7月4日，位于北京通州区梨园的京洲世家项目销售负责人在接受中国经济时报记者采访时表示，本周六，京洲世家将推出15套自选特价房，在原均价2.2万元／平方米的基础上享受最低7.2折的优惠。据记者采访了解，这几乎是目前北京楼市降价幅度最大的项目。
　　该项目代理机构、北京联达四方房地产经纪公司总经理杨少锋在接受本报记者采访进表示，京洲世家此次降价有三个原因：第一，经过今年年初的大涨后，目前通州区域的房价确实虚高。第二，这一轮调控政策对房企的影响很大，现在不少开发商都希望政府能放宽政策，但目前来看，前提是开发商必须先对市场做出让利，这响应了政府让房价回归理性的号召，更重要的是，真正降价才能得到市场认可，销量才会上涨。第三，要降就要实实在在地降，而不是象征性地打折或者拿出不好的房源做特价。“京洲世家这次7.2折拿出的都是好房源。”杨少锋说，一步到位的降价，可以更快、更好地赢得市场和消费者的认可。
　　“从目前的登记情况来看，这一次降价反响比较热烈。”杨少锋告诉记者，该楼盘在前期调研时发现，消费者认为打8折尚可以接受。现在一次降到位，肯定会引起市场的强烈关注。
　　“这么大幅度的特价优惠，一定会对周边项目产生影响。”通州一位不愿意透露姓名的开发商向记者表示，从目前市场大环境来看，降价是不可避免的选择，只不过前期大家都是试探性地拿几套房出来小幅度优惠，现在7.2折相当于给市场投了一块大石头，会有项目选择跟进的。
　　事实上，新政出台前领涨京城楼市的通州房价目前正处于下行状态。预计7月份开盘的华业东方玫瑰，新政前预期开盘价在20000万／平方米以上，近期，销售员透露价位估计在16000元—18000元之间。据记者了解，通州其他项目如珠江拉维小镇、京贸国际城、新华联运河湾等，都在一定程度上调低了价格，但仍在20000元／平方米以上徘徊。
　　如果说新政策之后的5月、6月市场尚处于政策观察期，那么，进入7月，就有可能是京城房地产项目的集中打折促销阶段。据媒体报道，根据最新统计，截至6月18日，北京在售打折楼盘数量比一个月前增加了15%，折扣力度也从以前的9.8折、9.9折扩大到9折，正在进一步加大之中。
　　记者从新浪网乐居频道看到，不少项目都推出了打折促销。如位于海淀的缘溪堂精装现房大户型9折优惠；位于东三环的华远九都汇大户型公寓9.6折优惠；近期开盘的润枫锦尚，均价18200元／平方米，一次性9.6折，按揭9.8折，开盘当天还会有一个点的折扣……
　　“所有开发商对今年的市场都已经有了非常清晰的认识。要么硬扛房价等明年，要么就准备降价。”杨少峰说，眼下房价的坚挺只是表象，各大房企其实都做好了降价的计划，只是降多少和什么时候降。
　　首都经贸大学房地产研究中心教授张跃庆在接受本报记者采访时说，房地产行业的降价潮提前来临，对整个行业都有利。因为即使现在不降，到年底也得降，被动降价，不如选择主动降价。
　　上述不愿意透露姓名的通州开发商告诉记者，在新政前，其准备开盘的项目登记客户约有2000多组，新政后，只剩下100多组，其中还有90%的客户买不了房，原因是：第一，首付提高使其丧失了支付能力；第二，利率从7折优惠变成1.1倍，未来每个月的月供增加了不少；第三，有的客户是多套房，贷不了款；第四，一些外地客户不能提供一年期纳税证明或社保证明。
　　“客源大幅减少，再加上楼市成交低迷让北京各大楼盘深陷‘零成交’困境。”杨少锋表示，降价是开发商必须面对的现实，不出一个月，北京必定有大幅降价的项目出现，不管是一手房还是二手房。