主要企业‘蹲点’解决问题。财政上也想办法拿出一定资金给予企业扶持。”丁海滨说，“现在企业努力求生，政府的职责就是尽量帮助它们创造环境。”
　　宁波企业寻求生存的智慧，在本届广交会上显露无遗。宁波长城精工实业有限公司“在普通卷尺上加个电机”，德国人一次定购了3万个；西摩电器公司一向以烤面包机、咖啡机、电热水杯等为主打产品，但在本届展会上，则推出了暖风机、加湿机、空气清洁机等新产品；奥克斯集团针对欧美节能环保需求推出了全新的节能空调、无氟变频空调；帅康针对厨房用水推出了全新的环保净水器；方太电器针对普通家庭厨房空间较小的情况推出了嵌入式集成化全系列厨具等，都引来采购商的关注。
　　丁海滨说，如果说当前的经济危机给中国出口企业和行业带来了巨大压力的话，那么它带来的另一些影响则超出了单纯的外贸产业范围，“我半年多来一直在思考的相关的问题，而这些问题也应该引起一些新的探讨。”
　　“我觉得最应该考虑的，是危机结束后应如何看待劳动密集型产业这一问题。我们一线工作时，就感觉到过去一段时间有很多方面对劳动密集型产业口诛笔伐得很厉害，将它等同于‘两高一资’产业；但危机到来之后才发现，作为13亿人口的大国，能够解决就业、带动内需增长的劳动密集型产业受到冲击后转好最快，而且能及时、有效地提供世界市场需要的产品。未来究竟应该怎样引导劳动密集型产业发展、是不是一定要强制所有的企业都转去往高科技运用、减少用工量的道路上走，还是值得商榷的。”
　　“另一个就是内外贸对接的问题。我们也在和宁波市经贸局等部门联手，争取帮助有意愿的外贸企业开发内贸市场。但在困难环境下特别是融资紧张的情形下，如何能有效挖掘外贸企业的内贸能力，难度很大。表面上内、外一字之差，实际上截然不同。外贸企业的订单式生产，和我国内贸市场创立品牌、代理制、铺设销售渠道、完善售后服务等很难搭上界，要想让外贸企业走好内贸路，需要商务部门想很多办法。”
　　丁海滨举例说，今年年初一些新闻媒体曾想和当地外贸企业合作，展开所谓的“外贸库存大推介”，“其实外贸产品很多是接单生产，挤压大量库存的可能不大；另外外贸货品特别是服装类很多是按出口市场的需求订做的，很可能不符合中国人的需求，这些简单的对接想法实际上可行度不高。”
　　“从这一点上，引发的另一个思考，就是如何处理中国13亿人的‘小市场’和全球60多亿人的‘大市场’的关系。眼下全球GDP的95%在国外，对此要有清醒的头脑。”

    [相关文章]出口商卜伟平：“站起来，别趴下”

　　这是一家在这场全球经济危机第一阶段的侵袭中倒下的企业，然而在经济仍在下行或还在底部盘旋的时候，她又“起死回生”的企业。
　　站在市场前沿的微观经济者往往有着比学界专家更敏锐的触觉，“海外订单已有回暖的迹象，危机让市场萎缩了，但需求还在。” 这家企业的总经理卜伟平说，谁能挨过这一段艰难，谁就能在经济复苏时更快地收复失地。
　　卜伟平所在企业，浙江飞跃集团是全球最大的缝制设备生产出口基地，曾被评为“中国十大世界影响力品牌”和“全球最具竞争力中国公司50强”。但2008年3月，在国际金融危机对金融业冲击下，她因资金链断裂引发财务危机，最终导致产销规模大幅下滑，最终破产。

    [相关文章]广交会新闻发言人慕新海：短期内出口仍将“低位运行”

　　我国规模最大的出口商品交易会4月20日公布数据显示，本届交易会到会境外采购商共计82520人，累计出口成交130.3亿美元，与去年10月举行的第104届广交会同期相比，分别下降了5.4%和下降20.8%。　　
　　广交会新闻发言人慕新海说，这些数据表明全球金融危机还在扩散和蔓延，外部需求特别是发达国家市场需求持续萎缩，短期内中国出口仍将“低位运行”。　

    [相关文章]采购商葛伯?科瓦：欧美市场回升缓慢

　　50岁的欧洲电器经销商葛伯·科瓦面临人生中最大的一个挑战：由于金融危机的影响，他的销售业绩有可能从去年巅峰时期的800万欧元直线下降到今年的400万欧元。