旺销难掩厂商尴尬关系
本年度经销商满意度调查
    2009-12-03    作者:本报记者 吴华国 邢梅    来源:经济参考报

    本报讯 火爆的车市令一度紧张的厂商关系有所缓解,但刚刚出炉的“2009经销商满意度调查”结果显示,市场旺销仍难掩厂商关系尴尬。
  一直以来供应商与经销商话语权不对等相关问题,被红火的车市暂时掩盖,但真实情况不容乐观,一旦汽车市场转淡,矛盾会更集中暴露。
  调查结果显示,经销商对供应商各环节整体满意度与2008年相比有所提高,整体平均分由6.54分提高到8 .00分。其中,满意度最高的是日常资金结算环节,平均得分达到了9.00分。厂家结算时还是比较准确的,厂家那边往来账户对账准确性还是有保证的。多数经销商给出了这样的答案。
  差的那一分主要集中在结算速度和及时性上。一位老总透露,希望能够多使用现金方式结账,加快结算速度,及时结账。相较整车结算配件结算速度有点慢。
  汽车市场的火爆,令另一项调查得分迅速攀升。今年库存管理环节满意度提升较快,其中整车环节满意度在整体17个环节中的排名分别上升了3名,配件库存环节则上升了4个位置。整车与配件库存满意度得分都处于中游位置,分别为8.00分和7.81分。
  即使总体满意度得分有所提升,但尴尬问题犹存:建店环节、经销商评级标准、授权合同条款、厂家区域和价格管理环节监管力度等四方面问题仍然突出,得分或下降明显,或延续以往继续垫底。
  建店环节,与2008年调查相比,建店管理环节满意度排名下降速度较快,由2008年的第8名跌至第14名。经销商对厂家建店管理环节的满意度得分为7 .5分,从各项指标来看,建店标准和建店资金分担方面满意度较低。很多经销商认为,厂家应该结合区域实际情况对建店标准进行修改,放宽建店中对建店材料的硬性要求,增加经销商的自主权,并与经销商保持沟通。
  同时,经销商呼吁厂家应加强区域和价格管理环节监管力度。在调查中,2009年经销商对区域管理和价格管理环节满意度排名居中下游,满意度得分分别为7.76分和7.95分。区域和价格环节中主要存在的问题是管控力度缺乏,经销商呼吁厂家加强区域和价格两个环节的监管力度。认为,“厂家对跨区域销售的监管力度太差”,“很多制定的政策应该落到实处”。
  授权合同条款的满意度仍然较低。在合同条款合理性的各项评分中,多数经销商对退出机制的满意度评分较低,仅为5.98分。多数厂家与经销商的合同条款中都有明确的退出机制,退出机制环节中,进口品牌的满意度较高,达到8.00分,而自主品牌满意度则最低,仅为5.82分
  垫底的是经销商对厂家制定的评级标准。在此次调查中,经销商对厂家制定的评级标准满意度在17个环节中最低,得分仅为6.53分,从各项具体指标来看,厂家在制定评级标准时,征求经销商意见的环节满意度较低,缺乏与经销商的沟通。从厂家评估对经销店的续约影响来看,多数经销商认为评估对续约有一定影响,但影响不大。有部分经销商认为厂家的评估“形式化”严重,没有太多实际意义。表示,“可以适当减少评估的次数,同时提高每次评估的质量,能让评估有效果。”

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