刚刚过去的春节让济南某商业银行的客户经理孙猛手忙脚乱。对他而言，今年的揽存任务并不轻快，借着过年的机会，打点客户，保持与客户的良好关系成为孙猛年前的必备工作。节前，经济导报记者就跟随孙猛送了一次礼。

　　为揽储送礼

　　19日下午，导报记者接到了孙猛的电话，他希望借用导报记者的私家车。“要过年了，我得给一些客户送点东西，拉拉关系，争取点存款。”孙猛说，他在电话中叮嘱，将汽车后备箱清空。
　　晚上7点多，导报记者在孙猛住的楼下见到了他。一见面他就开始道歉：“真不好意思，我的车昨天在送东西的过程中发生刮蹭，送进了修理厂，只能借你的用用了。”
　　将车钥匙递给孙猛后，导报记者就准备回家。“慢走，明天早上我把车送回去。”孙猛在后面喊道。
　　15分钟后，孙猛开车出了大门，看到导报记者还在门口等出租车，他思索了几秒钟后说道：“上车吧，我正好顺路送你回家。”上车时，导报记者注意到，此前空空的后备箱内已经塞满了礼物。
　　在车上，孙猛告诉导报记者，对他来说，一季度存款情况很重要，一月份的任务完成量更是重中之重。“如果能有一个好的开始，那么后面的工作会顺利很多。”
　　“对于客户来说，回报和感情联络都非常重要。给客户高息、送现金等行为已经被叫停了，但是银行之间的竞争很激烈，只能私下给客户补偿。”孙猛表示。
　　不过从银行的角度看，名义上算是年底的答谢或者春节拜年，但是送礼的目的不言而喻。
　　他还表示，对于小的客户，一般以送油和礼品为主，而大客户则基本上送购物卡。
　　在济南市一小区门口，孙猛停下车，打了个电话，然后从后备箱中拿出了一些礼物。几分钟后从该小区走出一名中年男子，孙猛迎了上去，并引导到车前。在寒暄了几句后，孙猛将车前的东西递给了该男子。
　　在前往第二个客户所住小区的路上，孙猛说，今年银行存款压力进一步增大，一方面是银行提高了存款任务目标，另一方面则是因为国内经济环境可能决定存款更加紧张。
　　孙猛说：“估计各银行计划2012年存款目标增速都在两位数，这意味着银行间对存款的争夺将更加激烈。银行理财产品 、高息揽存等方式可能仍会大行其道。”
　　据他介绍，有消息称，他所在网点在去年年底考核达标的基础上，今年的存款任务可能会被要求“翻番”。尽管是个未被证实的消息，但对他的刺激同样很大。
　　在某小区内，孙猛轻车熟路地将车停到了一个小屋门口，然后下车打电话。几分钟后一男子下楼打开小屋，孙猛将车上的一些东西主动搬到了小屋内，借着汽车的灯光，导报记者看到有花生油、金华火腿、白酒等。“今年还得靠您帮忙了，麻烦您了。”孙猛寒暄着，说话间从西服内口袋中掏出一张卡放到了男子手中。
　　晚上11点，在济南洪楼一高档小区门前，孙猛停下车。“帮我看下，我上去放下东西就出来，这儿离你家比较近了，一会儿我出来自己去就行了，不用麻烦你跟着了。”
　　导报记者注意到，此时车内还有不少烟酒等礼品，而之前已经送了5家了。

　　银行依旧缺钱

　　导报记者在采访中了解到，2012年银行依旧缺钱。
　　20日，一家国有银行网点的办公室杨姓负责人私下告诉导报记者：“从去年开始，我们网点的存款压力就非常大。今年，存款是我们工作的重中之重。”
　　据了解，大多数银行2011年存款增长是历年最差的，一方面是因为去年的贷款额度异常紧张，另一方面监管层加强“三个办法一个指引”的推行力度，控制了许多派生存款。
　　正因如此，各银行今年拉存款的压力陡增。
　　东方证券发布最新的研究报告称，银行存款进入相对稀缺时代。报告认为，2011年下半年，银行存款少增了2.53万亿元，特别是去年3季度，存款少增幅度达到1.69万亿元。
　　该报告称，当前的准备金率水平已难以持续。与过去增量存贷比的情况不同，在2012年超过80%的增量存贷比环境下，银行的存款现金流已经不足以支持缴纳准备金和投放信贷的要求，降存准率将是一个持续的过程。
　　“目前，与我们争存款的投资方式太多了，而存款流失也是意料之中的事情。”上述杨姓负责人认为，大部分的银行都将揽储作为了首要任务，但银行利率的吸引力却在不断降低。在这种情况下，银行揽储的难度更大，竞争也会更加激烈。
　　据导报记者了解，目前四大国有银行2012年年度存款规模目标已经拟定。其中工行以1.3万亿元领先同业；建行以1.05万亿位列第二；农行以9900亿排在第三；中行以9500亿位列第四。一则媒体报道也称，“随着四大国有商业银行2012年度存款规模目标的拟定，揽存大战将一触即发。”