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最近，Versace for
H&M系列又一次掀起抢购狂潮。然而在店门外彻夜排队的顾客们可能不知道，他们所贡献的销售额并不是此类合作项目的重点。
在纽约哈德逊河码头一间临时搭建的场所，Versace
for
H&M这个被人们揣测、期待、觊觎已久的系列终于得见天日，一件件金色铆钉裙或热带棕榈印花衬衫很快就被受邀而来的时尚编辑和明星收入囊中。“很多女性干脆直接冲向男装部，”
Style.com的评论说。甚至于到当晚凌晨2:30，该商店门外仍然有排着长龙的人群等候入场。
说起来，这种设计师和大众零售商的合作是在十多年前由美国Target百货首开先河，H&M和知名设计师的合作则是在七年前由Karl
Lagerfeld拉开的序幕。直到现在，这种“cheap and
chic”的风潮还是方兴未艾，没有一点要偃旗息鼓的兆头。
以目前的媒体报道来看，Versace for
H&M系列在11月17日全球首发时，店门口排起的长龙和簇拥的人群是在所难免，设计师Donatella
Versace本人也出席了伦敦的首发仪式。这个系列具有浓烈的Versace经典风格，很多单品将被一抢而空，然后再挂到Ebay上以更高的价格出售，譬如一款有着豹纹印花、原价129美元的棒球夹克现在就在Ebay上标出了179.99美元的售价。
有不少人担心，随着设计师合作系列越来越普遍，参与的商场也越来越多，譬如Macy’s百货、
Kohl’s百货、Wal-Mart，甚至Payless
ShoeSource等都来分上一杯羹，消费者终有一天会对此审美疲劳，习以为常；然而事实却一再证明，这样的合作对零售商来说还是一桩稳赚不赔的生意。
对设计师来说，尤其是还未像Versace这般声名显赫的设计师，这样的合作机会也越来越有利可图。虽然具体的财务操作从未向外界披露，但据几位知情的内部人士透露，设计师的佣金在过去五年间总体上已经翻了一番不止，当然具体也因人而异。
譬如曾和H&M合作的Lagerfeld和Stella
McCartney，据传他们当时的佣金都是一百万美元。而麦当娜在2007年为H&M推出过M by
Madonna系列，其佣金高达四百万美元。当然，比起它们带来的盈利，这点佣金还是值得的。据《Billboard》杂志报道，娜姐的M by
Madonna系列为H&M带来了约两千万美元的销售额。
H&M一位不愿透露姓名的高管表示，他们付给Versace女士的佣金和其他设计师差不多，并且将和销量挂钩，但具体数额不便透露。
迄今为止，人才经纪公司Designers
Management已促成多项此类合作项目,涉及的设计师品牌包括Proenza Schouler、Derek Lam、Christian
Siriano、Sophie Theallet等。
在该公司促成的合作项目里，只要有高端设计师参与，佣金都不下七位数。即便是普通设计师，佣金也有六位数。
消费者可能不知道，无论是Versace for
H&M或是今秋大热的Missoni for
Target，相对于零售商的总营业额而言，这两个系列的销售额只是九牛一毛。要说它们的成功之处，销售额反而是其次，媒体报道才是重点。拿Missoni for
Target系列来说，在它推出以后，当期就有40多家杂志对其进行了报道，覆盖了上亿的读者。
过去五年间，Target百货与设计师合作的“Go
International”项目吸引了众多新秀设计师，而其中最成功的无疑要数它和Alexander
McQueen的合作。2009年，也就是McQueen去世前一年，Alexander
McQueen的副牌McQ和Target合作推出了一个系列。虽然和Proenza
Schouler以及Rodarte跟Target的合作比起来，这个系列略显单薄，收获的评论也褒贬不一，但无可否认的是，它为这家百货公司增加了不少人气。
据纽约一家奢侈品市场调查公司Right
Angle
