本报沈阳讯 肆虐全球的金融危机给我国企业，尤其是出口型企业带来了巨大的冲击，然而外销比例接近６０％的沈阳远大集团却凭借“自有品牌、自主知识产权、自有营销网络”的三自战略在经济寒流中逆风飞扬，对中国企业的发展壮大具有极强的示范效应。
    从２００７年起，就在国际金融危机开始向全球蔓延的时候，沈阳远大奇迹般地实现了企业的跨越式发展。２００７年销售额首次突破百亿，实现了１１３亿，２００８年销售额达到１８０．３亿元，今年上半年实际完成销售额80.2亿元；２００７出口销售额为５亿美元，２００８年达到了１５亿美元。
    沈阳远大是以建筑幕墙承包、电梯制造、机电装备制造为主导产业的大型跨国集团公司，历经１６年的创新发展，集团现已拥有全球２２家分公司、１．３万多名员工。集团成立１６年来，“三自”战略帮助企业实现了跳跃式发展，企业资产从１９９３年的４５０万元跃升为现在的６６亿元，销售额从２０００万元达到去年的１８０亿元。

宁可做赔本的买卖也要打造自有品牌

    远大幕墙、博林特电梯、还有尚未正式进行品牌推广的风电设备，沈阳远大旗下的每一个产业都有自己的品牌，而为打造成功的品牌，远大人付出了十几年的努力。
    初入国际市场，沈阳远大也是靠“以量取胜”的成本战术，凭借中国材料、人员的低成本优势，在国际市场打拼。但善于学习和总结的沈阳远大很快就明白，仅仅依靠为国外企业做配角是不行的，要想在国际市场站稳脚跟，只有以高技术、高标准、高性价比躲开同质化竞争，创出自己的品牌才是长远之计。
    很快，阿联酋迪拜的“海湾之门”工程、 俄罗斯联邦大厦二期工程、日本COCOON大厦等一座座世界级的标志性建筑都烙上了沈阳远大的标志。特别是在北京奥运会场馆工程中，沈阳远大成为同一届奥运会承建幕墙工程最多的企业，鸟巢、水立方、沈阳奥体、天津奥体都闪耀着沈阳远大的智慧。
    远大幕墙成为世界幕墙行业第一品牌，产销量连续6年世界第一。同时，博林特电梯这个中国最大的自有品牌电梯，也在2008年度取得了中国本土品牌电梯出口额第一的佳绩，并成功中标为2012年伦敦奥运会工程提供配套产品。贺先文告诉记者，在国际一些大工程的竞标中，远大甚至可以凭借其品牌影响力直接中标。
    当远大幕墙和博林特电梯已经成为国际同行业响当当的知名品牌后，沈阳远大又投资７亿元，在２００７年高调进入国内风电市场，旨在打造中国风电第一民族品牌。
    “风电核心技术基本被国外垄断，远大必须要树立自有民族品牌，才能在国内外长期竞争中立于更有利的地位，打造自有品牌的过程就算是‘赔本的买卖’我们也要做！”贺先文说。
    目前，沈阳远大独立自主研发的、具有知识产权的1.5MW风力发电机组已经正式实现并网发电，并已经开始投入批量生产，中国风电行业的一个民族品牌正呼之欲出。

自主知识产权是企业的“魂”

