Raffles Privato不仅出售莱佛士学院优秀毕业生的作品，就连店铺的日常运营也由学生们分工打理。“我们并不包办所有，一切都本着优胜劣汰的原则。”东华大学莱佛士国际设计专修学院助理副院长徐瑾告诉我们。
 

    B＝《外滩画报》 X=徐瑾

    B：Raffles Privato这家“毕业生时装店”是如何诞生的？
    X：对于东华大学莱佛士来说，开时装店其实并不是头一次。在我们的总部新加坡，就已经有了先例。首家Raffles Privato开在新加坡乌节路的百丽宫，那是一个奢侈品和设计师品牌云集的著名购物中心。2009年12月，百利宫的高层管理者受邀参加了我们学院的毕业秀，学生们的设计天赋和专业水准令他们印象深刻，双方一拍即可，决定开设一家店来把优秀毕业生的作品推向市场。这家店在2010年5月开门迎客，销售的第一批商品来自当年入围毕业秀的7位学生。“Privato”是意大利语，意为“私人”，我们希望借此传递新锐设计师特立独行的风格，以及设计师品牌带给顾客的私人化体验。而“Raffles Privato”这个logo也是由我们视觉传播系的学生设计的。

    B：那么，今年夏天，第二家Raffles Privato在上海新天地时尚开幕，它与与百丽宫的那家相比，有什么不一样吗？
    X：从店铺空间、商标设计到日常经营，两家Raffles Privato的方方面面都是由我们的学生负责打理的，就像一个孵化器。所不同的是，新加坡的店侧重于集中展示和贩售毕业生们的新鲜作品，以整个学院为单位，把“Raffles Privato”作为一个品牌商标。而在上海的新店，入选其中的每一位设计师都拥有自创品牌，因此，它是一个品牌集合店，目的是鼓励和扶持毕业生们自立门户。
此外，百丽宫的Raffles Privato规模较大，店面有300平方英尺。相比而言，上海新开的这家则比较玲珑。当然，这也与两家商场本身的风格有关。新天地时尚的Raffles Privato位于本土设计师品牌集中的2楼，周围的店铺都很小巧。

    B：与新天地时尚的合作，也是因为其本土设计师品牌云集的氛围吗？
    X：其实，我们最初考虑过在复兴路上租一家店面。最终与新天地时尚合作则可以说是一种幸运的巧合。今年年初，我们尝试着利用自身资源，找一些商场和品牌来合作，比如开设专家讲座，办学生作品展和毕业秀，以及为对方的VIP客人提供服务（比如8月推出的“私人导购”服务）。与新天地时尚接洽就是抱着这个初衷。
    与百丽宫那次很像，这次合作也是从办毕业秀开始的，而开店的计划在我们初次会面时就达成了。新天地时尚一直都把“培育中国设计力量”作为自身特色，所以对Raffles Privato很感兴趣，也很懂设计师时装是怎么回事。所以，他们不仅欢迎我们开店，还爽快地为我们免去了第一年的店铺租金。

    B：目前上海的Raffles Privato店里出售几个设计师品牌？你们筛选的标准是什么？
    X：首批一共有8位毕业生的品牌在上海店里销售，他们是从去年和今年毕业的50多位候选设计师当中挑选出来的。每过半年到一年，我们都对设计师品牌名单进行一次调整，一切都是本着“优胜劣汰”的原则。而且，这家店的大门不仅向上海东华莱佛士的毕业生们敞开，还将将吸纳悉尼、新加坡、泰国、越南、香港等在内的亚太地区38所莱佛士集团旗下学院学生的优秀设计作品。这对于顾客来说，肯定也是一个好消息。

    B：具体来说，Raffle Privato是如何一步步帮助莱佛士的毕业生自创品牌的？
    X：能够入选的都是最出类拔脆的设计师，尽管如此，在开店前，我们还是对他们进行了专门的辅导和培训，从品牌logo的设计，到市场定位，都由老师把关，并给出建议。因为创立一个品牌并不等同于与设计、制作衣服去卖，更牵扯到商业营销的技巧和成本。

    B：设计、制作衣服的全过程，都由毕业生独立完成吗？
    X：是的，简单来说，他们需要付出的就是设计、制作的成本和精力。Raffles Privato不是一个服装品牌，而是一个品牌集合店，所以，我们并不负责给设计师们统一联系面料商和生产商，这些事情得靠他们自己去搞定，否则，也称不上真正的设计师。
当然，我们深知在中国做设计师时装的难处，有时候设计师甚至不得不飞到国外去订购面料；好的打版师难找；因为产量小要求高，找工厂难，生产成本也高。考虑到这些，我们的老师会担当起品质控制的职责，在新品上架前进行把关，以免店内货品的质量参差不齐。

    B：定价方面呢？
    X：我们有一套定价系统，而每件产品的具体价格则由设计师各自决定，他们也会根据老师的建议和市场的反馈来调整。店内商品的价格区间是800元至3000元,顾客若在店里选购一整身的造型，大约需花费2000元。买满2500元即可成为VIP顾客，享受9折优惠。

    B：刚才还提到，店铺日常运营的一切事务都是由学生来打理。那么除了8位设计师之外，参与这家店的还有哪些学生？
    X：时尚设计、时装营销、平面设计、室内设计以及商业管理专业的学生都有机会参与进来。我们还向在校生推出了“新天地时尚店铺管理培训生招募计划”，向提供实习机会，也能领到实习工资。Raffles Privato上海店现有5位店员，店铺的日常运营就交给他们了。他们还要与顾客多多接触，了解其偏好和意见，再反馈给设计师。每隔3个月，店员就会轮换一批。

    B：从7月开店至今，销售和盈利状况如何呢？
    X：老实说，这家小店是赚不了什么钱的，我们也没打算靠它赚钱。这笔帐具体是这么算的：开店的前期投入由校方负责，日常运营成本则按一定比例由校方与设计师们分摊，设计师最终到手的收入就等于销售盈利扣去分摊到的成本，而校方是不盈利的。

    B：听说店里每款衣服都只有一件，真的是这样吗？
    X：目前来说是的。作为初出茅庐的设计师，半定制是最稳妥的做法，也是我们与设计师们协商得出的决定。现在每一季每位设计师会推出10套造型，对于每件单品，挂在店铺里的成衣只有一件，不过，一个月后设计师会根据实际销售状况来追加订单。这意味着顾客需要耐心等待，但同时，他们可以提出一些修改意见，包括挑选颜色、面料、尺码，以及对细节进行改动，这也有助于设计师随时灵活地调整和改进他们的设计。据我所知，现在8位设计师都非常忙碌，有时甚至得赶通宵。

    B：对于Raffles Privato的将来，你们有何计划？对于校企合作这种方式，会继续积极尝试吗？
    X：如果这个模式可以成功，我们希望把这个平台做大，那样的话，或许将来真的可以设厂。对于校企合作，我们一直都十分谨慎，比如，比起商业投资，我们更感兴趣的还是那些非营利性的公募基金会。