近日，中国保监会发布了《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定（征求意见稿）》，并向社会公开征求意见。按照该征求意见稿规定，当前保险销售银保渠道独大的局面将被打破，证券、信托等金融机构也可以卖保险。有业内人士设想，券商卖保险可以改变银行一家独大的格局，但其过程可能会出现诸多问题。

　　“新渠道”惠及中小险企

　　“新规最具魅力的就是增加代销渠道，增加保费收入。”中国平安财产险江苏分公司新渠道营销部相关负责人表示，对于大型险企而言，营业网站、新渠道业务等都已成熟，直接与保户发生承保分摊了成本。如寻求与券商等非银行金融机构合作，反而会产生人员成本，费率、手续费也会相应增加。
  　相反，对于业务量较小的中小型险企则对此新规寄予厚望。据统计，截至2010年底，全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入10991.14亿元，其中保险兼业代理机构实现保费收入5464.42亿元，占比将近一半。“金融机构在进行兼业代销方面的作用巨大。”某家并不知名的险企负责人告诉记者，如果券商、信托等金融机构也能代理业务，相当于开辟了营销范围，自然会带来保费增长。

　　券商股或有望由此止跌

　　新规若能实行，将利好市场中的保险类个股，走势弱于银行、券商等金融类个股的保险股将借此题材发动一波补涨。世纪证券南京营业部客户经理蒋伟分析：“券商卖保险可能对券商股起到止跌的作用。”
　　2007、2008年券商股迎来大涨之后，走势一直不佳。如果新规能够实行，或将增加券商在佣金以外的收入，迎来一波行情，但消费者未必认账。股民丁先生在接受记者采访时表示，将保险业务向整个金融行业推广，他还有些难以适应：“证券市场追求高收益、高风险，与保险产品以保障为主的特性相悖。而且，我担心过于渗透后会出现类似‘存款变保单’的现象。”看来，对于券商卖保险，在实行过程中还需要正确地引导与监管，对从业人员的要求也相应提高。

　　“混合金融”是未来趋势

　　从征求意见稿来看，除券商外，信托、典当等均可申请与保险合作。“未来金融行业很有可能逐渐形成混业经营，合作更加密切。虽然短期内金融混业经营的可能性不大，但这是一个趋势。”某知名首席金融分析师认为，从世界金融领域看，分久必合合久必分也是潮流。目前券商和银行合作越来越多，尽管券商营业部的多少并不能对市场占有率起到决定作用，但拓展客户的时候强强联合是个不错的办法。相信保险也是有同样的需求，保险当初和银行合作，也是看中了银行的网点优势。
　　此次《征求意见稿》还进一步规范了相关业务流程。“现在保险兼业代理正在向规范方向发展，保监会也要求保险公司进行电话回访。”资深保险人表示。