惠普在中国市场一直表现不俗，尤其在政府采购方面，惠普电脑一直占据着较大份额。根据IDC报告，2009年上半年，从政府采购领域的商用台式机和商用笔记本的出货量来看，惠普电脑分别占据第四名和第二名的位置，并分别以20.4%和76.6%的同比增长率快速增长。
　　目前，我国政府采购的重点进行了一定的调整，对惠普电脑在政府采购市场是否会产生一些影响？惠普在中国的本土化进程如何？惠普电脑如何看待目前政府采购领域“绿色”“自主创新”等关键词？针对我国政府采购市场的发展规划有哪些？有什么新的策略？近日，中国惠普副总裁、信息产品集团大客户部总经理邵冬就这些问题接受了《经济参考报》的专访。

　　以产品优势打动政府采购部门

　　《经济参考报》：当前，国家对政府采购的政策有些调整，为企业提供了更多的商机也包含了一定的挑战，请问HP如何看待目前的政府采购市场的调整和新趋势？
　　邵冬：近年来，政府IT产品采购需求增长势头良好，惠普也将充分发挥自己的专业和产品优势，力求以自己的特长打动政府采购部门。发挥能动性，引导采购方的采购行为，加强采购方对产品和服务的了解。
　　对于政府采购市场的一些调整和新趋势，惠普将继续以稳健的心态关注并加强自身积淀，提供更好的产品、服务、解决方案。比如目前政府行业对IT产品绿色特性的需求，惠普也将贯彻一直以来对各个环节绿色环保特性的关注和重视，并提供绿色的IT产品，以节能减耗的绿色产品特性，在提高政府效率的同时携手政府履行保护环境的社会责任。同时，惠普致力于为政府行业提供稳定的IT使用感受，惠普希望通过卓越的产品品质带来稳定的应用体验，通过优质的售前售中售后服务带来踏实的应用感受。凭借过硬的产品质量、完善的服务保障，以及良好的企业形象、规范的市场管理，致力于更好的服务行业客户。

　　坚守“绿色计算”承诺

　　《经济参考报》：惠普一直在倡导“绿色计算”，那么在促进节能环保等方面做了哪些工作？
　　邵冬：环境保护一直都是惠普所关注的热点话题，为了保护环境，惠普承诺“绿色计算”，从横向上，惠普将绿色理念和科技融入电脑研发、设计、生产、运输、使用、回收再利用的整个生命周期；在纵向上，惠普在业界首开先河，率先实现将绿色标准贯通于供应链上下游，不仅以绿色标准要求其供应商，更通过筛选供应商、提供专业培训以及考核其能源利用情况等措施帮助供应商达到绿色标准。
　　惠普电脑致力于实现经济效益与环境责任的最佳整合，惠普电脑从研发阶段就开始考虑环保因素，包括如何使用环保材料，如何通过设计减少能源耗费，如何通过设计减少包装对环境的影响等；在使用过程中，惠普电脑将能源效率观贯穿其产品、解决方案和服务全线，并致力于教育消费者如何降低PC产品使用中的能源消耗率；最后，惠普提倡所有用户树立IT产品的绿色回收意识，并在全球率先为客户提供负责、便利的回收再利用服务。惠普在绿色环保领域获得多项大奖，并制定了2010年底要实现的关于绿色环保的目标，从产品生产各环节到公司内部的环保举措严格坚守惠普的“绿色计算”的承诺。
　　《经济参考报》：我们可以看到惠普一直以来对绿色的重视和严于律己，相信有了这些国际厂商以及中国政府的共同倡导，整个社会也会更加重视环境保护。那么，除了“绿色采购”，政府采购近年来也一直在倡导自主创新，作为一个国际企业，惠普认为自主创新从什么方面表现？
　　邵冬：可以说，创新是惠普的DNA，是惠普设计理念中不可或缺的一部分，也是我们始终秉承的理念和原则。在同行业内，惠普每年在研发中的投入是最大的，在过去三年中，惠普仅在研发上的投资就超过了100亿美元，这是其他厂商无法比拟的。惠普设立在上海的惠普中国研发中心，专门针对规划和开发本土化产品及解决方案，以适应国内细分市场需求。在政府、教育、医疗、金融等重要细分行业，惠普都有针对性的解决方案，以满足不同应用环境的IT需求。

　　做最中国的外资品牌

　　《经济参考报》：我国政府采购已经逐渐开始倾向于自主品牌，您认为自主品牌应该如何定义？对惠普电脑的政府采购市场是否有所影响？
　　邵冬：中国政府采购逐渐向自主品牌倾斜，这对企业来说能够参与政府采购，更多的是一种被认可，这将对消费者起到很好的示范和引导作用。我们认为，自主品牌是由企业自主开发，拥有自主知识产权的品牌。市场保有量、生产研发的历史及其在整个行业中的地位都是衡量自主品牌的重要因素。企业自主品牌首先应强调自主，也就是说产权强调自我拥有、自我控制和自我决策，同时能对品牌所产生的经济利益进行自主支配和决策。进入中国25年来，惠普始终把自己定义为中国市场的“耕耘者”，随着中国的经济腾飞，惠普“援建”的角色早已褪去，取而代之的是“共同发展”和“加大投资”，深耕中国的“本土化”策略应运而生。
　　《经济参考报》：能否具体谈谈惠普的本土化策略？
　　邵冬：惠普要做最中国的外资PC品牌。2004年，惠普在上海成立的惠普(中国)研发中心就是一个显著的本土化例证，惠普(中国)研发中心的目标就是立足中国，与全球领先技术保持同步，为中国消费者量身打造有中国特色的PC产品。惠普坚持产品的本土化，比如，第一款专为中国用户研发的商务笔记本以及第一款面向区域用户研发的全民电脑。值得一提的是，出自于这一研发中心的产品还被远销巴西、印度等国家。
　　《经济参考报》：您认为，政府采购在今年的经济大背景之下，应采取何种措施，扶持企业的发展？
　　邵冬：就政府采购而言，我们希望政府能进一步完善政府采购制度，为企业提供良好的交易环境和竞争环境，适当地为企业提供战略合作的对话机遇，并为企业提供多样化展示自身的平台。加强同企业的深入与多方面合作，解决当前经济环境下的热点问题。