期货投资咨询业务的正式推出近在咫尺，《期货公司期货投资咨询业务试行办法》将自5月1日起施行。业内人士普遍认为，咨询业务的核心在产业客户和机构客户，这将为期货公司转变服务模式开辟新战场。

　　机构服务时代来临

　　在期货投资咨询业务刚刚获批时，不少期货公司对这项新业务具体如何开展还没有十分清晰的考虑。然而经过几个月的考察和摸索，产业客户和机构客户作为咨询业务的服务核心似乎已经成为行业共识。
　　南华期货总经理罗旭峰认为，中国整个期货市场已经开始转向机构服务时代，原来的散户营销模式可能要逐步过渡到机构服务模式。
　　目前，国内市场结构以中小散户为主，并且长期习惯免费研发服务，收费确实存在障碍。同时，普通投资者的盈利面不大，对其开展咨询业务的商业模式不可持续。而产业客户的情况就大不相同，其高端客户培训和交易软件定制服务的市场前景相对较好。

　　期货咨询需求巨大

　　据媒体报道，以国内有色金属行业为例，70%企业已参与了期市，其中90%是以个人名义开户的。除了已经参与期货市场的企业外，尚未参与期市套保、但有套保需求的企业数量众多。不少产业客户受限于专业知识和专业人才缺乏等，不敢利用期货工具进行风险管理操作。
　　同时，包括大型央企、政府机构等一些无法参与期货交易的群体，从风险战略咨询的角度来看，期货咨询需求非常巨大。
　　“咨询业务的核心在产业客户和机构客户。”珠江期货董事长屈正哲表示。在发达市场中，中小散户主要通过基金参与期货，并非市场的主体，未来我国期货市场也可能会呈现出这一趋势。
　　而随着投资咨询业务的重心转向产业和机构客户，期货公司的盈利模式也会发生变化。对此，罗旭峰预测，期货公司经营将一改过去一条腿走路模式，转向佣金收费加上增值服务收费的多元化服务模式。

　　资格考试5月举行

　　虽然近年来期货市场快速发展，但期货公司研发能力仍是短板。5月29日将举行第一次投资咨询业务资格考试，预计国内第一批获得期货投资咨询业务资格人员的名单最快将在7月底出炉。期货分析师能否跟得上咨询业务的展业要求，还需要接受市场的考验。
　　咨询业务的开启在改变原有单一经纪业务模式的同时，也为期货公司间竞争开辟了新战场。浙江证监局副局长韩薇表示，期货投资咨询业务的推出，有助于促进期货经纪行业的资源优化配置，综合实力较强、具有雄厚研发实力的期货公司将会在竞争中脱颖而出。