“铁九铜十”黯然退场，海南楼市一时间似黑云压城。
　　全省商品房市场10月份共签约2883套，环比上月减少了310套，签约面积约25万平方米，仅相当于去年月均销售面积71万平方米的三分之一左右——本应是销售旺季，海南楼市“银十”的成绩单却令人大跌眼镜。
　　进入11月，楼市成交进一步萎缩，上周海南全省房产仅成交606套，环比再跌23.9%。
　　曾几何时，海南楼市在国际旅游岛概念刺激下，堪称“热钱”的天堂，数千亿资金从全国甚至世界各地蜂拥而入，把海南的地价、房价炒上了天。谁料调控政策层层加码，这波热潮仅持续了几个月便陷入有价无市的僵持期，而这一“僵持”就是一年半，终于，当“金九银十”变成了“铁九铜十”，开发商和炒房客们都已经坚持不住了。
　　从本报记者实地调研的情况来看，虽然地方政府、银行等对海南楼市前景仍表示乐观，但扑面而来的楼盘打折、物业或土地转让的广告透露出，民间资本撤离的心情已非常急切。

　　炒房客表情 从疯狂涌入到急着跑路

　　“现在非常想撤出来，但房子卖不动，没法撤。”
　　来自杭州的高女士告诉记者，去年年初，她和几个朋友筹集了几百万元在文昌一次性购入十几套房子，本想趁价格上涨时卖出，不料买了不久房价就停止上涨，观望了一段时间后决定挂出来卖，去年就卖出去一套，现在降价也没人买了。
　　2009年12月31日，国务院办公厅发布《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，海南新一轮的房地产盛宴由此开启。数千亿资金涌向海南，跑马圈地、开发承建、批量购房……很快地，“炒房客”便渗透到海南楼市的各个领域。
　　如今，这些资金却如热锅上的蚂蚁，无心恋战，急于撤离。
　　来自南京的谢先生也向记者透露，去年他从多个朋友那儿融资了几千万元来海南开发房地产，但没想到这股热潮只维持了几个月，待今年下半年他们的房子建好开卖，海南楼市已陷入有价无市的观望期。
　　“如今开盘已经3个多月，房子总共只卖出去5套，”他焦急地说，为了尽快回笼资金还债，正在考虑将项目出让。
　　急着“跑路”的并非只有投资客及小型开发商，由于成交低迷，开发商拖欠工程建设款的情况越来越普遍，随着年关临近，很多建筑商也急切地想拿回他们垫支的工程款。
　　在海南万宁市某温泉度假村项目现场，空旷的工地上只见锈迹斑斑的脚手架和已经有些腐烂的安全围栏，知情人士告诉记者，此项目是该度假村的二期工程，上半年动工，但由于资金无法到位，已经停工半年多。
　　“一期工程款还拖欠着，建筑商已经无力也不敢再垫资建设二期工程了。”该知情人士无奈地说，此前请客送礼好不容易才拿到项目，现在只想快些拿回垫支的工程款，离开这个地方。
　　“开发商原本承诺每月支付工程款1500万元，但现在只能兑现一半，剩下的用房子抵，为了尽快收回资金，我们只好将房子以低于市价1000元的价格委托给售楼中心的工作人员，并承诺卖掉一套给他们五万元的奖励。”
　　建房子建成了房东，同样在万宁承建项目的“包工头”李先生郁闷不已。
　　长期监控境内外“热钱”流向的广东省社会科学院教授黎友焕(博客,微博)指出，从监控体系可以看到，很多前期进入房地产的“热钱”，现在迫切地想要出来，只是没有相应的成交量来支撑。

