随着拍卖市场的不断成熟，拍卖公司的经营定位愈发细化与差异化，一些规模较小的拍卖公司有意避免在书画、文玩等传统领域与大公司竞争，转而选择一些较为小众、极富文化价值的品类，信札手稿便属此类。
　　日前，南京经典拍卖中国书画专场涌现出一匹黑马，现代文学大家茅盾的学术论文《谈最近的短篇小说》手稿经过44轮的激烈竞价，最终以1050万元的价格落槌，若加上15%的佣金，成交价则达到1207.5万元，刷新了中国文人手稿的拍卖纪录。去年春拍中，嘉德古籍善本专场推出的鲁迅《古小说钩沉》的一页手书残稿以690万元高价成交，已经引起人们对于信札手稿类藏品的关注，如今茅盾手稿的骄人成绩使得该领域收藏再度成为众人瞩目的焦点。
　　那么究竟是何等魅力使得信札手稿能够以盈尺小幅拍出百万元高价？这就需要探寻决定信札手稿价值的几个关键因素。
　　不同于书法碑帖以艺术价值和尺幅作为评估价格的指标，信札手稿的价值核心在于其所承载的史料文献价值。史料文献价值的高低则与信札手稿的直接作者、书写内容息息相关，此外书迹的艺术性也是一项重要的辅助因素，可以通俗地归纳为：“谁写的？写的什么？写得怎么样？”
　　“名人效应”在收藏投资领域体现得非常显著，与历史文化名人、大众明星相关的物品无一不受到热捧，而信札手稿是人的情感状态、思想观念的直接体现，书写人的身份与收藏价值的关系尤为密切，其在专业领域的影响力以及公共知名度与其手迹价值绝对成正比。也许有人会以“百年无废纸”来对此论调进行反驳，认为但凡书信皆有价值。诚然，一个时代在每个人身上都会留下烙印，并在私人通信、笔记中得到记录和保存，不可否认即便是普通人的信札笔记，若能被妥善保存足够长久的岁月且加以系统整理，必然也可作为一份极为鲜活和个体化的历史档案，然而其典型性与代表性却无法与同时代名人信札同日而语。
　　相对于艺术性，信札手稿的内容更为关键，尽管信札手稿类藏品在物质形态上与书法作品比较接近，然而在价值衡量标准上则更应参考古籍善本。即便出自同一人之手，记录、体现重要历史事件或学术思想的信稿，自然比家常琐事更具有学术价值。前文所提到的茅盾《谈最近的短篇小说》手稿，这篇文章是一代文豪应《人民文学》之邀对当时新近发表的几篇短篇小说进行的比较点评，所涉及的短篇小说中不乏茹志娟的《百合花》、愿坚的《七根火柴》等现代文学经典篇目。除了对几篇小说艺术性地分析评论，茅盾还作为前辈作者总结了短篇小说的创作经验，该文于《人民文学》1958年第6期发表，并收录于《茅盾文集》，若非如此重要的文学史价值，很难想象这份仅30页、字数不足1万的手稿能如此受追捧。
　　在符合以上两个条件的基础上，艺术性也是一个重要的加分项，能为藏品锦上添花。活跃于民国时期的文化名人，几乎都接受过旧式私塾教育，具有深厚的传统文化修养，即便在书信、笔记等日常书写中也不失法度，体现出很高的书法造诣，如康有为、梁启超、鲁迅等莫不如此，更不必说本身便以书法见长的书画家，吴湖帆、启功、傅抱石等近现代书画大家的日常手迹，本身便可作为书法作品欣赏。
　　尽管近年来涨幅惊人，然而与动辄过亿元的近现代书画相比，目前信札手稿的价位仍偏低，这是否意味着信札手稿收藏是一片广阔的投资蓝海呢？可以肯定地说，信札手稿类藏品的历史、学术价值还需继续挖掘，其市场价值仍有上涨空间。然而该品类极高的收藏门槛、优质藏品的稀缺以及个人偏好的巨大差异性，将在很大程度上限制其市场规模。前两个限制条件也普遍存在于古代及近现代书画、古籍善本等其他文化内涵较高的收藏门类，而个人偏好的巨大差异则在信札手稿收藏中显得尤为突出。信札手稿的书写者来自不同专业领域，跨度极大，且有些领域相当小众，非专业人士毫无收藏兴趣，而在特定群体中则广受追捧，正可谓“各花入各眼”。但从另一个角度来看，这个门类的收藏蕴含着深厚的文化内涵，其市场根本动力在于个人的学识背景和文化情愫，受市场大环境影响相对较小，在未来几年将会继续稳步发展。