“我完全可以选择坐在三亚的沙滩上晒太阳，可我觉得那样没劲，还有许多更有趣的事情值得去做。”在北京五道口清华科技园创业大厦一间窄小的办公室里，作为一名电商“老兵”、曾任8848网站B2C业务执行总裁的雷赤锋谈起创建时光一百公司时神采奕奕。
2011年5月，雷赤锋联合清华EMBA同学刘锦成，共同创立了北京时光一百电子商务有限公司(下称TIME100)，并把TIME100定位为“互联网快时尚钟表品牌”，专注于手表电商，力图从细分领域切入电子商务市场。
选择暴利行业作为创业入口
雷赤锋认为，创业行业的标准应该有三个：寻找产品在传统渠道存在暴利，制造业资源发达或相对过剩，同时行业缺乏在线上和线下同时占有较大市场份额的品牌。“我们当时就是用这三个标准来衡量如何选择垂直细分行业，最后选择了钟表行业。”他表示，钟表行业具备这个特征，因此时光一百产生了。
2010年，在清华读EMBA期间，雷赤锋认识了世界最大的石英表机芯制造商之一明珠星集团创始人刘锦成。“刘总一直做石英表机芯生产制造和贸易，对手表的上下游很熟悉。他想做手表，但是对传统渠道很担心，因为他从未尝试过。”雷赤锋说，经过市场调研，感到互联网上手表行业很有机会。因此，他们一拍即合。
来自香港贸发局发布的《中国手表市场状况》指出，我国手表市场现状主要有七大特点。
一是国产手表“同质化”现象较为普遍；二是中国制造的石英机芯最近几年发展迅速，与日本机芯的差距越来越小；三是随着高收入阶层消费能力的提高，瑞士高档手表加快了扩张中国市场的步伐；四是内地手表市场向来是高、中、低三路格局；五是进口手表也开始抢滩中价位手表市场；六是低档手表基本退位于小型商场和各地批发市场；七是广告对于手表尤其是高档手表的消费具有强劲的引导力。
“我寻找手表行业的原因是，觉得它的传统渠道是一个暴利行业。”雷赤锋说。在创业之前，雷赤锋首先想要寻找产品在传统渠道存在暴利的行业，由于渠道的各个环节提高产品的成本，并最终转嫁给客户，形成了成本与销售价格几倍甚至十几倍的差价。
其次，想寻找制造业资源发达或者资源相对过剩的行业。中国的钟表业是世界最大的制造基地，84%的手表是在中国制造。同时销量最大的品牌大都是中国制造，高端表的主要零配件，除机芯外也都在中国生产。
第三，雷赤锋想寻找缺乏强势品牌的行业。如果这个行业品牌和销量分散，证明这个市场有机会。雷志锋发现，手表行业还没有一个品牌在线上和线下同样著名，又同时定位于大众时尚消费人群。
刘锦成是一位天使投资人，他们共同的“作业”就是“TIME100”，刘锦成任董事长，雷赤锋任首席执行官。初始投资1000万元，由于不少人对这个项目很有兴趣，不到一年又获得融资3000万元。
把手表当做快时尚消费品
通过市场调研，雷赤锋发现，目前市场上出售的手表类型主要分为三种：第一类是上班、商务型手表，在高收入男性消费者心目中，这类型手表已经成为一种身份和地位的象征。第二类是休闲款手表，款式设计时尚，跟项链、手链一样，主要起装饰作用，很受年轻女性欢迎。第三类是运动型手表，以学生和热衷运动的人士为主要消费群体。
这个调研结果使TIME100的领导团队迅速做出判断：“手表在中国也会成为像施华洛世奇那样的时尚配饰，并形成重复购买。”
市场研究机构益普索及《罗博报告》的一项调查显示：对腕表有兴趣的人士，大部分(55%)拥有4块腕表或以上，拥有2块或3块的也有33%。虽然很多人已拥有多块腕表，但仍有77%的人士表示会在未来6个月内再次购买腕表。这样的市场潜力更坚定了雷赤锋选择做手表电商的决心。
“因为国内十几岁至三十岁以内的手表消费人群没有主流品牌，我认为TIME100要做的就是这部分市场。”雷赤锋说，据贝恩咨询公司统计，2010年中国高级手表市场的销售额超过190亿元人民币，其中2.5万到5万元价位手表是推动消费的主力军。据瑞士钟表业联合会透露，2010年1月至9月，瑞士的手表制造商向中国出口了价值约7.54亿瑞郎(约合7.654亿美元)的产品，比上年增长了59%。而低端手表遍地可见，中间档次的手表就惨了。
“未来中国手表发展趋势是高档手表全被瑞士表垄断，低端手表也能活，中档次手表全死掉。”他说，带高档手表的人并不排斥同时购买几百元的时尚手表。
