你“0元起拍”，我5折封顶，这是造势吸引人气；你降价8折，我直降至7折，这是赤裸地血拼；你敢“三包”，我就敢“三保”，这是拍着胸脯给信心；你给降价优惠，我给感恩回馈，这是更为优雅文明的促销优惠……2011楼市风云变幻，年末房企冲量招数很多。
　　招数一，网拍。网上竞拍卖房近期成为市场热点，“0元起拍”的网拍方式竟被不少开发商采纳，成了几十万不动产的销售方式之一。更有甚者，联合国际直接打出“5折封顶”的竞拍价、高达62万元的优惠绝对空前。不过，不管“0元起拍”也好，“5折封顶”也罢，不过是开发商年末拉客寻客的一个游戏而已，房价究竟谁做主，并不是一个网拍就能改变的。
　　招数二，“三包”升级“三保”。近日，华宇推出“包修、包退、包换”的保障政策在各路媒体出尽风头。随后，重庆宝田又将“三包”升级，推出“保险保值保障”的置业方案。其实，不论“三包”或是“三保”，都是开发商拍着胸脯给购房者信心，“现在就快买吧，不管以后如何，你们的房子都是有保障的”。至于后面究竟如何，那是后话。
　　招数三，给裸降一件感恩外衣。近期，重庆房价从“7”字头变为“6”字头，再到“5”字头，甚至是“3”字头，着实让人眼前一亮。不过，这些不断变小的房价数字究竟含金量多高，只有现场询问才知道。同赤裸的降价相比，一些品牌房企则是以年末感恩回馈的名义，送出了特定的优惠，给降价穿上了漂亮的外衣。名称优雅，但效果则需要观察。