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"美国私教"创电视购物帝国
2010-07-09   作者:杜鹃  来源:经济参考报
 

  扎着马尾辫,身材魁梧,口号响亮,他就是托尼·利特尔,美国家喻户晓的健身教练。
  打开电视机,你会看到利特尔身着紧身衣,精力充沛,大叫着催促你“离开沙发、赶快运动”。
  利特尔并不满足于成为知名健身教练,还创建了一个属于自己的“电视购物帝国”。

  购物帝国 精益求精

  美国广播公司5月报道,利特尔迄今利用电视购物广告向全球4800万观众售出30亿美元商品,包括塑形产品、“助眠”枕头、野牛肉干和自创品牌运动凉鞋。
  利特尔如此形容自己的电视购物帝国:“现在我教你如何锻炼身体,让你吃我的野牛肉干,让你睡在我推荐的枕头上……当人们不去商店购物时,通常在家看电视……然后他们就能看到我……”
  现年54岁的利特尔已成为美国人心中健身教练形象的代表,有关他的笑话也有一箩筐:他的举止常被电视情景喜剧演员模仿;他的形象曾出现在动画连续剧《南方公园》和《辛普森一家》中;他的名字被摇滚巨星布鲁斯·斯普林斯廷写入歌词。
  虽然已成为人家喻户晓的“美国私教”和知名电视购物产品推销者,但利特尔认为,他在电视购物行业依然是个“新手”。他说,每次上镜前都会紧张,“我总紧张,还有点发抖”。
  “我是一个追求完美的人,从不冒险,”利特尔说,“每期节目前,我都要做好准备,因为那是直播,我可不想搞砸。”
  当谈到他那标志性的金色马尾辫时,利特尔承认,那不过是一个吸引眼球的花招,但它确实变成了利特尔品牌效应的一个重要组成部分。

  经历风雨 越挫越勇

  说利特尔是硬汉,不仅因为他身材魁梧,在健美界是佼佼者,更因为他挺过了人生中的重大伤痛与挫折。
  利特尔的畅销书《总有路可走》记录了他的坎坷人生。利特尔1956年出生在美国俄亥俄州,自幼被父亲遗弃,由母亲独自抚养。
  1983年,利特尔荣获美国青年健美冠军,立志捧走当年“美国先生”健美比赛桂冠。
  不幸的是,比赛开始半年前,他被一辆校车撞伤,身体和脸部多处擦伤,椎间盘后突,两节脊椎骨断裂,膝盖骨脱臼。
  尽管经历伤痛,利特尔依然参加了“美国先生”比赛,取得第五名。未获冠军的利特尔内心创伤久久不能愈合,情绪一度陷入低迷,抱怨命运不公。那段时间,他饮食无度,体重猛增。
  1985年2月一个早晨,利特尔突然意识到,不能再如此沉沦,因为摆脱困境只能依靠自己。他开始锻炼身体,增强自信心。
  利特尔在电视上看过许多名人录制的塑形节目,包括节食套餐和减肥操等。但在利特尔这个职业私人教练兼身体适能专家看来,这些节目都欠专业。利特尔认为,身材欠佳是诱使一个人情绪低落的首要原因之一。于是,他开发了28天减肥塑形课程“一对一”,强调调动学生情绪。他的事业从此逐渐发展壮大……
  1996年,利特尔再次遭遇致命车祸。1998年新年,利特尔借助全新健身课程“金瞪羚跑步机”成功复出。
  利特尔在《总有路可走》一书中写道:“很多人可能不知道,就在我准备参加‘美国先生’比赛前,我被一辆车撞伤……1996年那 场 车 祸 后 , 我 接 受 了4次 面 部 重 塑 手术……”
  如今,一对出生不到3个月的早产双胞胎儿子成为利特尔的新挑战。这两个小家伙身体还很虚弱。“这对我来说不成问题,我一生经历了太多挫折,也经历了许多成功。每次,一扇门朝我关闭时,另一扇门也将为我敞开。”

  知名教练 销售冠军

  上世纪80年代末,利特尔希望在电视节目中推广健身训练课程“一对一”。一家小型闭路电视公司告诉他,如果想让电视台播放健身课程,必须先交纳1 .5万美元费用。利特尔于是专门成立了一家公司,为“一对一”上映筹集资金。
  利特尔1987年与美国电视购物公司“家庭购物网”达成协议。按照协议规定,如果这家频道播放“一对一”4期课程后,健身课程录像带售出400份,双方便可继续合作。
  令人惊讶的是,健身课程开播仅4分钟,录像带就售出400份。
  美国广播公司分析,利特尔的成功之处在于他将肌肉训练法和情绪调动技巧结合起来。“你能做到!”“相信自己!”“理解、相信、成功!”,这些响亮口号几乎成为利特尔的“商标”。
  利特尔的节目帮助“家庭购物网”屡屡打破健身课程录像带和健身器械销售纪录。他也成为电视购物行业的“领军人”之一。
  1993年,利特尔推介的商品多次在美国和欧洲市场刷新销量纪录。他当年又与另外一家主要电视购物频道Q V C有线电视购物网签约。
  迄今,利特尔已有25年上镜经验,录制过1万多场节目,平均每年上镜6000个小时。

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