进入2012年，上海天价豪宅市场在营销炒作、低开或降价的刺激作用下，依旧卖得火。同策咨询研究中心提供的数据显示，2012年上半年单价10万元／平方米豪宅项目成交量达68套，已经超过2011年同期53套的水平。从数据上推算，2012年天价豪宅市场的成交量或有希望超越2011年。

　　滨江凯旋门一枝独秀

　　2012年上半年已经结束，5－6月市场成交量的回升似乎为整个房地产市场注入了信心。尤其是今年6月，全市新房住宅成交量在调控后首次突破百万大关，而高端楼盘市场同样势头迅猛。根据德佑地产监控的数据显示，上月全市单价5万元以上的高端楼盘成交面积达5.6万平方米，环比上涨27.7%，创调控后新高。
　　值得一提的是，单价10万元以上的天价豪宅表现毫不逊色，由年初表现的“观望”转到接近年中“卖得火”的市场局面。同策咨询研究中心数据显示，单价10万元以上的天价豪宅2011年上海累计成交124套，2010年全年只有76套，而今年上半年的成交量就已经达到了68套。
　　市场人士认为，在楼市“史上最严厉”调控的市场背景下，天价豪宅逆势实现成交量大幅上涨，表现出富裕阶层尤其是富豪阶层对于天价豪宅的增值及保值属性的认同感。
　　记者注意到，在2012年上半年的68套天价豪宅成交中，凯旋滨江园、鹏利海景公寓成交表现较为突出，均在10套以上。其中，凯旋滨江园一个项目成交就将近占到整个上半年天价豪宅套数的一半。
　　上述顶级豪宅的成交量提升，和其价格策略都有着直接联系。以滨江凯旋门为例，该盘之前传言开盘均价16万元／平方米，而其开盘后售出32套均价只有11万元／平方米左右。网上房地产数据显示，截至目前，这个位于陆家嘴滨江的顶级豪宅项目共售出了39套房源，累积合同均价为115819元／平方米。
　　但去年表现较为突出的华润外滩九里苑、翠湖天地嘉苑、尚海湾豪庭今年上半年却表现平平，而汤臣一品在周边楼盘频发成交捷报的同时，却在今年上半年出现“零成交”。

　　投资客再度入场？

　　除了“降价”跑量之外，在营销策略上，这些高端楼盘还有几个营销“奇招”屡试不爽，导致沪天价豪宅市场由“炒得热”变为“卖得热”。
　　“高端楼盘多次预计开盘而迟迟不开，以"悬而不开"的方式引起市场注意，取得不错宣传效果。”同策咨询研究中心总监张宏伟表示。以新鸿基滨江凯旋门为例，自去年以来曾多次透露开盘而不开，引起市场注意，这种“悬而不开”的营销方式也值得关注，不仅在开盘前利用开盘事件营销节省营销成本“省钱”，又可以引起市场注意。同时，也可以利用这个阶段积极蓄客，在正式开盘前又可以有一个比较长的积累客户期，保证开盘后的市场热销结果。
　　此外，政策时效性趋弱，市场“观望”情绪逐渐减退，通胀压力持续的存在、人民币持续升值导致出口企业与股市短期震荡的因素让部分投资客继续关注天价豪宅市场，寻求资产的增值保值。
　　“豪宅市场的抗跌性还是比较强的。在市场高涨期，豪宅市场成交较为活跃，对于投资客的资产保值增值具有重要的作用。”而在市场低迷或市场平稳期，由于楼市“限购”等因素的存在，豪宅市场尽管呈现出阶段性成交低迷的状况，但由于市场的长期趋好性、投资渠道缺乏及豪宅物业的抗跌性较强等原因，投资客在这个时候正是有更多的时间去选择合适的项目进行投资。张宏伟表示，在“限购”的市场背景下，豪宅物业价格涨幅比较平稳，未来市场一旦反弹，投资者将获得更大的投资回报与收益。从这个意义上讲，楼市“限购”对豪宅投资者来说也是赢得了投资豪宅物业的时间。