据他介绍，美国一手表公司FOSSIL一年卖2000万-3000万只手表，全年销售额25亿美元左右。一只表平均100美元，主打时尚表。言外之意，时光一百未来想打造成中国的。只不过FOSSIL主要在线下，而Time100主要在线上。
“TIME100定位时尚配饰，在快时尚的品牌区格经营。我们把价格降下来，品质并不比其他国际知名品牌差，TIME100的手表我们只愿意卖50至500元。我们是互联网企业、完全没有中间商，只需要最低的毛利。”据雷赤锋介绍，TIME100具备了“高品质、低价位、快时尚”的三大优势。
“除了明珠星集团的手表钟表产品上游资源优势外，TIME100与来自欧洲的设计团队合作能更好地把握最前沿的时尚元素。同时，由于砍掉传统零售模式中昂贵的门店及管理的若干成本，TIME100售价800元左右的手表，质量档次与百货商场售价2400元左右的手表完全一致，真正实现了高质低价。”他说。
随着京东、淘宝等平台化电商企业寡头垄断地位的逐步确立，电子商务品牌化垂直经营的趋势日益显著。艾瑞咨询集团总裁杨伟庆指出，未来电子商务将是一个更为细分的市场，除了现有几家大的综合性电子商务巨头外，电子商务的机会将更多在于这些细分市场。纵观各大自营品牌电商企业的发展，除凡客诚品采用大而全的横向扩张模式外，TIME100、梦芭莎、麦包包等众多网络品牌均采用纵向精耕细作的经营策略。
做中国人自己的手表品牌
记者留意到，TIME100的宣传页面上全是外国模特做的广告，连儿童手表都选择的是外国小孩。
“最好卖的是99元、199元的表，一天能卖1000多块。前阵新上的一款高科技精密陶瓷表，售价299元，一上就没有了。”雷赤锋说，今年八月TIME100的销售额将超过百万，每个月的增长都在破纪录。预计今年年底销售额能达到1000万元左右，将在广东建立TIME100的手表组装厂，未来想瞄准欧美市场。
不过，他也坦言：“现在TIME100仅仅上线不到一年，还是投入期，我们预计到明年年底可以实现盈利。我们不是为了电商而做手表，而是用电商的手段在做品牌，做一个属于中国人的手表品牌。”
《中国手表市场状况》显示，网络已经成为手表销售和行销的一个重要渠道。《中国手表市场状况》指出，一方面，消费者可以通过C2C网店和品牌淘宝旗舰店、品牌官网等B2C电子商务平台购买物美价廉的产品；另一方面，商家可以借助B2C模式建立和推广品牌，为顾客提供全方位、立体式、安全系数高的舒适网购消费体验。
许多创业企业都遇到过的一大难题是，选对创业方向是一回事，经营成功又是另一回事。确定创业方向后，TIME100仍面临着一堆难解的问题。
首先是流量从何而来？TIME100的创业启动资金是4000万元，初创企业各方面都需要资金，而在电商推广成本显著高涨的现实环境下，肯定无法拿出大量的资金做推广、引流量。采访中，雷赤锋多次向记者强调“做不烧钱的电商”，2012年不会买硬广告，推广主要采取按效果付费的方式合作。
据悉，目前TIME100的策略是通过进驻天猫、京东商城、1号店、亚马逊等综合平台，做相应的推广来吸引流量。据雷赤锋介绍，8月份在没有打广告的前提下TIME100的销量在10000只左右。
当然，在流量较小的现阶段，为保证公司运营，TIME100目前开辟了多种销售渠道，比如集团定制、团购、个性化定制、积分兑换等。其中集团定制是目前的业务大头，主要利用股东已有的人脉资源。
“个性化定制是客户自己在电脑上做出效果。刚开始进行免费试用的活动，每天有5000人来做，刺激了很多需求。”雷赤锋说，这是典型的互联网技术，传统技术没有办法操作。
针对互联网行业普遍关注的提升用户体验和品牌推广问题，雷赤锋指出：“用户体验无疑是打造品牌优势的关键点，TIME100首推的团购投票和DIY个性化定制手表业务，就是为了让用户不断参与到互动体验中，亲身感受TIME100的品牌魅力。而除了互动体验外，采用合纵连横的方式扩展品牌经营渠道也很重要，TIME100品牌手表除在官网发售之外，还会进驻如京东商城、淘宝商城等所有热门电商大平台。”
“FOSSIL的所有表都是中国制造。就像吉利汽车花了十年时间发展收购VOLVO一样，不知道5年后，劳力士是否会被中国人收购。我相信这条路径是对的，中国必定有品牌会超过瑞士表，而且必然是一个国际品牌。”据他透露，全世界的名表80%是中国制造。明珠星集团发展很快，可能会率先收购瑞士的机芯制造企业。