　　售楼中心现状 从门庭若市到门可罗雀

　　急归急，但在全国楼市“降”声一片的大背景下，海南炒房客们发现，他们根本找不到接盘人。
　　11月初，三亚已经进入传统的旅游旺季，位于市中心的鹿回头公园人流量明显增加，临近中午时分，公园停车场已是一“位”难求。但是，离鹿回头公园几百米距离的大型楼盘半山半岛的售楼中心，却是门可罗雀，冷清得让人以为这里并未开门营业。
　　半山半岛并非特例。记者在海南海口、三亚走访发现，虽然已进入旺季，但大部分房地产项目的售楼中心鲜少有人光顾，很多楼盘的销售中心只见售楼人员不见看房人，与去年年初投资者疯狂抢购、楼价“一日一涨”的火爆场景形成鲜明对比。
　　“我们今年的销售目标是十个亿，但10个月过去了，我们只卖了不到一个亿。”海南当地某排名前十的大型开发商销售总经理告诉记者。
　　像他这样的开发商也并不少见。除了少数楼盘销售目标完成情况较好，很多开发商的销售团队都很焦虑，眼看2011年行至年尾，他们的成绩单却惨不忍睹，完成的销售额大都只是全年目标的一个零头。
　　为提升人气，更为回笼资金，去年年初还捂盘、惜售的开发商如今无不使出浑身解数增加销售额。除了在网络、报纸、电视、公路牌等各种媒体上投放巨幅广告外，一些开发商还前往北京、上海、江浙、东北、山西、四川等购房需求较大的城市或地区推介。
　　一时间，钢琴演奏会、泳装秀等吸引投资者前去看盘的各类活动应运而生，时下最流行的团购，甚至买房送宝马等一系列促销手段也全部上阵。
　　当上述种种都不奏效，越来越多的开发商祭出了最后一招：降价。
　　在去年年初万元以下房源踪迹难觅的海口，如今冒出了很多6000元出头的新盘。据记者了解，海口一半以上的楼盘推出了打折优惠，一些楼盘，如富力盈溪谷近日甚至推出了最低6折的团购促销；在海南房价最高的三亚和陵水，几乎所有的楼盘都能享受折扣，一些楼盘的基础折扣达72折，如果一次性付款，还能享受92到98折不等的折上折优惠。
　　价格降得再狠，投资者也并不买账。在刚刚过去的10月，海南商品房市场共签约2883套，签约面积约25万平米，仅相当于去年月均销售面积71万平米的三分之一左右。海南当地房地产中介预测，11月的销售情况可能会更惨烈。

　　开发商处境 从鸡犬升天到全面洗牌

　　只有在退潮的时候才知道谁在裸泳。
　　记者调研发现，即使在海南楼市整体萧条的情况下，一些品牌开发商的房子依然卖得很好。其中的佼佼者雅居乐，其位于陵水的清水湾项目今年前10个月的累计销售额已达75亿元，接近去年全年销售85亿元的水平；而2008年才进驻海南的万科，其位于三亚的首个项目万科森林度假公园，一开盘就卖了10个亿。
　　资金实力决定开发与扩张进度，品牌开发商或因销售回款较好、母公司实力雄厚、融资渠道多元化等，开发进度并未见放慢，有的甚至还逆势提速及扩张；与之形成鲜明对比，资金实力弱的民营开发商今年明显放慢了开发进度，有的已经出现停工，还有的甚至计划出让项目。
　　经过近两年的发展，海南房地产行业凭借国际旅游岛概念“鸡犬升天”的局面已经过去，行业大洗牌不可避免，存活下来的企业在未来将主导海南楼市的走势，他们将带领海南的房地产业从之前的混乱走向有序和规范化。
　　从政策层面来看，海南省政府也有意引进及扶持大型品牌房企在海南发展，早在去年3、4月份，海南省住建厅和国土厅在制定房地产行业相关政策时，就已经开始往大型品牌企业偏斜。当前，万科、雅居乐、华润、中信、恒大、富力等知名开发商已进驻海南，并通过兼并收购占领了绝大部分市场份额。
　　无论如何，年底都是对现金流要求最高的时点，巨量贷款、工程款、员工薪酬等费用的支付与结算，与“热钱”的撤离、低迷的成交共同形成一道槛，跨不过去的开发商将被淘汰出局。有业内人士预计，如果调控政策不松动，开发商将不得不以价换量回收资金，这意味着春节前海南的楼价还将继续深调。