QQ聊天窗口不断弹出,两名工作人员忙于敲字。
25日,早报记者走进昌化路一家小型中介公司门店时,两名工作人员似乎并未在意。
“我已经一个多月连租赁的单都没开了。”其中一名工作人员停下说,今年以来该门店的买卖业务,每个月都是零成交,“一个月亏几千元也很正常。”
抢食租赁业务
大中介对租赁业务的介入,对中小型中介的影响明显。
据前述昌化路中介公司的工作人员介绍,以往大型中介都着重买卖这一块,二手租赁也是偏向于价位高的。小中介尚可做大中介不愿做的业务。而现在大中介连老公房的生意都愿意做。
“以前,二手租赁好比10个人分一口饭,现在30个都不止。”前述昌化路中介公司的工作人员介绍说,大中介每月底薪不到2000元,为了冲业绩,都在抢夺租赁的资源,竞争很激烈。小中介没有底薪,但提成高达50%,而大中介的这一比例仅在15%。
上海中原地产研究咨询部总监宋会雍说,公司二手租赁最近成交数量多,但佣金很少。以一套总价500万的二手房为例,卖出去可以有10万的佣金,若是租赁只有7000元。
早报记者在该区域的另一家中介门店看到,办公位置上大半无人。不过,一位工作人员介绍说,他们公司在浦西有好几家分店,现在生意都靠租赁拉动。大部分工作人员不在,是因为都带租户去看房了。
“还没想好如果转行做什么,走一步算一步。”该工作人员称,小中介门店“随时好关,随时好开”。
德佑地产副总经理罗亚东认为,小中介进入退出门槛都很低。很多小中介即使在关店之后,也不去注销工商登记,等市场好时再开。
大中介发力一手房
抢食租赁市场,只是大中型中介在低迷行情下寻找出路的一个侧面。
罗亚东介绍说,德佑现在的业务板块中,二手买卖占比40%至45%,二手租赁15%,一手占35%至40%。今年德佑的业务重点是加重一二手联动和商业地产。
所谓一二手联动,是指中介公司与开发商达成合作关系,中介利用自己的客源介绍给开发商,房源成交后提取一定比例的佣金。
业务重心面临转向的不仅是德佑。汉宇地产董事总经理施宏叡说,该公司2005年开始启动一二手联动,从去年开始,就做得比较多。现在,汉宇一手房业务占总业务的60%至65%,而去年同期这一比重在40%。
21世纪不动产上海锐丰副总经理邓荣兴介绍说,该公司二手买卖前几年占比超过90%,现在这一比例只有40%至50%。而一手房业务已占到30%。
“今年赚钱的不超20%”
与此同时,沪上不少大型中介均宣称,他们今年的门店数量较往年仍在增加。
罗亚东称,现在德佑的门店在83家,而去年同期只有60家。“今年扩张的门店没有关闭一家。总业绩同比上升20%,门店数量同比上升近40%。”宋会雍也称,中原今年扩张40多家门店,现在门店数量超过290家。
对于沪上近期吹起的这波降价风,宋会雍说,降价也就那么几个盘,几百套房子分销到中原可能有几十套。中原正常每个月一手房成交700套至800套,所以降价楼盘比重很小,影响不大。
施宏叡称,该公司今年门店数量增加了20个,现在门店数量超过120家,未来会继续布点扩张。
且上述中介人士均声称,业务未出现亏损。
一位知情人士则分析,今年大中介门店数量呈现先开后关的走势。4月份和5月份是一个分水岭,因为限购令开始显效。几家大型中介下半年也有缩减门店的举动。
邓荣兴坦言,今年门店没有扩张,我2003年到上海,现在的调控是最猛烈也是最长久的。该公司280家门店。有些租期到期的门店关门。短期中介都不会有扩张的战略,调整门店是必需的。
一位知情人士称,现在沪上具有规模经济的中介(直营门店数量达30家或以上)有30至40家,而今年实现盈利的中介占比不超过20%。