中介低调开张 部分返工率仅三成
2012-01-31   作者:  来源:东方早报
 
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    正月初五,迎财神的日子。沪上大型房产中介多选在这一天开张,但业务员上班的积极性并不算高。
  “店里业务员只来了1/3左右,因为不少人觉得现在回来上班,也不会有成交,索性在家多休息一段时间。”某大型中介静安区门店的一位工作人员昨日如是分析道。
  该工作人员坦言,成交差导致业务员收入受到影响,有些业务员甚至开始改行。但跳槽的不多,因为这个行业跳到任何一个中介,情况都是雷同的。因此,想继续做的,只能熬。

  业务员返工意愿低

  与往年相比,今年中介业务员春节后的返工意愿,似乎尤其低。
  21世纪不动产静安区门店一位工作人员称,春节期间虽然是楼市成交的传统淡季,但往年业务员节后回来上班很踊跃,为元宵节后可能出现的小阳春做一些准备,“今年则不同,大年初五店里回来上班的业务员只有1/3左右,因为大家对市场普遍比较悲观。”
  上述工作人员还称,春节后返工率较低的中介,不止他们一家。
  “我们门店周边德佑、中原等中介的门店,业务人员也很多在休假,返工的很少。目前即使上班的,也是较早就下班了。”上述21世纪不动产的工作人员说。
  刚需集中的中介门店,春节后的开张时间稍早。
  早报记者昨日从上海中原了解到,宝山、普陀、闸北等区域的中介门店,开业时间一般在正月初三、初四,而市中心区域一般在初五左右。
  上海中原宝山东区区域总监杨密艳分析,一些手头有客户的业务员有意愿提前上班。

  二手房成交“趋零”

  中介业务员返工意愿较低,原因很简单:生意差。
  21世纪不动产一位工作人员直言:如果有钱挣,大家都愿意早开工,现在的事实是成交难,因此大家显得不那么积极。
  不少中介人员昨日称,春节期间二手房的确成交比较惨淡,今年特别差。
  多家中介的初步统计也显示,春节前后,沪上多家门店的二手房成交“趋零”。
  21世纪不动产上海区域市场中心最新抽样调查显示,在杨浦五角场、虹口四川北路、普陀长寿、浦东联洋、浦东北蔡等板块,春节期间二手房买方市场人气明显回落,单日带看量多为个位数,且少有买房、多为租赁。
  德佑地产研究主任陆骑麟称,整个龙年春节期间,德佑上海门店二手房买卖成交量粗略统计为零。这主要是业务员大多数处于放假状态所致。
  上海中原地产相关负责人亦称,春节期间,中原的业务员大多处于放假状态,成交量比较难统计,但在刚需比较集中的宝山,春节期间有3单成交。

  租赁业务提前回暖

  春节因素只是成交低迷的原因之一。
  陆骑麟提到,目前不少二手房卖家心理预期还很高,不愿意降价。此外,由于上海将放宽普通商品房的标准,但目前这一政策还未实施,不少刚需买家还在等待政策出台。
  据21世纪不动产胶州路店经理刘奎介绍,目前其手上有两单业务,是春节前定下来的。其中一单是90平方米的两房,目前算作非普通住房,但按照新的政策,将被视为普通住房,因此该套房源的买家一直在等政策出台。
  不同于买卖市场,春节后沪上住房租赁业务则出现一波高潮。
  据德佑地产市中心对旗下80多家门店的统计显示:正月初四开业至今,已陆续有近50套租赁业务的成交,其中不到三成的业务在春节放假期间成交,其他七成的租赁业务都是假日后两天,并且开业后咨询租赁的客户,相比平时多了有一倍左右。
  陆骑麟认为,今年租赁业务回暖的时间,比往年略有提前,最主要兔年春节后集中求租现象的出现,导致当时租金价格出现了一波明显的上涨,平均涨幅在10%~15%。龙年春节后,很多租户希望提前租到适合的房源,从而避免集中求租时出现的租金上涨现象。

  静候普通房新标准

  可见的是,眼下二手房业务并不好做。
  汉宇地产总经理施宏叡分析,现在二手业务难做,原因有两个,中心城区受限,买家购房意愿不足。而非中心城区,普遍因为去年年底一手房降价,造成区域内一二手房价倒挂现象严重,二手业务惨淡。不少二手门店缩减门店数量,不少业务员索性直接驻守在新盘外,或者栏截看房车辆,专攻一手房的成交。
  中原地产相关负责人此前亦提到,从去年底开始,目前业务员喜欢做一手的多于做二手的,因为开发商比卖家对价格宽容度更大,这也导致了二手业务量的萎缩。
  不过,施宏叡认为,随着业务量的下滑,去年上半年,已经有部分中介缩减了门店规模,2012年大规模的关门潮出现的可能性不大,但对于门店布局还可能会有调整。此外,只要二手房卖家预期改变,成交还是会回暖。加上一手房代理业务比例的增大,相对而言,2012年中介的日子不会太难熬。
  陆骑麟同样提到,2012年的行业表现总体还是看平,业务量和2011年持平应该已很不错了。目前中介的一二手业务结构在变化,以德佑为例,2011年一手代理带来的业务量占到五成,今年应该会维持这一规模;而二手方面,随着一季度普通房标准的放宽,会带动一定的成交量,因此对于整年业绩不会有太大的影响。
  21世纪不动产上海区域分析师罗寅申同样预计,随着普通住房标准的放宽,以及3月份传统购房旺季的到来,市场会出现回暖,但整个上半年成交总量依然会较低。

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