“背水一战”是年末各家基金公司紧张发行工作的真实写照。为能在有限时间内完成发行任务，多家基金公司的新产品抛弃过去多代销渠道的传统做法，转而采取集中销售渠道的精耕模式。同时值得注意的是，为了打通银行渠道，年末新基金发行以无申购费用的低风险产品为主。
　　为最后一个月新基金发行完美收官，基金公司普遍采取集中销售渠道的做法。证券时报数据统计显示，在目前发行的新基金中，中海惠裕B及南方安信的销售渠道机构分别为118家和108家，其余新基金均减少发行渠道集中发行。
　　例如，中银7天A仅2家销售机构，分别为中银基金和中国银行；华安信用仅通过华安基金、交通银行、邮储银行以及中国银行4家渠道；纽银增利通过光大证券、纽银梅隆西部基金、西部证券、中信建投证券4家渠道；方正货币通过方正富邦基金、方正证券、华宝证券、建设银行、平安证券、中信建投证券6家渠道；建信月盈理财A\B通过杭州数米、建设银行、建信基金、交通银行、民生银行、上海好买、深圳众禄、招商银行8家销售机构发行。
　　“年底发行的新基金一般发行时间较短，过去一边发行一边确认更多代销渠道的做法在年末特殊时期无法实现。并且，代销渠道的多少已不是关键，合作渠道能否完成此前预估的销量才是重点。因此，基金公司销售人员目前的主要工作是确认到账资金而不是增加代销渠道。”上海一家正在发行新产品的基金公司渠道部人士表示。
　　这一说法得到另一家基金公司的认可，为能在年末快速成立，公司内部的销售人员并没有过多进行代销机构谈判，而是抓紧时间确保此前约定规模在发行最后一天能够到账确认。“如果资金缺位太多，事先和公司报备的预估规模恐怕就会严重缩水，因此有些过往合作基础较差的渠道并没有加入的必要。”该公司北方区域销售经理表示。
　　不仅如此，为能在渠道内推开新基金发行，日前发行的产品均是“低成本”产品。数据统计显示，日前处于发行档期的新基金中，由于安信稳增是混合型基金，采取1.2%的认购费率；南方安心保本、财通保本、东方50认购费率为1%，其余多数基金均是低费率甚至是无费率产品。例如中海惠裕A无认购费用，交银纯债A\B为0.8%，新华纯债认购费率为0.6%，而货币基金以及短期理财产品更是没有认购成本。
　　“这和年末新基金发行格局直接相关。”沪上一家小基金公司市场部人士表示。在今年的市场走势中，年底各家基金公司为了能突击规模，必然选择低风险产品与银行渠道合作。