年末存贷比考核的期限将至,在各级存款指标的压力下,银行基层的客户经理可谓
“压力山大,苦不堪言”。某国有大行北京分行通州一支行的客户经理黄先生就向
《每日经济新闻》记者坦言:“最后的三四天了,我们支行还差一个不大不小的坑,两亿多,不过我们已经不准备再拉了,就争取明年把工作做好。”
“没完成明年会轻松点”
在存贷比攀升和存款流失的双重夹击下,银行不得不层层加码下达揽储任务。据上述国有大行通州一支行的客户经理黄先生透露,该支行一年的存款任务为20多个亿,分到他一个人也有几个亿,四个季度每季末要进行考核。
虽然没有完成指标,但是之所以考虑“就这样了”,黄先生表示:“没完成明年就会轻松点,今年任务要是完成了,明年就能者多劳,再加码。我们今年做得都不太好,即使你把年终指标拉上来了,绩效也上不去。因为每个季度都要考核,年底只算第四季度,只占绩效的四分之一。”
大行尚且如此,一些中小银行的情况恐怕更糟。日前,《每日经济新闻》记者以理财者身份向一家城商行在北京的一支行了解情况。该行员工开始对此不感兴趣,表示利息都是按照国家规定的给,不会有更高的,但是再听到资金量比较大时。她说:“我可以给你介绍,XX那边需要,一千万元存一天,利息大概四万到八万不等。”
以存款换取贷款
在层层指标压力下的底层客户经理为了完成任务不得不“八仙过海、各显神通”。
某股份制银行的客户经理表示,现在高息揽储的政策风险也很高,银行也不再会出资金高息揽存。“我们首先都是向在我们行开户的客户寻求帮助,利息不会提高,但我们不会亏待您,会以个人名义以其他的方式回馈您。”
除了以客户经理个人名义回馈,有部分银行还把揽储任务和贷款的资源结合起来。一国有大行丰台区支行的客户经理表示:“我们都是先从在我们支行开户的客户下手,因为他们也会都有融资需求。存款的时候他们帮帮我们,贷款的时候我们再帮帮他们,算是相互帮助吧。”