第八届　中国(海南)冬季旅游房地产博览会日前在海口会展中心落幕，三天的房展吸引了大量岛内外市民前来看房。在楼市整体低迷的环境下，海南房地产市场仍然表现出了明显的刚需，开发商也适时出手，使出各种促销手段。2010年的海南楼市能否改变颓势，迎来新一轮的“春天”？

　　今年首个房展场面火爆

　　虽然时值元旦假期，但作为2012年第一个房展，此次房博会仍聚集了大量人气。记者在海口会展中心看到，展厅内人潮涌动，每个参展楼盘展位的看房者络绎不绝，询问价格、登记预订、报名现场看房，将整个大厅“搅”得沸沸扬扬。
　　方儋州市一楼盘推出开盘特惠价，每平方米2980元起步，吸引了众多购房者的目光。来自山东的倪阿姨和老伴告诉记者，他们是“候鸟老人”，已经连续两年在海南租房子过冬。“这边气候好，我们想买个房子，以后长期居住，”倪阿姨说，“但现在房价还是太高，老百姓就想买便宜的房子。”
　　倪阿姨说，他们看了很多个楼盘后，感觉有些失望。他们希望能买到3000至4000元一平方米的房子，但海口的房价一般都在8000元以上，只有这个儋州的楼盘还比较便宜，可以考虑。
　　来自河南的徐小龙说，他来海南工作已有七八年之久，这次主要是想给自己看一套房子。“小孩子已经两三岁了，一直都租房住也不方便，想找一个固定住所，”他看中了海口的一个楼盘，虽然他认为社区不成熟，但由于6000多元的价格还比较适中，他也将该楼盘列入考虑范围。

　　开发商大打“促销牌”

　　据了解，2011年海南房地产成交量减少，不少开发商面临资金回笼的压力。此次元旦房博会成为了开发商“试水”2012年市场的一次预演。开发商们纷纷祭出各种促销手段推销楼盘，期望打响2012年的“第一战”。
　　本届房博会以“惠聚2012·促进楼市交易”为主题，其核心就是优惠。现场50多家参展的楼盘大多推出了购房优惠活动，以吸引更多购房者关注。
　　记者在现场看到，海口一家楼盘打出了“让房价回到2009年”的促销口号，十分醒目。一些楼盘在展会期间推出了特惠折扣，例如原价8800元的房子，享受特惠折扣后仅需6088元；一些楼盘针对房博会推出了限量特价房源，还有的楼盘在展会期间登记购房可享受精装修基金、春节期间购房5万抵10万等。
　　业内人士认为，去年楼市一直低迷，开发商积压了大量的库存，同时面临严重的资金压力，势必要拿出真正降价的诚意，才能安全地回笼资金。而冬季正是“候鸟”型购房者大量上岛之际，此时打折促销是春节前最后一次冲击“销售业绩”的最佳时机。
　　本届房博会组委会负责人段忠明表示，在整个房地产市场低迷的状态下，本次房博会鼓励参展企业拿出更多实实在在的优惠措施，让利于民，希望能引导楼市回暖，拨开浓厚的观望迷雾。

　　刚需和促销能否使楼市回暖

　　段忠明说，此次房博会的效果远超于预期，没想到这么多人前来观展。“就现场的情况看，海南房地产市场的刚需还是很大，尤其想买房的外地人特别多。”他说，现场参展商进行了打折等优惠购房活动，房价相对于去年“十一”确实下降了一些。
　　虽然开发商促销得热闹，可消费者似乎并不领情。据组委会统计，房博会期间一共预订和成交仅138套房。
　　记者采访了一些市民和岛外看房者，他们普遍表示虽然有一些优惠活动，价格一定程度上变相降低，但是海口的楼盘价格仍然维持在8000多元、9000多元的高价，超出了他们的接受范围。一些岛外看房者表示只能选择海南二三线市县，或者继续观望。
　　来自哈尔滨的郑女士已经退休，想在海南买房养老。她说：“海口的房价比哈尔滨还高，看得上眼的都是9000多元。工资本来就不多，退休了好不容易攒点钱买房，也买不起那么贵的。”由于价格原因，郑女士不得不放弃海口，考虑其他市县。吉林人王振江告诉记者，他在海南工作多年，现在准备给儿子买房。“这次的促销活动蛮有吸引力的，他们的服务做得很到位，但是还得看一看，对工薪阶层来讲价格还是偏高，希望还能掉一掉，掉到合理的价格。”他说。
　　段忠明表示，在国家宏观调控政策不放松的大背景下，海南楼市在短期内很难有实质性突破，近几个月内仍将持续冷清状态。他说，自2010年海南开始建设国际旅游岛之后，房价一直非理性上涨，“今年的房价将逐渐回归理性，降是会降一些，但不可能降到2009年的水平。”他说。