酝酿许久的基金第三方销售终于加入到了公募基金销售的战局中。日前有消息传出，诺亚和光大保德信基金联手推出了第一款专户产品。二者的合作意味着基金第三方销售正式起航，基金销售即将进入到银行、券商、基金公司以及基金第三方销售机构“诸侯争霸”时代。
　　就在此时，第二批基金销售牌照也瓜熟蒂落，继诺亚、好买、东方财富网和众禄基金获批牌照之后，数米基金网、同花顺和上海长量信息科技3家机构也于4月10日获得基金第三方销售牌照，基金第三方销售未来将百花争艳。对于广大基民而言，新的基金投资渠道已然铺开。

　　近八成基民乐于尝鲜

　　基金第三方销售扬帆起航，然而面对新生的又一条基金投资渠道，究竟有多少投资者愿意将目光从银行、券商和基金公司这三种成型已久的传统渠道移开，转而投向基金第三方销售呢？
　　就此问题，本报联合搜狐理财频道特针对部分有过基金投资经验或有基金投资意向的网络用户推出了一项名为“你会尝试基金第三方销售渠道吗”的网络调查。调查结果显示，有近八成的投资者表示愿意尝试踏入正轨的基金第三方销售渠道。
　　此次调查数据显示，在参与调查的947人中，表示愿意尝试基金第三方销售的有732人，占比77.3%；不愿尝试的有215人，占比22.7%。
　　对于近八成投资者愿意尝试基金第三方销售这一结果，个别业内人士表示，有点出乎意料，“按照我的理解，基金第三方销售目前只是个新事物，投资者了解较少，如果按照规避"初试"风险的想法，大多数投资者难以改变既有的投资方式，特别是银行代销渠道的客户，专一度很高”。此次调查也显示，目前选择在银行购买基金的人占比达68%。银行强势渠道地位一时难以改变。
　　一位资深的基金分析师对此表示，“多了一个投资基金的渠道对于基民来说，本身就是好事。做投资的人多有接受新鲜事物的意识，毕竟目前的销售渠道还是各有特点、各有优势，应该会有不少投资者愿意尝试新渠道”。

　　招客容易留客难

　　愿意尝试的投资者虽多，但基金第三方销售要想站稳脚跟，能不能留住前来“尝鲜”的投资者，让其成为“回头客”而非“过客”，至关重要。
　　满足需求的便捷度和价格历来都是消费者最关心的问题，买基金也是如此。从此次调查结果来看，57.77%的人选择渠道时优先考虑的是“网点众多，购买方便”，其次则是“费率优惠，价格便宜”。因此，第三方销售应该尽其所能让前去购买基金的投资者感觉到投资的便捷性，并且能够给出一定的费率优惠。
　　目前银行报出的尾随佣金基本维持在基金公司管理费的35%-60%之间。据悉，目前第三方销售机构在谈判尾随佣金上，多数为基金公司管理费的四成以上，逼近银行的收费水平。“第三方销售机构一方面向基金公司要价偏高，一方面又需要基金公司配合向客户提供诱人的费率优惠，目前看来难度不小。”上述分析师表示。
　　实际上，基金第三方销售从谋划初期就将“服务”作为独门绝招。譬如投资者去银行购买基金，银行工作人员大多推销新的基金，而对于基金第三方销售来说，他们是类似一个基金超市，可以根据投资者的自身的需求来推荐合适他们的基金。目前已有的传统渠道在投资服务这一方面整体较弱，如果第三方销售果真能兑现为投资者“量身推荐”合适基金承诺的话，成功留客的可能性也就存在。

　　四大投资渠道解析

　　银行网点代销渠道

　　认/申购费率：通过网上银行申购一般有8折左右的折扣。部分银行还和基金公司联合推出优惠活动。
　　认/申购时间：周一至周五，银行营业时间段内；网上银行则是24小时开放。
　　可选基金品种：一般为该银行托管及代销基金，投资者可事先查询想要的基金再到相关代销银行购买。
　　网点数量：渠道中销售网点最多。
　　适合人群：所有投资者，特别是在该银行开设账户的客户。
　　认购流程：投资者只要到相关银行办理一个借记卡账户并开通可以购买基金的功能。此外投资者还可以通过银行网上银行购买。

　　券商代销渠道

　　认/申购费率：各券商通常会提供一定的费率优惠，通常为6折至9折不等。
　　认/申购时间：各大券商营业部的营业时间内，与银行网点类似。
　　可选基金品种：可供选择的基金种类、数量繁多，包括参与上市交易的封闭式基金、ETF、LOF基金。
　　网点数量：券商营业部数量远不及银行，但比基金公司直销网点多。
　　适合人群：普通投资者，多为券商客户，营业部的理财人员能够为投资者提供指导建议。
　　认购流程：到证券公司开立股票账户或资金账户，通过券商软件进行购买。

　　基金公司直销渠道

　　认/申购费率：所有渠道中费率最划算的，通常在4折至6折。
　　认/申购时间：基金公司直销网点24小时开放，直销柜台交易则需要在基金公司网点营业时间段内。
　　可选基金品种：只销售该公司自己的基金产品。
　　网点数量：较少，但一些大型基金公司的销售点较多，但有的基金公司仅有一个直销柜台。
　　适合人群：基金公司网站费率优惠，购买方便，而直销柜台适合机构或资金量较大的个人客户。
　　认购流程：可通过基金公司网站购买也可通过基金直销中心认购。

　　第三方销售渠道

　　认/申购费率：从目前某第三方基金销售机构传出的消息来看，固定收益产品的费率在0.8%-1.2%之间，而股票型的则在1.5%-1.8%，而业界猜测第三方基金销售大多是网上购买，有的可能会拿到4折的优惠。
　　认/申购时间：一般为网上认购，不受时间地点限制。
　　可选基金品种：品种较多，类似于“基金超市”，提供大量基金产品。不过业内人士认为，所谓“基金超市”其实是一个理想的状态，相关合作的基金或者提成较多的基金可能会受到重点推荐。
　　网点数量：网点数量较少，但多数是通过网上形式销售，交易比较便捷。
　　适合人群：专户投资者、需要理财咨询或者投资组合的人，因为多为网上销售，更适合能灵活运用计算机和互联网的投资者。
　　认购流程：初步猜测是通过在该基金网站支付平台支付购买基金。