    在沈阳远大１．３万名员工中，技术人员有约４０００人，几乎将近１／３，超过了生产人员和经营人员，而沈阳远大集团每年的研发投入则占到企业销售收入的４％。“买技术不如学技术、合作不如请人才”，正是对自主知识产权的高度重视，使沈阳远大从一家小小的民营企业发展成为世界同行业中的技术佼佼者。
    以风电技术的研发为例，公司专门抽调８０名技术骨干组建 “风力发电研发团队”，同时积极同瑞士ABB公司等知名专家寻求合作，坚持从核心技术的引进、消化、吸收、提高入手，走自主研发之路。公司先后安排核心设计人员到德国、丹麦等风电先进国家进行专业培训，学习最前沿的风电装备设计理念，与国内风电领域的尖端院校合作于２００７年成立了博士后科研工作站，并与国内外１２所院校建立了长期的合作关系，形成高效率的产、学、研相结合的风电装备制造基地。
    掌握了顶尖技术使沈阳远大在市场竞争中犹如握着一柄无人能敌的利器。２００８年１１月，沈阳远大下属博林特电梯公司打破了通力公司对欧洲机场项目２０多年的垄断，成功拿下英国西斯罗机场电梯项目。这是中国民族电梯品牌首次签约国际机场电梯项目，更是中国民族电梯品牌首次在奥运配套设施工程中应用。当时，通力电梯公司等世界著名电梯名企，曾以为免润滑梯级这项技术可以垄断欧洲。但博林特电梯公司在两个星期内投入２０多位尖端人才进行技术攻关，掌握了生产免润滑梯级技术，这也是中国民族电梯品牌首次生产出免润滑梯级产品。
    在世界建筑幕墙史上单笔金额最大的工程――阿联酋阿布扎比商务中心幕墙工程、在正在建设中的上海世博中心工程、在“欧洲第一高楼”俄罗斯联邦大厦、在日本幕墙界结构最复杂工程COCOON大厦、在欧洲交通枢纽德国法兰克福航空铁路中心，沈阳远大承担的工程无论是使用的材料还是施工安装都使用的是世界上最先进的技术。
    在沈阳远大经营者的眼中，国际金融危机并不是一件坏事，当国外一些企业受到危机影响运营困难时，正是沈阳远大进行人才抄底和技术抄底的最好时机。
    ２００８年９月，一家在全球极负盛名的瑞士幕墙技术机构因国际金融危机走向破产，沈阳远大果断出手，以优厚的待遇和加盟条件击败了德、英等多国著名公司的争夺，将２２名世界级专家揽入囊中，并趁势在瑞士注册成立了欧洲设计研发中心，专门负责世界顶级建筑的设计与研发。
　　如今，沈阳远大在建筑幕墙、电梯制造、风力发电、机电装备和环境工程四个主导产业中，都已经拥有或正在研发自己的核心高端技术，已申请专利技术９２项。

企业的营销网络就像国家的国土

    沈阳远大的产品如今已经销售到世界上１３０多个国家和地区。贺先文说：“在世界七大洲中，只有南极洲没有远大的销售人员”。
    许多企业拓展市场特别是国际市场时往往采取代理制，也就是寻找一些合适的代理商经销企业的产品，然而沈阳远大意识到，这种营销体制容易受制于人。企业的经营者认为，销售网络对于企业来说就像国土对于国家那样重要，只有建好了销售网络才有企业发展的空间。
    多年来，沈阳远大在构建营销网络上采取的作法是：如果条件许可，就设立分公司、分厂，如果条件还不成熟，就设立销售办事处。无论如何，都要最大限度地接近目标市场和目标客户，同时给客户提供最完善的售后服务。
    历经１６年的创新发展，沈阳远大实现了全球业务和服务网络的整合和辐射，在英国、美国、阿联酋、卡塔尔和东欧等地都建有分公司，在世界许多国家和地区设有办事处。凭借遍布全球的销售网络，沈阳远大在国际金融危机中游刃有余。“即使是金融危机的时候，也还是有市场的。欧洲、北美市场萎缩，我们就向南美、非洲、中东发展，东边不亮西边亮”，贺先文说。事实上，沈阳远大以 １７亿元人民币的价格中标的世界建筑幕墙史上单笔金额最大的工程――阿布扎比Central Market Redevelopment工程，就是沈阳远大在经济危机阴影笼罩全球的时候的得意之作。
    ２００９年，沈阳远大给自己定的目标是销售收入同比增长１０％，其中出口要超过一半以上。上半年，销售收入同比增长只有３％，企业负责人表示，通过集中力量重点专攻国内拉动内需项目和国际重点项目，完成全年销售目标并不难。