Research统计，在McQueen为Target设计的系列上架期间，它在美国各大主流杂志上引发的报道篇幅的广告价值达到210万美元。不过，鉴于大众交流方式在过去几年里发生了重大改变，这些合作系列的长期效应还很难估算。正如Right
Angle的总裁Larry
Hotz所说，当Lagerfeld为H&M设计的时候，H&M还没有推出官网，不过即便如此，“这在当时的媒体还是引发了相当可观的反响。”与彼时不同，
H&M这次对Versace合作系列的宣传可谓不遗余力，不仅举办了精心策划的时装发布会，还有社交媒体和网上视频推波助澜。过去两周里，有关这个系列的报道在各大时尚博客频繁出现是理所当然。
对那些羽翼未丰的设计师来说，和大众零售商合作的好处也不仅在于媒体曝光度，还有财务上的收益。一次这样合作的收入或许就能赞助他们一次时装发布会，或是提供高端系列所需的资金。
2008年凭借《天桥骄子》（Project
Runway）的选秀而走红的Christian Siriano就在成名之后为LG设计过配饰，为Victoria’s
Secret设计过化妆品，为Spiegel设计过联名系列，甚至还为洁具品牌O-Cel-O设计过清洁海绵。对此，Siriano说：“别用奇怪的眼神看我，为他们设计也满好玩的，欢乐极了。”而要说他最大的收获，则当属他和Payless的合作；后者不仅赞助了他的时装发布会，还在去年续签合约的时候，同意每售出一双Siriano为它设计的鞋就给Siriano支付提成。“这不仅对我来说是很好的收入来源，对于很多买不起3000美元一条的裙子的消费者来说，这也不是坏事。”Siriano说。
Payless的首席执行官LuAnn
Via则表示，他们计划明年开春就在4000多家门店里都出售Siriano的核心款式。她说，现在消费者都把Siriano看做是一个全国性的品牌，所以Payless将持续出售他设计的鞋款。
眼下，虽然大家关注的焦点都聚集在Versace
for
H&M这个限时发售的系列，对设计师和零售商来说，他们更感兴趣的却是长期合作；他们担心的是，人们对设计师合作系列的这种新鲜劲终有一天会褪去，虽然这暂时还没发生。
作为和设计师合作的元老，Target百货以启用年轻不羁的设计师著称。早在2000年，Target就推出了第一个合作项目，合作对象是Mossimo。随后在2003年，Target又和Isaac
Mizrahi签订了合作协议，据说开出的佣金也很大方。据熟悉内情的高管透露，他们和Proenza
Schouler签订的合约金额接近七位数，不过虽然费用昂贵，但此举也向很多年轻设计师传达了一个信息，那就是：和大众零售品牌合作不再是时尚禁地。
据Target百货的服饰部高级副总裁Trish
Adams透露，判断一个设计师合作系列是否会成功既是一门科学，也是一项艺术。他们会考虑该设计师之前的表现，消费者对他的印象，以及他原本的系列和Target合作系列的价格差别。不过好消息是，Missoni之前和Target合作的系列迄今供不应求，很多消费者还因为没买到而失望不已。
就在上周日，Target又推出了Gwen
Stefani为其设计的童装系列，名为Harajuku Mini for
Target。Stefani说，除了安全标准的要求，Target没有对她的设计做任何限制，这点让她十分欣慰。“他们甚至允许我为小孩子设计朋克风格的裤子，对此我很高兴。接下来我们还要合作泳装系列。”面对即将到来的假期，Target也请来了著名内衣设计师Josie
Natori，和它合作推出两个内衣系列，其中一套已经上架，准备迎接圣诞季，还有一套则是为明年的情人节准备，理由很简单：Target的内衣销量有一半是在这段时间产生的。“
在快时尚诞生的早期，商家还需要大设计师的名头来吸引消费者，但现在，能和Target这样的商场合作反而成了新兴设计师获得承认的标识。
“形势变了，”设计师Gaby
Basora说；她的副线品牌Tucker by Gaby
Basora也在去年刚和Target推出过联名系列。“过去，和大众零售公司合作似乎是在设计师功成名就之后的事；而现在，这反倒成了后起之秀崭露头角的舞台。”
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