浙江华鼎集团为应对国际金融危机的影响，2009年以来采取扩大内需策略，改变企业“外销大、内销小”的格局，在金融危机的“寒冬”里寻找“春意”。新华社发

    尽管一根小小的吸管利润只有0.006分钱，却可以做成遍布全球的大买卖；即便手中的起家“资本”只有一袋廉价的纽扣，我国的民营企业也能够用它叩开海外市场的大门。
    “不以利小而不为，不因困难而退缩”，一直以来被视作我国民营经济的精神。在一揽子计划实施一周年之际，记者在长三角地区调研时发现，如今众多民企再次集中发扬这种精气神，通过及时调整市场和产品结构、加大研发投入，在金融危机重压下开拓出新的发展之路。

    调整市场结构“长袖善舞”

    浙江真爱毛纺有限公司的这个“冬天”并不太冷。当很多企业还在危机中挣扎的时候，这个全国主要的毛毯生产企业却逆势而升，平稳“过冬”。
    谈到“法宝”，副总裁廖启荣颇有心得。虽然传统消费主力欧美地区受金融危机影响订单锐减，但新开拓出的印度、伊拉克以及非洲国家等市场却赢得了更多商机。
    “许多机会蕴藏在一些往往不太被关注的发展中国家和‘冷门’市场。我们在伊拉克的销售就增长了好多倍。”廖启荣说，新兴市场销售增长快，不但完全弥补了在发达国家销量的下降，销售总量反而有所扩大。
    记者调研时发现，类似这样困境中迎难而上，利用金融危机拓展市场新路的并不少。不少民营企业各显神通，有的拓展海外市场，有的则深耕国内市场。
    江苏新日电动车股份有限公司是国内电动车行业的“冠军”，前三季度销售收入同比增长超过22%。副总经理胡刚说，这得益于公司在业内开创性地进行“扁平化销售”。
    日新公司在全国有逾5000家专卖店，延伸到了几乎所有的市县，在总部与专卖店之间没有中间环节。这种将专卖店直接设在消费者身边的方法可以迅速占领市场。
    相比于家底较厚、实力较强的民企，更多较小的民营企业也摸索出自己的经营之道，在减少外贸依存度的同时开拓国内市场，同样达到异曲同工之妙。
    在被誉为世界小商品集散地的义乌市场，“前店后厂”型模式涉及一大批民营企业。危机前产品内外销比例为35：65，危机后调整到42：58，内需很大程度上带动了经营的回稳。

    丰富产品组合化“危”为“机”

    “不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里”是人们耳熟能详的警句。从应对危机的策略上看，众多民营企业家更是谙熟此道。
    江苏沙钢集团是我国最大的民营钢铁企业，在金融危机和国际铁矿石价格颠簸不定的双重困境中，这家民企却成功跻身世界五百强行列，它是如何做到的呢？总裁沈文荣心中自有一笔明白账。
    “相对其他企业来说，沙钢的情况相应要好一些。主要是产品结构比较完善，覆盖了所有钢材产品的70%左右，这次冲击最大的板材只占沙钢总产量的30%。”他说。
    为应对金融危机，沙钢从去年开始加大对新产品的开发和生产，拓展高附加值优质建材、高钢级螺纹钢、金属制品用帘线钢线材和管线钢板材新品种的生产，确保产品抢先进入市场。
    针对金融危机爆发后国内外板材需求量和价格大幅下降，集团在年初仅用72天，便将大盘卷生产线改造成了年产120万吨的棒材生产线，成为企业应对危机的效益增长点。
    今年1至9月份，集团实现销售收入1000亿元；炼钢产量1835万吨，同比增长3.3%。
    沈文荣表示，中央政府出台的四万亿经济刺激计划和钢铁行业振兴规划是企业发展的机遇。沙钢将抓住机遇进一步拓展产品和市场，确保未来五年沙钢规模翻一番。
    在江苏苏州、浙江义乌等地，相当一批民营企业积极求变，拓展产品线，赢得了市场。
    国务院发展研究中心企业所副所长张文魁认为，由于灵活机动，多元化产品经营势必带来多元化市场机会，这在应对危机、分散风险等方面具有十分重要的作用。

    “艺不压身”提高核心竞争力

    科技创新是企业抢占市场制高点的必要途径。金融危机下许多传统制造业企业不但牢牢把住了手中的“一亩三分田”，同时还加大了科技创新、技术研发的投入。
    义乌市安冬电器有限公司主要生产仿真壁炉。针对金融危机中订单的减少，公司对传统的燃木壁炉和燃气壁炉进行了创新，研发出一种宽屏燃木颗粒壁炉。
    “这是生物质能源，属于零碳排放，既符合国家政策也符合国际上的发展趋势。就算美国要收碳关税，也照样能打进美国市场。”董事长朱宏锋自信地说。
    与传统制造业企业相比，科技创新型企业在本次危机中就显得更加游刃有余。一些企业依托研发优势在全球市场调整和资源配置中获得了更多的商机。
    坐落在上海浦东张江高科技园区的桑迪亚医药技术(上海)有限责任公司就是这样一家企业。在别人的企业四处寻找订单之时，它却在选择合作伙伴。
    “科研就是企业的生命，没有创新就很难维持生存。公司每年在研发上投入的资金上千万美元，占到所有新投入的近1/2。”董事长王晓川博士说。
    “依靠公司人才和高端产品的优势，企业成长非常快。今年来主动上门寻求合作的公司明显增多，有时候一天就有五批客人来谈合作，应接不暇。”她说。

    借“机”而上彰显企业活力

    金融危机中，我国一些民营企业依靠顽强的生命力和出色的经营智慧焕发出新的光彩，对于增加经济活力、拉动就业、促进结构调整起到了重要作用。
    与此同时，民营企业的生存离不开中央政策的支持，积极的财政政策和适度宽松的货币政策很大程度上改善了企业的融资环境。国家连续多次提高出口退税率对众多民营外贸企业也是巨大的“福音”。
    复旦大学经济学院副院长孙立坚认为，民营企业敏锐的政策把握能力和寻找商机的能力是许多其他企业的典范。“它们更善于从政府政策和市场变化中找到适合自己发展的商机和经营模式。”
    数据显示，今年前三季度，江苏省民营经济同比增长12.9%，快于全省经济增速1.2个百分点；民间投资占全社会固定资产投资的比重达62.6%。
    而在民营经济最为集中的浙江省，到今年9月底，全省在册企业71.7万户，其中民营企业66.9万户；新设内资企业注册资本的98.47%为民营企业所投。
    记者在调研中发现，众多民营企业家津津乐道的还不是如何克服金融危机，他们在考虑的是如何在后危机时代率先发展，成长为一个“百年企业”。
    沙钢集团总裁沈文荣、江苏新日公司副总经理胡刚的话如出一辙：100年以后，公司依然屹立，在行业内拥有核心竞争力，在国际市场上有话语权，这就是长期目标。 （记者 刘敏 姚玉洁 顾烨 陈刚 何宗渝 冯源 郭鑫）