银监会出台银保新规已经满月。在应对“一对三”、“保险公司不得在银行驻点销售”等新规的同时,保险公司在银保产品设计上也开始“变脸”。记者走访了北京多家银行网点后发现,部分银保产品在设计上更加贴近市场需求,凸显出自己的“个性”。
银保产品同质化问题一直被市场所诟病。如果能够在产品设计上作出创新,容易被客户所理解、所接受的产品无疑将受到客户的欢迎。新政出台一月后,一些有特色的银保产品逐渐走进了我们的视线。
应对通货膨胀和加息,成为银保产品的“主打牌”。记者了解到,市场上一款名为“全方位二代”的分红险,红利可以自动再投资,并且免初始费用及买卖差价,在一定程度上抵补了通货膨胀带来的收益损失。在当前通胀预期高涨的背景下,该产品受到了不少银行客户的关注。据了解,还有银保产品在保障功能上做文章,把目前百姓比较关注的巨灾风险涵盖进去。
未来银保产品的发展趋势是怎样的?一位中资寿险公司银保部负责人对记者表示,在产品提供上,保险公司将由产品导向向客户需求导向进行转变,改变目前较为单一、同质化严重、不契合客户实际需求的产品状态,加快产品创新的步伐。
保险公司可能会根据合作渠道的不同,细分渠道、细分市场、因人而异,提供具有差异化的金融保险产品。“考虑到,在银保新规规范下银保产品只能由银行人员来销售,所以,银保产品的设计必然朝着简单化方向发展;同时,也要结合市场的变化,突出产品的个性。”
据了解,针对未来银保市场如何经营问题,目前保险公司正与银行积极沟通,征求市场各方意见,相应的产品调整预计在明年将会大规模显现。