“人头马1898”特优香槟干邑

　　《21世纪》：人头马在中国曾经创造了非常辉煌的销售业绩，后来的发展却不尽如人意，造成这种状况的原因是什么？
　　Patrick Piana：在过去一段时间，我们的增长确实有所放缓。此前，人头马一直由代理商Maxxium经营，所以，公司并没有真正控制并管理这个品牌。从去年开始，集团终止了与Maxxium合作，由自己的团队重新建设这个奢侈品牌，自此我们的销售业绩开始大幅提升。我们会增加投资，你们将会在更多的场合感受到我们的变化和成功。
　　《21世纪》：“人头马1898”在两年前已经在内地上市，为什么会选择在这个时候才正式登陆香港？针对香港和内地市场对干邑消费的不同，你们又有何不同的营销策略？
　　Patrick Piana：“人头马1898”于2007年底首先在中国内地推出，主要考虑到内地市场相对较大，针对消费群体主要是有能力、有理想的高端人士，他们通常喜欢在中餐厅里与亲朋好友或合作伙伴开怀畅饮。所以在推广上，我们主要采取在中餐厅举办品酒晚宴和在商场做形象展示。今年，考虑到内地市场已趋稳固，两地互通也越发密切，所以借此香港VINEXPO酒展，应时应景将它推向香港市场。香港人在消费方式上和内地略有不同，一瓶好酒，香港人时常会请朋友到家中小酌，所以一些针对性的品鉴和展示是我们主要的推广手段。
　　《21世纪》：您有着非常丰富的高端酒类品牌管理经验，自去年您接任人头马CEO以来，您最大压力来自于哪里？
　　Patrick Piana：我所面对的压力都是正面而积极的，效力于这家如此优秀的公司，除了像所有CEO那样要为财务状况、业务拓展和人力资源等操心，更多的，它是一个拥有三百年历史的品牌，它的传承、家族、首席酿酒师以及公司对高品质一贯承诺，都是我需要合作和坚守的。而另一方面，我又必须是那位推动公司向前，促使它不断推陈出新的改革者。其次，品牌日趋全球化，如何才能更为贴近我们的市场和消费者，让它更好去融入当地文化，为更多人所认同并喜爱？这是一个巨大的挑战，我喜欢这样的挑战。
　　《21世纪》：艺术赞助是高端洋酒品牌重要的品牌推广方式之一，人头马在中国也会采取类似的品牌推广吗？
　　Patrick Piana：在中国，人头马品牌建设的核心是基于大量的投资，而且这种投资将是长期的，它可以视为人头马公司融入当地文化的一种武器。我的观点是要么不做，一旦做了，就要坚持下去。年复一年，活动赞助、音乐节、艺术节……我可以确定地说，在中国，我们会有更多的活动，而且相信多年以后，我们依然可以继续这样的话题。