沪开发商:上半年促销不会再放大
2012-05-18   作者:周祺瑾  来源:东方早报
 
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  沪上开发商进一步降价促销的动力继续趋弱。
  新浪乐居和搜房网截至5月17日的监测数据显示,本周末(5月19日-5月20日)上海市内有6个楼盘计划开盘或加推房源,总计推出房源近800套,较上周末450余套的入市量增加了近70%;预计开盘均价约26000元/平方米,较上周末同样提升近70%。
  本周末计划入市的楼盘,分别是位于浦东的毕加索小镇、闵行的古北大成公馆、保利茉莉公馆、万源城尚郡,以及宝山的美兰湖中华园、锦秋御尚。
  某房企营销负责人分析,由于新增入市的房源多系老盘加推,因此开发商进一步降价的动力不足,“近期开盘项目的报价,虽然价格上相比之前都有所下滑,但折扣幅度并不是很大。”

  继续“少量多批”推盘

  “少量多批”依然是主流推盘手法。
  早报记者17日了解到,本周末计划入市的楼盘多为老盘加推。
  以保利茉莉公馆为例,上周末该楼盘已经加推过房源。据该楼盘售楼处一位销售人员介绍,上周保利茉莉公馆主推的是毛坯房,目前已经售完。这次主推的是精装修房源,量也不多,主推的两房和三房房源,总价为200万-300万元。开盘当天有优惠,但该销售人员未透露优惠幅度。
  美兰湖中华园在4月也曾开过盘。该楼盘售楼处一位销售人员介绍,此次美兰湖中华园主推的是一批88平方米房源,均价在1.65万元/平方米,此外还有“2万元抵7万元”的活动,折扣幅度在9.4折。
  沪上某不愿具名的房企营销负责人称,当前开发商乐于采用“小步快跑”的推盘模式,比如积累50组客户,就立刻开相应的房源。以前往往是积累上百组客户才会推盘。之所以采取现在这种推盘模式,主要是因为开发商感觉行情多变,要及时抓住客户群。
  金丰易居-普润地产副总经理周华燕则表示,目前市场的销售速度比预期好,但目前的行情依然是以价换量为主,“企业如果没有太大的资金压力,并不愿意大批量推盘。”

  “不少企业无跑量诉求”

  和上周末相比,本周末计划推盘的楼盘给出的优惠力度“更大”。
  以万源城尚郡为例,该楼盘售楼处一位销售人员介绍,此次该楼盘主推90平方米小户型,报价3.9万元/平方米,折后价格在3.5万元/平方米,较去年4万元/平方米的报价,降幅达5000元/平方米。此外,开盘期间还赠送车和家电。
  上述销售人员称,万源城尚郡此次开盘推出的两栋楼,所在位置和去年开盘房源一致,“价格十分优惠。”
  毕加索小镇售楼处给出的优惠幅度颇高。据售楼处一位销售人员介绍,毕加索小镇此次主推90平方米两房,原价200万元,折后价格160万元,折后报价在1.7万元/平方米。
  周华燕称,总体来看,市场的促销力度在收缩,上半年的促销基本不会出现放大的局面。原因是不少企业在2、3月份集中跑量,资金压力放缓,没有再次跑量的诉求。目前开发商都在酝酿下半年的推盘计划,大家普遍认为,下半年还有一轮价格探底,只是由于不同的企业跑量节点不同,很难预判具体出现在哪个时节。
  中房信研究总监薛建雄也说,在3、4月这轮楼市回暖中,开发商的业绩和资金压力得到缓解,现在就不需要再通过大幅降价达到大规模成交的目的。
  不过,薛建雄提醒,眼下成交回暖的势头能否保持,还有待观察。经过此前一轮降价后,到5、6月份,大量楼盘的性价比优势已显现,加上季节性因素,估计这两个月的成交量可以保持4月的水平。但到了三季度,就不好说了,“如果三季度成交量再度下滑,那到了四季度,可能就得重新降价。”

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