面对一张巨大的世界地图，广西玉柴机器集团有限公司董事局主席晏平兴奋地说：“自贸区建成后，进入东盟的门槛将大幅降低，有利于我们开拓东盟市场。”
    ２０１０年１月１日，中国—东盟自贸区正式建成。“零关税”时代的到来使中国企业家们看到了“走向”东盟的新机遇，中国企业不但能扩大东盟市场，而且可以更加便利地在国际区域范围内进行产业结构调整。
    但是梦想到现实仍有距离。部分专家认为，东盟国家国情差异大，开放程度不同，自贸区各项协议的落实也需要一个过程，中国企业“走出去”关键要吃透东盟国家的国情。

    中国企业兴起“东盟热”

    中国－东盟自由贸易区启动后，中国对东盟的平均关税将从之前的９．８％降至０．１％，而东盟６个旧成员文莱、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国，对中国的平均关税将从１２．８％降低到０．６％，４个新成员越南、老挝、柬埔寨和缅甸，将于２０１５年实现９０％零关税的目标。
    “玉柴集团先后在印尼、泰国、马来西亚、菲律宾这５个东盟最重要的市场设立了办事处。自贸区的建成将使东盟成为玉柴重要的区域市场之一。”广西玉柴机器集团有限公司海外营销部副总经理梁冰说。
    广西玉柴是中国最大的内燃机生产基地，早在上世纪六十年代，玉柴的柴油机就出口越南，开启了掘金东盟之旅。近年来，借助中国—东盟博览会这一平台，玉柴日益获得东盟国家的认可。目前玉柴在东盟国家的发动机保有量已超过３万台，２００９年玉柴仅出口东盟的发动机就有１．３万多台。
    一向以欧美发达国家主要出口地的广西三环也将目光瞄准了东盟市场。“在金融危机的影响下，来自欧美市场的订单萎缩，我们不能把鸡蛋放在一个篮子里，有必要在东盟拓展市场。而中国－东盟自贸区的全面建成，为企业进军东盟提供了一个非常好的机遇，门槛和成本的降低将增加我们企业在东盟市场的竞争力。”广西三环企业集团股份有限公司总裁陈林说。
    看好东盟市场的不仅是近水楼台的广西企业，作为发达地区的上海，也将东盟国家作为海外投资发展的新区域。
    上海市对外经济贸易委员会副秘书长俞建明接受记者采访时介绍，近５年来，上海与东盟进出口贸易快速增长，每年保持两位数增长。对外工程承包方面，５年来承接东盟项目共５４个项目，承包合同总金额６２亿美元，带动出口２３亿美元。“我们对进一步进入东盟对外工程承包领域充满信心，多数东盟国家经济处于快速发展过程，正在大规模兴建基础设施，对外工程承包增长的势头仍会持续。”俞建明说。
    “通过中国—东盟自贸区这一平台，我们可以从东盟国家采购到价格更为低廉的原材料，同时东盟国家的一些商品也深受中国消费者青睐，这都给企业带来了巨大商机。”光明集团上海第一食品连锁发展有限有限公司副总经理许列柯说。

    充满挑战的“海外战略”

    记者了解到，虽然中国—东盟自贸区的正式建成为中国企业在东盟国家开拓市场提供了前所未有的机遇，但是中国企业的“海外战略”还面临水土不服、缺少规划、市场不规范等诸多挑战。
    梁冰介绍，在菲律宾，玉柴受阻于当地不太规范的市场。菲律宾的汽车行业政策不健全，没有尾气排放升级的规划和旧车强制报废制度，由于没有规范的市场管理政策，中国新车要在菲律宾不太规范的市场里发展，困难较大。
    “此外，菲律宾、印尼等普遍缺乏资金，当地企业很难在银行获得贷款或者贷款的成本很高，造成进出口业务较难开展，这也是难以马上开拓当地市场的原因。”梁冰说。
    中国有色矿业集团有限公司总经理罗涛说，中国经济快速发展需要开发两种资源，一种是国内资源，一种是国外资源，中国和东盟经济互补性较强，双方有着巨大的合作空间。但是中国企业也面临着如何融入当地文化的挑战，因为中国与东盟在法律、宗教、风俗等方面的差异还是比较大的。
    中国—东盟自贸区相关协议的有效落实是双方夯实合作的基础的另一挑战。中国国际问题研究所研究员沈世顺认为，虽然中国与东盟国家已签订了《货物贸易协议》《服务贸易协议》和《投资协议》，但是这些协议具体落实的实际效果还有待观察和考验。　
    也有业内人士担忧，中国企业盲目走向东盟会引发恶性竞争。中国—东盟商务理事会中方常务秘书长许宁宁说，从过去中国企业在国际市场的表现看，“走出去”后常有降价竞争，这种机会主义可能会对市场形成冲击，当地经销商的传统竞争格局乃至价格秩序可能面临洗牌，中国企业进入东盟市场应该是有序的，避免一哄而上。

    规避风险尚需多重措施

    不少业内人士建议，中国企业在进军东盟市场时要注意规避风险，同时政府也应该扶持和帮助企业规避潜在的风险。
    一是企业需加强对投资地政策和文化的了解。广西农垦企业集团总经理杨海空说，在进行投资之前要研究当地的法律政策和经济政策，包括风俗习惯。此外，投资项目时不能贪多求大，要研究透一个项目，做成功一个项目，积累经验之后再寻找新的发展领域。
    广西农垦企业集团近年来在海外市场的投资几乎全部集中在东盟国家，仅２００７年１０月与印尼、菲律宾等国企业签约的４２个项目总金额就达１８８．５亿元人民币，合作涉及工业区开发、生物化工、农业种植、农产品加工等领域。
    二是企业进军东盟应避免盲动、加强合作。中国社会科学院国际问题研究学部主任张蕴岭提醒，中国企业在投资东盟市场时，切忌盲动，需慎重选择。“自贸区建立后，企业投资应该着眼于促进当地经济发展的项目，单纯的转移性项目是比较困难了。中小企业应抱团进驻东盟市场，形成共同经营的合作链，通过互补分工合作，共同开拓市场。”他说。
    三是政府要从政策和资金角度提供便利和支持。广西明阳生化科技股份有限公司副董事长覃奇茂说，在海外建立品牌和销售网络是一个长期的过程，日韩企业不仅有先行优势，在某些产业上还享有国家补贴，因此中国企业的竞争压力很大。因此，国家不仅应该对于企业在东盟国家投资给予规范和引导，还应该给予一定的扶持。